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大王椰苍南店许启超:眼底山河胸中事业 耳顺之年再起步

2018-12-03 13:14:38 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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正所谓人生价值最宝贵的就是可以为了理想而奋斗,对于许启超而言,能够在所热爱的板材行业里继续前行,能够看着顾客用自己店里的板材打成一个个漂亮的柜子,能够带领所代理的大王椰品牌在苍南县日渐崛起,就是在实现生命价值的进程当中。

中华地板网】2018年11月月度人物 大王椰苍南店经销商  许启超 

三年海岛从军,廿余年板材行业拼搏,时至今日,许启超已入耳顺之年。流逝的岁月里,正青春时英姿勃发,壮年时稳扎稳打,如今再度起步,未见改变的是他眼底山河、胸中事业和内心壮志。

正所谓人生价值最宝贵的就是可以为了理想而奋斗,对于许启超而言,能够在所热爱的板材行业里继续前行,能够看着顾客用自己店里的板材打成一个个漂亮的柜子,能够带领所代理的大王椰品牌在苍南县日渐崛起,就是在实现生命价值的进程当中。

2018年,一个特殊的年份,许启超正式代理大王椰品牌,开始从0起步的品牌事业,现正顺着规划走入发展快车道,稳步焕发着能量。

专访实录

许启超

壹 | 一步一脚印,稳扎稳打

小椰 :能否谈谈您在板材行业的发展经历?

许启超 :我是95年进板材行业的,之前是在当兵,服完兵役回来我就进了工厂,当时那个是工厂是集体性质的,后来企业转制,一看全国经济也活络起来了,我把心一横就下海经商,进了板材这一行。

到现在也有二十多年了,一开始是误打误撞,到现在,我可以说是真的热爱这个行业,很有兴趣做这个事业,很开心顾客用我卖的板材打成漂亮的柜子,然后在他们的家里陪着他们一起生活,这是很美丽很有成就感的事情。

我们这样做板材贸易的,就是一步一个脚印,进货卖出赚点钱再进货卖出,一点一点的稳扎稳打的把店铺做大,把营业额提高,虽然回报低,但脚步稳当,二十多年也顺顺利利的走下来了。

大王椰地板

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

大王椰苍南店经销商许启超

贰 | 选择品牌,是大势所趋

小椰 :您之前都是从事通货贸易,为什么会选择做大王椰品牌?

许启超 :时代不一样了,以前的消费观念就是哪个便宜选哪个,说什么“物美价廉”的,但现在大家生活水平起来了,手里有钱,观念也变了,哪儿还相信便宜的东西还质量好啊,他们都知道买板材,要看重这板材是不是大牌子有保障的,是不是环保健康的,价钱都是小问题了。

别看我今年六十岁了,但我很能接受新观念的,现在消费观念确实在变,继续做通货对发展是没多大推动力了,唯有做品牌才能活下去,才能活得更好。

选择大王椰品牌,也有我的考虑在。首先是我对大王椰的董事长顾董很熟,他知道我们经销商的痛点,真的践行“大树底下是我家”,能帮助我们发展壮大;其次是大王椰是口碑不错备受消费者信赖的大品牌;最后是我去过大王椰的工厂,也验证过大王椰板材的质量,确实环保过关性能好,是真的能给消费者一个健康安心的家的好板材!

地板经销商

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

大王椰苍南店形象

叁 |实现从0到1的突破

小椰:今年开始品牌营销之路,您遇到了哪些难点?将如何突破?

许启超 :难点主要有两个,一个是我自己,我今年也有60岁了,身体还不错,想想带领品牌发展个十来年是没问题的,但我知道岁月不饶人,什么都亲力亲为也不可能,有些观念不是那么容易跟得上时代。所以我决定招募一个职业经理人,我主抓方向、策略,提供人脉资源,同时给年轻人一个发挥价值的舞台,让他沿着时代潮流引导门店往前发展,做得好给干股都没问题。

第二个就是市场,苍南板材市场竞争很激烈,我之前做通货,现在转品牌,相当于是从零开始了,要知道从0到1的突破,和从1到100的发展,那难度是很不一样,毕竟万事开头难。所以我已经做好迎接挑战的准备了,从举行开业活动,推出了将近20万的代金券,到之后要在全乡镇进行宣传车宣导,打响品牌名声,都会为大王椰品牌在本地市场的拓展夯实基础。

地板加盟

(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)

大王椰苍南店样板展示区

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