康辉地板董事长沈建康：传承木艺文化 共创康辉梦

　　以“凝聚正能量 共筑康辉梦”为主题的康辉木业2014年跨年经销商年会于2013年12月4日在康辉木业总部——浙江南浔召开。在会议上正式提出了全新的地装概念——康辉韩式地暖，倡导整体地装(地暖系统)，正式开启业内地暖全新时代。

　　作为受邀媒体，中华地板网全程参与报道，并对众多来宾进行了独家专访。本次受邀参与访问的嘉宾是康辉地板董事长沈建康。

  

　　采访地点：康辉木业总部浙江南浔

　　采访对象：康辉地板董事长沈建康

康辉地板董事长沈建康

 

　　：中华地板网的网友大家好!我们现在所在的位置是是康辉经销商年会的现场，我们非常荣幸的邀请到沈董接受我们的采访，沈董你好!

　　【康辉地板董事长沈建康】：你好!

　　：今天非常高兴在这边看到您，看到那么多代理商您应该非常高兴和欣慰吧?

　　【康辉地板董事长沈建康】：是的。今天来了80%的代理商，但是很可惜的就是，黑龙江哈尔滨那边有两个班次因为雾霾停飞了，所以那边的经销商没有过来。还有我们新疆一些朋友，也因为航班的问题没能来。但是我们这次主要邀请的是优质的经销商，来了占总数五分之三的经销商，还有五分之二的还没来。因为我觉得现在面临着这个行业洗牌，经销商也要洗牌。因为经销商也有好有坏、参差不齐，有的只顾眼前利益，还有的依赖思想太强，没有创新，也没有好好去学去问，去探讨这个蛋糕怎么分，这些经销商我们就没邀请了，我们也希望有一个经销商淘汰制。

　　：那我们康辉的话，现在地板、门、楼梯，还有家具这一块的生产制造于一体，也是我们整木家居的一个典范，那您作为这样一个企业的话对于将来整体家居这一块是个怎样的看法包括它的趋势，您这边可以稍微谈谈吗?

　　【康辉地板董事长沈建康】：可以。因为现在的国家政策很明显，因房地产受到政府的调控政策打压，其下游橱柜生产也受到了影响。但是新的十八届三中全会提出的的城乡一体化建设，又让我们受到了鼓舞。根据城乡一体化，我们现在也搞了个地砖一体化。对于你说那个整体家居一体化，我是这样分析的，现在我们国内所谓的市场经济，真的与国外西方发达国家是不一样的，因为发达国家它是背包式入住，比如说，你要买什么东西，买地板或者买家具，它都是一站式服务给你搞好的。在中国的市场，我们整个整体家居，现在有地板，地板有很多品种，实木、强化、实木复合，还有我们的楼梯，木门，还有我们今年刚推出的木饰面，我们也在逐步推出;还有橱柜，家具这一块我们也计划明年开始进攻，因为我们新厂刚搞好。整体家居是我们所有做建材、家居企业的未来发展趋势。

　　：您刚刚业也讲到我们今年年会也有一个大的事件，就是新厂落成，我们自有工厂的话对地板行业来讲，是一个非常重要的事情，您觉得新厂落成对于康辉这一块起到怎样的一个推动作用?

　　【康辉地板董事长沈建康】：我们老厂只有三十几亩土地，再加上外面还有几个小分厂，做门的还有几个小分厂。因为我们做地板也好，做门也好，土地都比较紧张。有了新厂之后，我们整体新增了七十几亩土地，我们有了全新的工厂，全新的设备，而且我们有全新的管理团队，这有助于我们经销商、品牌的形象的提升，我们未来的趋势又向前跨了一步。同时我们也在崭新升级，这个崭新升级，也是我们的品种多样化。以前康辉是单一做地板，现在开始做木门、楼梯、木饰面，也增加了经销商的盈利空间。我们康辉有这个能力，有这个实力来经营好它。

　　：今天我们在视频上也看到，我们的木艺文化的一个悠久历史，今天我们也是“百年康辉，木艺博物馆”开馆，然后这个事情，您出于一个怎样的初衷，以及包括怎样的一个期望呢?

