“品质+营销“助你走上成功路，刘女士讲述她的从商故事

　　2012年7月初，中华地板网记者对成功代理圣象地板的刘女士跟进回访。刘女士从事地板行业将近八年，本期我们将与您一起分享一名地板导购员到正式地板经销商的成功故事。

　　我是一名县级圣象地板经销商，我做圣象地板将近四年，2008年结束给别人卖地板的打工经历，正式成为一名真正的地板经销商。在我看来，要经营好生意，第一是品质;第二是品牌营销策略。

　　在我眼里只要符合国家标准的就都是好地板，但为什么有很多质量很好的地板却卖得不是很好呢?所以在选择品牌时，一定要慎重。因为经销一个品牌，不是只做一时的。拥有社会知名度与良好的市场信誉以及优良品质的好地板才能经得起市场的经久考验。为长远利益考虑，我们需要选择一个地板业界的好品牌来作为我们的代理产品。因为强势的、好的地板品牌在打入市场时，相对来说困难少很多，进入市场也比较顺利，经销成本也会降低，因为它不需要在宣传上花费更多的资金，品牌本身的条件基础就比较成熟。其次，我们要站在消费者的立场考虑问题。消费者要的不单单是一件有形的产品，只要肯花钱好地板多的是，关键在于他为什么要选择你这个品牌。这就需要我们通过品质、售前服务和售后服务来获得客户认可。圣象地板在产品的开发和售后服务上都是有目共睹的，每个季度都有新花色上市，能够满足市场变化的需求。为此圣象地板从最初主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团，并获得中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌。

　　近年来，行业里说得最多的就是“寒流”。由于自己当初挑对了品牌，看准市场进行投放，公司为应对这一形式也采取了很多措施，包括对消费者的让利和增加对经销商扶持力度等等一系列措施。所以对于地板行业“寒流”的来袭，自己并没有受到多大的影响。但是有一点必须承认，那就是这两年地板的市场营销工作确实是比前两年来得艰难些。因为目前家居市场上充斥着众多的地板品牌，五花八门，参差不齐。老百姓在选择产品时往往带有盲目性，所以竞争程度还是十分激烈的。但是只要我们挑对营销品牌，看准市场，还是能抵御寒流，获得重大生机的。

　　最后，希望我的经验能给准备代理地板或即将代理地板的朋友们一些建议。

　　相信随着地板行业逐渐走出阴霾，迎接新春的第一缕阳光，地板经销商也必将迎来更加蓬勃的生机与持久的生命力。在这里，中华地板网非常感谢刘女士和我们一起分享她的成功经验，祝她生意兴隆!