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解读儿童地板如何打动80后“妈妈”

2018-12-06 15:42:58 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数: 手机访问 中华地板网

孩之宝地板

孩之宝地板

公司名称:孩之宝儿童地板

门店数量:300-500

基本投资:10万-30万

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中华地板网】人们常用“女人心、海底针”来形容女性心理难以琢磨,而一提起女性购物,大多数人就会联想到不理智的冲动消费。而事实上,对于有着长期购物持家传统的女性来说,她们的购物习惯往往是十分精明的。作为新崛起的家庭消费群体,80后的“妈妈们”对于家庭消费决策有着重要的影响力,对此,作为国内良好儿童地板供应商——“孩之宝”地板认为,“儿童地板若想在地板行业竞争中赢得市场,就须认真思考80后“妈妈们”的消费特点和习惯,如何打动这一新消费群体已成为全行业面临的重大课题。”

从卡通地板失败中吸取经验

据了解,某品牌地板曾推出专门面向儿童的卡通地板。从市场细分的角度来说,卡通地板是比较新鲜的概念,该地板企业的出发点是:现代每个妈妈都舍得为孩子花钱,这个定位似乎并无不妥。事实上,在一段时间的实际销售以后,该款卡通地板并没有取得如期良好的市场反应,现在产品都已经下架。其它几个曾推出儿童地板的品牌,也同样遭遇到市场冷淡的回应。

“孩之宝”地板认为,“这些品牌地板企业以儿童为思路并没有错,错在将儿童定位为产品的消费者。要知道,儿童是地板的使用者,而不是地板的消费者。一些企业尝试儿童地板的失败,不是因为定位过于狭窄、市场过于细分造成的,而是地板企业缺乏对消费者的深入研究所致。”

儿童地板

(图片来源:孩之宝地板官网,侵删)

80后“妈妈们”的消费特点

进入2013年,大部分80后女性已近而立之年,并组建家庭甚至培育下一代。虽然这一群体经济收入较高,但生活负担也比较大,因此,在消费中则体现为更加理性的采购性价比较高的商品及生活用品。80后“妈妈们”虽然是在海量广告的浸泡中长大,遭受产品和各式信息的缠绕,但是她们更相信自己的感觉判断,同时,也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋,80后一代更注重品质,她们追求时尚,倡导个性,价格不是80后一代考虑的首要因素,这些消费特点都与上一辈人有着明显的差异。

儿童地板如何打动80后“妈妈们”

地板是一种耐用消费品,从购买者角度来看,在选择儿童地板时,妈妈们更多会从产品的安全环保和耐用能性方面优先考虑。“孩之宝”认为,如果从“环保”“健康”和“耐磨”“运动保护”等功能性角度去定位儿童地板,而不是仅从花色和颜色的简单化思路去开发,才是符合80后“妈妈们”购买儿童地板的实际需要的,也是儿童地板成功营销的关键。

同样是以儿童为切入点,“环保”、“健康”的儿童地板划出了日常生活和孩子玩乐不相冲突的“敏感区域”,且凸显了产品本身性价比高的特点,增强对消费者的吸引力,80后妈妈们自然招架不住,心甘情愿地为宝宝的健康买单,能获得如此成功也就不足为奇了。同时,利用产品引导消费者正视儿童健康成长中存在的颇多隐患,树立企业正面的品牌形象,同时有反作用于消费者,为产品营造良好的口碑。

(文章来源:孩之宝地板官网,侵删)

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