　　【康辉地板董事长沈建康】：“木艺博物馆”让我很有感触的是，因为我们是木工世家，我、我爸、我爷爷，我曾祖高祖都是木工，那么，1898的来源你们也看到了，我们的高祖也是做木工。南浔的大户人家，所有好的精美的建筑，都是我们老祖宗奉献的，包括上海。南浔你也知道四象八牛，这是个什么概念呢?现在南浔是地板之都，剩下四象八牛家族。在以前，这四象八牛都是是做丝绸的，到上海去做丝绸，然后我们高祖也跟着这些做丝绸的，现在所称的是大腕，跟着他们到上海去。他们是做房地产，我们是做包公头，就是建筑公司帮他们承建上海的百乐门，上海的国际饭店啊，包括杜＊＊啊法租界，还有年家大院。那么我想这些都是跟我们南浔有关，也跟我们老祖宗亲身经历过有关。回过头来，你看我们现在这个家族里边有6个地板厂，包括联丰、康辉、富得、神州、天鹰，都是我们的兄弟地板厂，一回忆到这真的跟木艺有缘。所以我就想把这个传承以及我们老祖宗留下来的这些工具展示出来。也要把我们老祖宗所经历过的留下的业绩、留下的还在的建筑工程，比如上海的国际饭店、百乐门歌舞厅都展示出来。我现在有这个精力，有这个实力来展示。我也不是为了要推广要收门票，但是我觉得这些文化历史给我们的康辉整体品牌文化又向前推进了一步，让我们这些小辈不要忘记，我们的老祖宗所付出的。我们要传承他们的精髓，我们要继续敬业的做下去，这个博物馆主要就是用来展示这些文化而已。

　　：我们这边也推出了康辉韩式地暖的产品，针对于其他的品牌同类产品的话我们具有怎样的优势呢?

　　【康辉地板董事长沈建康】：这个韩式地暖，我去年去了四趟日本，五趟韩国，因为我们南浔所谓的地暖地板就是一个烘干、多烘几次什么的，没有一个整体地装的地暖。我们现存的地板地暖，只能是烘干，其实跟地暖是没有关系的，只是它的一个附着品，你只能在地暖上可以用的。但是我们康辉的地暖地板就是一体化，发热体跟地下的发热体连接在一起。在我国东北是集体供水暖，还有我们南方的用暖气、锅炉烧水暖，还有一种空调，还有一种用发热电线的，这种也叫地暖。我们康辉虽然也用电，但是我们的成本相当低，要比一般的空调要便宜、要优惠，要省30%。再加上我们的地暖是跟地板联系在一起，是一个整套的整体地暖，推动了地板和地暖的一个紧接。因为我们的安装非常简单，在大理石下面也可以安装。在04年以前，我们在中国开始推广民用。在我国以前，(钛晶微式)属于禁用的，从98年日本开始使用，再到2000年韩国开始使用。我们康辉带来这个地暖的新型材料，能够给所有的消费者，给我们的经销商一个利润的空间，带来真正的实惠。

　　：今年的年会的主题，是“凝聚正能量 共创康辉梦”，2013年您这边可以用几个词来总结下我们康辉这一年的经营情况吗?

　　【康辉地板董事长沈建康】：我们今年是稳中有胜，我们的张会长说我们的销量在提升，但是利没有提升。虽然如此，但是我们很欣慰。我们的经销商也越来越有信心跟着我们康辉，我们康辉这个团队越来越大，这是我非常欣慰的。我相信我们的康辉全体同仁，我们所有的经销商和我们康辉总部的生产第一线的工人，和我们的销售团队，还有我们忠诚的管理团队，我们有信心，我们这一帮老男人在2014年，会更有出色的成绩。

　　：2014年您打算从哪几个方面去打造我们的康辉梦呢?

　　【康辉地板董事长沈建康】：康辉梦首先要发展我们的经销商，发展我们的客源，要引导我们的经销商去推广。我们要增加培训，增加活动，搞团购和网购等很多活动。不再是单纯的守店和跑楼，要用消费者想要销售模式去做。

　　：今天的年会我都非常感动，因为从您的一个品牌文化到您个人的一个创业的历程，整个来讲，体现了您的人格魅力，体现了我们企业的魅力，最后对我们的经销商讲几句话话吗?

　　【康辉地板董事长沈建康】：所有的经销商我要跟他们说，第一他们辛苦了，第二他们非常敬业。我在此表示感谢，所有的全国的康辉经销商，相信康辉，相信自己，我们的康辉会越做越好!