安心地板梅传龙：和他的安心地板发展路

帮助别人就是帮助自己，舍得是最聪明的自私。——梅传龙

力排众议 辞职下海

八十年代末期全国高校毕业生分配情况整体不够乐观，好单位极难进。华中农业大学优秀毕业生梅传龙运气不错，被分配到令人羡慕的省级科研系统——湖北省农科院，是当年该校7000多名毕业生中分配最好的。

心存感激的梅传龙是一个懂得珍惜的人，窃喜的情绪很快烟消云散，伴随而来的是全身心的投入科研工作。天资的聪慧和踏实的努力，梅传龙很快就成为单位里的新星，开始崭露头角，谦和友善的风度又让他结识了好人缘，这样的同志成为所长甚至更高级别的单位＊＊＊自然不会有人质疑，在家人和同事看来，梅传龙的前途一片光明。

安心地板董事长梅传龙

1994年夏天，深圳之行彻底改变了刚到而立之年的梅传龙。从深圳回来之后，他做出一个让亲朋好友同事同学倍感惊诧的决定：辞职下海!亲友的反对，同事同学的劝阻，甚至母亲的哭泣，都没有改变梅传龙的决定!

那个时候，辞职不是一个热门的词汇，更多的是被人们定义为“疯子的行为”，放弃铁饭碗、放弃“劳保”，这样不“理智”的人，不是疯子是什么?然而，在一片惋惜声中，梅传龙还是完成了一次“蜕变”，“解放”了自己。在他胸中燃烧了很久的创业激情，终于释放了!他暗自下定决心：一定要干一番轰轰烈烈的事业!

“说实话，有些舍不得，当时和一些很要好的同事、朋友在一起喝送别酒，忆往事话离愁，喝到最后，大家一起抱头痛哭起来……”感性的梅传龙在与笔者谈及青春往事的时候动了情，感慨万千。已经戒掉许久的香烟，又在他的指间燃烧，几分钟的沉默之后，他把抽剩的烟头很用力地按压在烟灰缸里：“我的梦想，当时说出去，没有人理解，但是我知道我想要什么，认准了，就去干吧!”

“秦国陈胜有一句话流传下来叫‘燕雀安知鸿鹄之志’，这个应当是您当时心气吧?”

“现在应当改成‘雄鹰之志’，哈哈!虽然我不一定能做出流芳百世的丰功伟业，但我相信自己起码能做到不平凡!直到现在，我也不敢有丝毫的倦怠，还要继续奋斗，因为我还没有真正成功，过去的成绩离我的目标还有较大的差距。”梅传龙的眼神里散射出的是慑人的豪情。

风雨兼程，小试牛刀

年轻的梅传龙在旁人眼里，是个“盲目的家伙”，的确，在作出放弃有身份、有地位、有保障、别人梦寐以求的“铁饭碗”的疯狂决定之时，他不清楚下一步究竟应该做什么。

在武汉街头转悠了两个多月，几经研究和比较之后，梅传龙确定了自己的创业项目：做装潢建材。在关注和质疑的目光中，梅传龙又一次做出了让常人难以理解的决定，他要开一个木材加工厂，生产木工装潢材料。“没有经验，没有资金，太冒险了!”家里人坚决反对，可是固执的梅传龙坚持要办厂，没有钱就去借，没有经验可以边干边摸索，他认准了这个生意的前景!1995年初，梅传龙的安心木材加工厂终于开张了!

