标王袁新华：做品牌要“耐得住寂寞，经得起诱惑”

2009-02-07   来源：中华地板网   
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人物印象：向标王地板总经理袁新华先生提出访谈邀请，袁总当时就表示：采访没问题，只是他可能更多的谈的是关于他的企业，关于个人，要说的实在不多。的确，一个多小时交谈下来，袁总给人的感觉是谦逊，坚定的。谈个人，话语不多，而谈到自己的企业似乎有说不完的话题。

近年来，“标王”、“运动级家用地板”在全国各地建材市场中得到消费者和市场的广泛关注，短短时间，在行业内造就黑马传奇，标王地板的相关报道频繁出现在各大媒体上；08年底蝉联“国家奥林匹克体育中心专用地板”；09年家居建材行业“隆冬”时节，标王地板投巨资进入央视，标王地板永远是业界的“话题王”，同行研究讨论的焦点。

今天很荣幸能够与标王地板总经理袁新华先生坐在一起，了解您这位近年扩张最快，发展最迅速的地板品牌的领军人物。大家一定都很想知道：标王究竟是一个什么样的企业？有什么迅速发展的秘诀吗？

“秘诀”？我想想……，要真说秘诀，我们的秘诀就是我们LOGO上面的“犀牛”，犀牛的特点是不一定很聪敏，但是做事认真，坚定。我们有这样的团队，有这样的经销商队伍，这应该就是这些年来我们能够有所成就的根源。

一直以来，标王地板秉承“要赢，要胜，要做NO.1”的品牌力量，我们这种积极的NO.1的氛围影响着标王团队里的每一个人，在某种程度上也在潜移默化的改变着我们体系的经销商。

据我们在市场上的了解，很多消费者对标王地板是慕名而来。标王地板品牌建立相对来讲时间不算很长，这么快就在消费市场扎根了。

我们能够得到消费者的信赖稳步发展，最重要的是产品质量。我一直喜欢说的一句话就是，做品牌我们一定要“耐得住寂寞，经得起诱惑。”

目前，我的企业涉及饰面板、地板两个行业，饰面板我们已经做了十几年。“标王”品牌虽然创牌只有4年，但是我们早在97年也已经开始涉足地板生产并稳步发展，前期近10年在地板产品、生产技术研究、生产能力、物流配送、管理经验方面已经积累了足够的能力。我们是在把产品的问题真正解决好之后，才推出来“标王地板”这个品牌的。

那么，什么是“经得起诱惑”呢？

标王品牌自创立之初宗旨就是：专一做地板，专心做好地板。无论其他产品行业利润多么诱人，我们坚持守住这个原则。“专一做地板”是我自己对企业在行业“专、精、深”的要求；“专心做好地板”是作为一个企业在社会立足的根本，也是对社会的良心。

好一个“耐得住寂寞，经得起诱惑”！所谓十年磨一剑，袁总这才是真正的十年一剑！我了解到标王在08年底蝉联了“国家奥林匹克体育中心专用地板”，以袁总这样做品牌，做产品的态度，是实至名归了。

这是我们08年的一件大事，我们非常荣幸也非常感谢能够蝉联这一荣誉。一方面，我们头顶着“国家奥林匹克体育中心专用地板”荣誉跨越08年这个特殊的年份，分量显得更加重，这是对我们产品品质以及品牌的最高肯定。

另一方面，正因为这一荣誉，我们时刻警醒，做产品、做服务要以更高的标准要求自己，必须自觉地负起对整个营销体系、对社会的责任。这也促使我们产品品质的不断提高，品牌的不断发展，某种程度上讲，这才是这个荣誉带给我们最宝贵的东西。

看得出来，您是一个对自己要求很高的人。

其实也是一种责任。企业做到现在这样，已经不仅仅是关系到我一个人，我一个人的家庭。我们的团队，我们的经销商，还有很多信赖我们、购买我们产品的消费者，都需要我们对他们负责任。我们也必须要对他们负责。

人才对于企业来说是大事情，您是怎样看待人才与企业的关系的？

08年，我们在组建团队平台方面下了很大功夫，希望寻找一个适合标王未来发展的人才体系解决方案，能够聚拢人才、留住人才，让标王成为优质人才能力发挥的平台，让人才与企业共同成长。目前，我们正在着手建立我们自己的人才体系，已经把这种体系的优化完善上升到企业发展的战略高度。

岁末年初，很多人对09年地板行业的发展表现出忧虑；企业开始谨小慎微；各种媒体拟了各种各样大大小小的专题议论来年市场的发展走向，把整个行业气氛渲染得更加沉重。您是怎样看的呢？

行业发展必定是要有竞争，有竞争才会有发展，当然有竞争就会有淘汰，有洗牌，这是很正常的也是无法避免的现象。本行业发展前期因为特殊的市场环境，为家居建材行业发展提供了一个温床，但这样的温床环境并不是常态，一味留恋温床，企业不可能得到更好的成长。

我认为现在最重要的不是一味把心思放在对未来的忧虑上面，我们应该花更多的精力思考在这样的情况下，我们应该怎么做，并且积极行动起来。

记得郎咸平教授曾提出：家居业目前最重要的不是保持增长，而是重视利润。09年标王投巨资进入央视，这种跟其他企业谨慎投资截然相反的态度，也在业界被议论了很长时间。

投巨资并不意味着不经考虑，或者如一些议论所说的赌博、投机。正因为投入成本大，我们考虑得更加谨慎。

中国的文字很有智慧，“危机”——究竟是危险还是机会？在行业变化面前，我们肯定会受到影响，受到了影响我们必须要找办法应对，努力为自己创造更大的生存下去的可能性。这个时候我们是把投放央视作为品牌在09年特殊的市场环境中，突围推广的战略性步骤。

我们应该正确认识央视的价值，央视作为品牌在全国范围推广的平台，其权威性、塑造品牌的能力、推广价值、延伸价值，跟全国市场分散投入比较起来是一项性价比相对高的投资，也契合标王下一步的发展需求，我们看中的也是这一点。

标王下一步将如何发展呢？

09年，“央视”与“奥体”两大亮点是标王品牌提升的依托。接下来标王终端主力市场会进一步深入全国中小城市，未来5年我们计划逐步形成全国2-3个生产基地的格局，并有能力整合上游资源，以保障标王整个销售网络的升级需求。

非常感谢袁总百忙之中接受我们的采访，祝愿标王地板牛年更牛。

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