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未来家地板郑州专卖店访谈:韬光养晦,让地板市场淡季不淡

2013-08-12 11:24:40 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数:14413 手机访问 中华地板网

  【中华地板网】导语:今年淡季,地板市场行情却不淡,有不少地区的某些地板终端专卖店依旧保持前期销售水平。在目前整个地板市场处于淡季休渔的状态下,也有不少地板经销商们仍然保持辛勤耕耘状态,即使处于..

  【中华地板网】今年淡季,地板市场行情却不淡,有不少地区的某些地板终端专卖店依旧保持前期销售水平。在目前整个地板市场处于淡季休渔的状态下,也有不少地板经销商们仍然保持辛勤耕耘状态,即使处于淡季大环境依旧紧抓日常营销不放,亦或是利用淡季整顿提升,实现品牌的养精蓄锐,为接下来的金九银十销售积蓄市场能量。为此,中华地板网记者走访了未来家地板专卖店的营销总监侯杰,探听其在地板淡季环境下的逆势突围之道!

  

  未来家郑州经销商(右二)在2013未来家全国战略经销商大会

  【记者】:对于提升淡季地板销量,未来家郑州店有着怎样的计策?

  【侯总】:虽然现处于地板销售淡季,但是我们未来家郑州店的预计销售会比预期的要好,会在总额的六分之一。我认为简单地,可以将其归结为以下几点原因:1、首先要从意识上改变。化被动为主动。

  2、改变运作团队的行动力,想到好的方法就去做。

  3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式。

  4、做有意义的促销。

  5、整合资源,建立平台。

  详细的,我认为可以分成以下几点阐述:

  培养销售技巧。首先,企业必须灌输导购人员完善的专业知识,使得对销售的产品了如指掌。在与客户的沟通上,一定要保证形象、礼仪、服务等方面给顾客带来的愉悦的感受。另外,在沟通的技巧上,导购需要站在消费者的角度,取得消费者信任,详细介绍产品细节,从而说服消费者。

  促销推陈出新。促销是地板销售常见的手段,然而不断重复的方式使消费者热情骤减。夏季促销手段,需要有夏季特色。炎热夏季,买地板送水果和冷饮或许能引人注目。以热销产品带动地板的销售,必将为市场增添活力。另外,对于购买大额产品的消费者,可推出送空调或冰箱的活动。两大夏季热销的家电,也是装修必备,消费者买地板即可获得,足够能成为促销有力的噱头。

  主打清新产品。夏日骄阳似火,人的心情也随之烦躁不安,渴望清凉的环境。消费者在选购地板时,浓重色彩的产品往往造成压抑的感受。因而,清新淡雅的色彩成为夏日消费者的首选产品。了解消费者特点,地板企业就可以迎合消费者胃口,主推清新色彩产品,为处在炎炎夏日的消费者带去一份清新,营造清凉的家居环境。

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