1995年的武汉，商品流通并不发达，生产出来的装潢材料销售渠道过于狭窄，销售的瓶颈在刚一开始就扼住了创业的喉咙。怎么办?放弃还是坚持?梅传龙的选择是再进一步，租了一间100平方的小店，建起了自己的销售网点。产销两旺的局面看似顺理成章了吧，然而很多事情往往事与愿违：因为没有积累，人脉关系没有建立，通路也没有打通，梅传龙的事业举步维艰……

直到1996年春天，紧巴巴的生意终于开始有些起色。“当年的经历让我深切体会到做事业一定是要循序渐进，市场规律是有积累才会有收获。伟大都是熬出来的!”梅传龙总结说道。后来的故事就在我们的猜测和预料之中了，生意一天好比一天，木材加工产销两旺，其中毛地板加工销售慢慢演变成梅传龙的主营业务。梅传龙很欣慰，冒险是值得的，与此同时他更加坚信自己的选择，也更加坚定了自己的创业之路。

1999年秋冬之际，梅传龙的生意雪球越滚越大，在湖北建材圈已然是一个有名气的老板了。成功之人的过人之处不仅在于他的胆略和魄力，更重要的是要眼光好，要能看到别人看不出的机遇。当公司上下员工都处在陶醉期，想着稳步发展的时候，梅传龙又在筹划新的事业目标!

转战南浔，挑战巅峰

浙江南浔作为中国木地板之都，其在中国地板产业中的领跑地位毋庸质疑，但是早在2000年，虽然作为木业产业的聚集地，整体发展势头已经初见端倪，但其地板产业的优势并没有凸显，产业政策、企业发展状况、产品形式、原材料及配套供应、人才结构等都还只是一个框架模型。

2000年秋，梅传龙率领他的“10几条枪”移师转战南浔，在318国道旁的吴越路上组建起了新的工厂，成为最早进驻南浔的地板产销企业之一。“快人一步的结果是步步领先”，梅传龙进一步解释他的“领先”思维：“做企业必须要能看出未来的趋势，看清楚趋势不一定是说立刻行动，还要瞅准时机，正确的时间做正确的事才会有好的成果，领先一步是勇士，领先两步就可能是烈士了。”

2003-2006年，被地板行业资深人士界定为南浔地板产业品牌爆发式的增长期，期间成长起一大批地板品牌，直接推动了中国地板产业的壮大和发展，也奠定了南浔的“中国地板核心区”的霸主地位。在这期间，地板行业竞争虽然已经比较激烈，但从南浔版块来看，各家企业的经营状况整体势头都比较好，产销两旺的局面维持了很长时间，企业加工生产的利润相对丰厚，在这样的背景之下，很多企业并不急于发展自己的品牌。2002年，敏锐的梅传龙再一次嗅到了机遇的气息，率先实践地板“品牌化”的经营模式，就在这一年，“安心地板”品牌创立，梅传龙的身份倏然之间从一个地板厂老板转变成安心地板品牌运营商，正式吹响了安心品牌征途的号角!

在梅传龙品牌经营思维的指引之下，安心地板的品牌就像一头疯长的小象，几乎是月月都能看到变化。安心确立了以品牌推动市场发展的战略后，在产品研发、品牌推广、渠道构建、专卖终端建设、人才引进等多个方面都做出了大量大胆的尝试，事实证明，这些尝试都取得了巨大的成功，安心地板的品牌事业一日千里，品牌影响力和产销量都在持续的增长。2005、2006年，当一些地板厂商意识到品牌的重要性时，安心已经和方圆、格尔森、永吉、久盛等品牌携手并肩站到了品牌领跑的梯队里了，其他厂商奋力追赶时，领先品牌已经驶上了品牌发展的快车道，距离渐渐被拉开。

