2013年8月地板招商加盟互联网在线参与指数分析

　　招商引资一直是地板企业发展的重要环节，在信息时代，互联网线上招商加盟已经成为地板企业招商引资的主要渠道之一，从对其中的互联网数据分析，我们也可以深度的剖析地板行业如今的发展情况。

　　七月、八月地板行业互联网代理加盟参与人数统计

　　在已经过去的八月，中国地板行业的招商加盟仍然稳定进行，根据中华地板网招商部(https://www.chinafloor.cn/agent/)的互联网在线加盟代理数据统计：相对于七月的精准意向代理人数，八月份新增精准意向代理人数仍保持稳定。地板代理商考虑到“金九银十”销售旺季的到来，纷纷想要把握住这个“黄金季”，也从侧面表现了地板行业招商加盟的火热程度。

　　八月地板意向代理加盟商预计门店面积统计图

　　而通过对八月精准地板加盟代理人群的调查可以发现，整体意向代理商的基础条件有着明显的上升，预计门店面积大于100㎡的意向代理商多达204位，占据了总数的36%，此外，还有170名代理商表示将依据代理品牌来确定门店大小，粗略估算，门店预计面积达到100㎡以上的代理商将接近总人数的百分之五十。

　　将以上数据结合到行业中来分析，意向代理有如此显著改变的原因有三点：

　　一、地板企业一线城市的代理网点基本铺设完成，而代理商人数却仍在增多，企业和地板的需求关系互转，导致从最初的代理商对企业的单向选择变成现在企业与代理商之间的双向选择。而在这样的情况下，代理商想要获得理想的代理品牌，就必须具备基本的竞争条件，凸出自己的优势所在。

　　二、地板企业品牌建设力度的提升。伴随着行业发展，竞争也逐渐加剧，为保持长久的生存力和竞争力，品牌就成了地板企业发展的战略核心。也正是出于对品牌形象的要求，地板企业对于代理门店的基础要求也必然随之上升。

　　三、随着消费者消费水平的上升，对于消费的观念和要求也必然随之上涨。门店带给消费者的印象必然直接影响到门店的业绩，这也迫使代理商在门店面积的预计上有一个明显的提升。

　　八月地板意向代理加盟商预计资金投入统计

　　但与预计店面面积不同的是，在资金投入方面，大部分的意向代理商都尚未在自己心中有一个大概的估算。在已经确定的精准意向代理商中，有81%的人都将依据品牌的档次定位来确定资金投入。而在已经确定资金投入的意向代理商中，又以资金低于10万的代理商为多数，占据总人数的10%。

　　通过对部分企业的咨询调查，我们可以发现一个规律，如今的大型地板企业对于招商加盟条件，大致有一个共通的底线：门店要求一般不小于80㎡，投入资金最低需求也大多在10万以上。

　　从数据中反馈的信息来看，现如今的意向代理商人群中，仍有小部分的代理商缺乏对于加盟地板行业的基本了解，这是常有企业与代理商“不合拍”的主要原因之一。

　　而占据总数81%的未定额代理商，大部分则是因为众多地板企业加盟的门槛各有高低，品牌太多，选择必然也多，就导致难以确定一个大概的资金预算。根据品牌来商定资金的投入，可以在一定层次上加大意向代理商回转的余地。但就企业而言，这一类的代理商并非具备最大吸引力的，原因之一在于缺乏最基本的自我定位，而且容易在具体接洽中产生预期上的矛盾，最终导致合作意向破灭。

　　所以在此，若是地板意向代理商有充足的资金，就不妨把资金定位提高。资金预算在30万以上的代理商虽然只占总数的3%，但其中大多数却会是众多企业共同争抢的对象，这一类自身定位明确的代理商，往往成功的可能也是最高。

　　八月地板意向代理商从业经验统计

　　在双向选择的今日，地板对于代理商的挑选，基本硬性条件是关键，但对于代理商自己本身的经验和能力也同样极为看重。某企业掌舵人明言：在条件差距不超过底线的情况下，一个同时具备经验和潜力的代理商，才是最有加盟价值的代理商。

　　的确，地板企业要发展，就离不开和代理商的共同进步。好的品牌能给代理商很多优势，但好的代理商能反馈给企业的成绩也同样至关重要。就八月份的意向代理商统计来看，代理商人群颇有两极分化的样子——经验丰富和初涉行业占据了主要份额。其中有3年以上从业经验的代理商占据了60%，1年以下或干脆没有经验的代理商占据了30%。

　　从这里我们可以判断，如今的地板意向代理商来源大致有两个方面。

　　一，是在建材家居行业有过类似的、丰富的工作经验，想要增加地板品牌店，或者是干脆想要更换品牌店的。

　　二，却是很少有或者从未有的代理商，通过某些途径了解到地板行业，而产生了加盟代理的意向。

　　在这两类人群中，就企业而言，自然更倾向于经验丰富的代理商人群，因为这一类代理商，往往拥有成熟的经营理念、完善的渠道关系和更充足的资金底蕴，会给企业节省相当大的精力和资源。

　　但同时，占据总数30%的代理商也不能小觑，其中肯定不乏在其它行业有过丰富经验或取得不错成绩的“潜力股”，能力突出是他们的特点，但如何去发现这些人，就需要企业的招商人员努力去练就一双“火眼金睛”了。

　　八月地板意向代理商性别统计

　　根据意向代理商性别统计显示，在代理商人群中，男性仍旧占据了主要份额，高达80%，女性仅占20%，这是整个社会环境使然，除开化妆品、服装等特殊行业以外，女性投资者低于男性投资者是普遍现象。

　　但其实在地板行业当中，男性女性都有着自己独特的优势。在渠道扩展和市场沟通这一类大局把握上，男性加盟商一般强于女性;但女性加盟商却更容易取得消费者认可。在如今的中国家庭，家居选择方面，往往多由女主人下定最终决策，所以同为女性，女性加盟商会有更多共同的语言与她们沟通。同时，她们有更加细腻的心思，在细节处理上有着男性加盟商不能比拟的优势。

　　所以综合而看，男性女性对于地板加盟没有绝对的优劣区分，关键即在于企业如何去将他们的优势各自发挥出来。

　　八月地板意向代理商地区分布统计

　　而在意向加盟商地区分布图上可以看出，如今加盟商主要分布区域，除开上海这样的“一线常青树”以外，北京这一类一线大都市的招商人群开始明显回落，整个意向代理商区域分布已经开始向二、三、四线地区下沉。

　　如今，大部分企业在一线城市的网点铺设已经基本完成，同时，二、三、四城市消费能力的上涨，使得大部分地板企业开始将招商的重心转移。在整个行业中，为适应中低端市场的大量需求，也必然使得这一层次的产品持续更新，在质量不变的前提下，如何将地板的定位更倾向于中低端市场，是大多数地板企业都需要加大力度去达到的目标。

　　总结：

　　随着地板行业的持续发展，再加上二、三、四线市场的不断开拓，整个地板企业的招商加盟仍有很长的一段路要走。同时，广阔的前景和良好的发展趋势，也必然吸引越来越多的代理商加入到地板行业中来。在这种环境下，地板企业和意向代理都需要对自己做出相对应的调整，以适应越来越激烈的市场竞争!

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