“安心与其他品牌的成长主要有三点差异化，第一个差异是从一开始就注重科技创新，截止目前安心已经拥有14项地板技术专利，其中两项国际专利，＊＊＊说‘科技就是第一生产力\’，安心通过技术创新获得的不仅是技术领先地位，更有市场回报;第二个差异是注重企业文化建设和积累，安心是一家“真实、简单、自然”的地板企业，在安心的文化里，没有粉饰不要浮躁，用心做事诚心待人是一条主线，爱心贯穿着“公司—员工—经销商—顾客”这条安心消费价值链，用爱心、用真心去做品牌做服务，这些东西不仅仅是挂在墙上，写进企业宣传资料里，更重要的是刻在安心人的心里!要从血脉里流淌出真诚奉献的气质和精神;第三个差异来自于市场定位和渠道重心，安心虽然是主营实木的地板品牌，但我们定位并不高，好产品不一定要价格高，安心公司以及安心的经销商要追求的是合理的利润，此外渠道定位也决定了安心要走大众化路线，与大多数南浔地板企业不同，安心没有把渠道重心落在被公认为最优质的江苏、浙江、上海、安徽等华东市场，而是剑走偏锋，集中资源主攻湖北、湖南、广东、广西、四川等华中、华南以及西南地区，渠道差异化为安心地板赢得了大区域优势，直到现在，安心在这些区域的强势地位任然没有改变，销量大到超出我们很多地板同行的预想。”梅传龙在回答笔者关于企业核心竞争力的问题时如此对答。

故事说到这里，常理应该是要结尾了，当我们都以为梅传龙和他的安心地板会沿着原有的轨迹稳步前行的时候，一次更大的冒险或者说一场危机正在向梅传龙袭来，这场危机几乎断送了安心品牌的前程。然而，梅传龙在开始这次冒险之旅时，却固执地认定，自己会像以往一样又将抓住一次千载难逢的良机。

铩羽而归　痛定思痛

2008年2月24日这天，梅传龙也许会永生难忘，就在这一天他受到了极大的触动!春节刚过的福州城，似乎还没有恢复往日的喧闹，一场由当地团购网站组织的大型建材团购会却暗流涌动、山雨欲来。“安心地板作为团购参展商成为当场团购活动的最大赢家，两天时间安心地板累计完成地板订购11700平方米，要知道这个数字相当于安心福州经销商一个季度的销量，而通过团购活动，一天半就轻松搞定了!”梅传龙若有所思开始盘算着什么……

团购会后，梅传龙没有回浙江，而是选择呆在福州，几天之后，他就径直飞到上海。时间差不多过了一个月，梅传龙回到浙江工厂，向他的核心团队开会说道：“安心地板以后全权交给你们负责，我要去开辟新的事业!”没有过多的解释，也没有过多的过渡，梅传龙带走了“几条枪”和几百万现金火速开赴国际大都市——上海。

2008年4月中旬，一家名为“齐心团购网”的团购网站正式挂牌并投入运营，而这家网站的幕后老板正是那个雷厉风行的梅传龙。

“当时太疯狂了，真是一段激情燃烧的岁月。我们在火车站附近的繁华路段租了一间580平方米的办公室，一个月租金是5万多，队伍在2个月的时间内迅速膨胀到60个人，抢滩上海网络团购市场，必须眼疾手快，高举高打是我们的策略，大上海，我们志在必得!”梅传龙描述自己高调进军上海团购市场时的言辞斩钉截铁。

可是，席卷全球的金融危机粉碎了梅传龙的梦想!尽管梅传龙率领他的“齐心团队”数次冲杀整合，投人、砸钱，类似于合肥、福州的网络团购传奇并没有在上海这座城市上演。金融危机下上海的建材团购也一直火不起来。如此反复，时间飞快地流转到2009年的11月，这时的梅传龙的精神状态似乎跌入了低谷，整整半个月，除了吃饭之外，没有下过楼，梅传龙就这样宅居在他的公寓里，关掉手机，在房间里一遍又一遍地思考……他正在经历一场类似于巨人史玉柱、TCL李东生式的对于失败的反思，这是个过程很痛苦，但是不经历这个过程，又不可能获得重生。

2009年年底，梅传龙做出了他人生以来最痛苦也是最重要的一次抉择：关闭齐心，回归安心!

冲动是魔鬼，很多时候是高估了自己和竞争环境，低估了风险，梅传龙意识到主业优势不一定能延伸到副业里来，但是真正让梅传龙做出回归地板主业决定的根本原因不在于齐心网的业绩亏损，而是梅传龙意识到团购模式是不可以永续的，只有安心地板才可能做成百年老店，永续经营。

“遭遇上海滑铁卢，最令我心痛的不是爆炒网络砸进去的几百万现金，也不是激情遭遇巨大的挫败，而是我耽误了安心的发展，商战如逆水行舟，不进则退，过去的两年是中国地板品牌突飞猛进的两年，再回首，我发现安心已经被很多竞争对手超越，甚至超越很远。”梅传龙一语中的后，沉默了许久。

回归安心，重整河山

46岁的梅传龙和15岁的安心地板已经攀到了悬崖峭壁之上，是纵身跃下?是艰难地攀爬?还是蜷缩等待?抑或是像鹰一样拔掉指甲、啄和羽毛后重新长出来重获新生重新飞翔?“人都有迷茫的时候，都有看不清局势的时候，危机甚至灾难并不可怕，关键是否有勇气有决心在灾难之后重生，人只有死而复生，才可能有大成功!”梅传龙的话语之间显然昭示了他已经完成蜕变获得心灵的重生。

是啊，不经历风雨怎么见彩虹?战胜危机会使一个人一个组织一个公司更加强大!海尔1984年亏损147万元，经过一系列蜕变之后，2008营业收入高达1220亿元，成为举世瞩目的世界500强跨国企业;1995年，刚刚崭露头角的华为开始为自己动手术，一系列痛苦的蜕变之后，2009年华为的营业收入高达1490亿元，跻身全球第二大电信设备商!

2010年1月，在对品牌进行梳理时，我们发现两年停滞不前的安心地板就如同40岁的鹰，品牌形象严重老化、品牌地位被一个又一新兴品牌所超越、产品结构与市场需求开始脱节、渠道经销商动力不足而且许多已经劳燕分飞、专卖终端形象滞后、市场支持系统缺乏战斗力，如此等等，都是危险的信号!

“非蜕变不可，否则死路一条!”梅传龙变革的决心掷地有声。从2010年1月到6月，梅传龙开始对安心地板作连续的手术:

1、 与加拿大艾森集团国际投资控股有限公司合资，重新定位安心品牌;

2、 聘请中国最前端的策划大师，为安心品牌量身定制品牌突围方案;

3、 梳理企业文化，产品文化，品牌文化，制订让文化落地的具体方案;

4、 重树品牌形象，聘请歌星陈红出任安心品牌爱心大使，对专卖店终端进行大面积的整改;

5、 走产品差异化路线，结合其专利技术，倾力打造“活性安心”地板系列;

6、 对安心地板渠道体系彻底改造，剔除“伪经销商”，集中优势资源扶植“安心100家”样板经销商，树立标杆市场;

7、 重新构建安心地板组织架构，健全部门、增加人手，强化团队的服务意识;

8、 组建安心培训发展部，规划和实施安心团队及经销商团队的系统培训工作，整体提升安心体系的战斗力。

回归是一个过程，我们需要用平和的心态看待这次蜕变，需要理解和包容。“伴随着占地一千多亩的安心农庄的顺利开发成功，占地80多亩的安心工业园也即将动工，安心的改革才刚刚开始，这些改革措施最终落地执行到位可能需要1-2年的时间。但安心人从来没有放弃要做百年企业的梦想，要实现这个梦想，我们必须进行改革，若干年后还需要再改革，我们深知这需要勇气，需要对自己狠一点，但这些都是值得的，为了这个信念，我们会坚定地走下去!”这是梅传龙在6月份安心营销工作会议上的一段讲话，从这段话里，我们读出了梅传龙的野心、决心和信心。

销量翻番 逆势飞扬

2011年的中国地板市场，基于上游市场环境紧缩和市场竞争加剧的双重压力，大量的企业出现销量下滑，经营成本快速上涨，企业利润大幅压低甚至亏损。而安心地板却能在诸多不利背景和环境之下，连续两年实现销售超100%的高速增长，成为2011 年地板行业为数不多的亮点企业!

梅传龙表示：“事实上我们和行业巨头比起来，我们还很小，我们现在是低头做事，做好我们自己，把生产做好把销售做好把服务做好是当下最重要任务! 2012年我们设定的销售目标是继续维持100%增长率不变，今年大环境和行业预期更加不乐观，我们也同样受到很大的阻力，要想实现这个几何倍数的增长目标，无疑是有难度的!但是我们很有信心能超额完成这个任务!这个信心来源于人，就是安心有一批‘血狼战士”为此，他特别在2012年年初举行了一次军事化内训。

“面对复杂多变的市场环境，靠人就能打下江山吗?”笔者将信将疑。

“那要看决心有多大，是试试，努力，还是一定要!安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要’的决心!今年，我们肩负着销量翻番的重担开始长征，用长征心态调整我们的姿态，用长征的思维应对外部市场的竞争，用长征的要求来历练团队，把队伍和市场转移到三北去(东北、西北、华北)，用两年时间在那里找到并稳固安心的根据地。我们要找的是能跟安心一起历尽千辛万苦走遍千山山水却矢志不渝不达目的不罢休的人，不是所有的人都能随队抵达延安，能够经得住考验的队伍才是未来几年安心发起全面反攻的中坚力量!”

“是什么动力支撑安心人的决心和行动力呢?”

“安心是一家真实和简单的公司。你相信吗，安心现在做到这么大，我们还没有成形的制度，靠制度去管理人，永远不可能成就伟大的公司!在安心，我们靠的是用文化去感染人，安心人个个都是拼命三郎，如果你不是拼命三郎，在安心只有两个可能，要么被同化，要么离开，留下来的人都在全力以赴，环境摆在这里，从老板到中高层干部再到一线员工，个个如此，不全力以赴的人在安心根本没有生长的环境。比如我个人，我老婆孩子都在加拿大，我每年的和家人相处的时间连20天都不到，其他的时间我都在国内夜以继日地工作，我身上承担的不仅是我个人想成就一家伟大公司的梦想，更承担着上千个员工和经销商家庭的事业和幸福归属!我们的营销总监曾达光，老婆生小孩，孩子生前一天回来，出生第二天又飞到西北和区域经理并肩开拓安心外围市场了。难道我们没有感情不懂得爱，不知道享受天伦之乐吗?非也。

在安心有一条文化就是成就别人就是成就自己，安心公司要想做大做强，必须要让员工成长起来，创造平台让他们工作上有所成就，有高的收入，让家人以他为傲，员工成功了，公司才可能成功;员工要怎么才能成功呢?除了公司提供平台之外，他必须要帮助别人成功，比如我们的销售经理，想要有过人的成绩和过人的收入，他必须要帮助经销商把地板卖出去，让经销商产生更多的销售和更多的利润，否则凭什么想要过上优于别人的生活?凭什么让家人以他为傲?安心人坚信一句话：只要我肯付出不亚于任何人的努力，老天一定会帮我!

每个人内心深处都有一个巨人，我们企业经营者的任务就是要唤醒员工和合作伙伴内心的巨人，让他们自动自发自我成就。”

在近乎残忍的军事化和能量训练中，从60后到90后，不论年龄不论性别不论职务，让人惊讶的是安心所有人都坚持下来了，没有一个人掉队。可能你会怀疑一家地板企业如何能将两代人整齐划一，只发出一种声音，一个步调，用一种思维方式思考问题，用相同的风格做地板营销。然而当亲历安心公司内部团队整个训练活动之后，我们已经找到了答案，开始明晰是什么在支撑安心地板在过去两年每年保持100%的速度增长，开始理解为什么安心现在就开始接受上市辅导，也开始相信安心会快速成长为具有领袖气质的企业会成就更多人的梦想。

让我们期待梅传龙和他的安心地板未来越来越多的精彩……