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2013年第三季度地板招商加盟渠道分析报告

2013-10-22 10:01:47 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

  【中华地板网】对于地板行业而言,7-9月这三个月是至关重要的一个季度,七、八月作为地板年中销售淡季的结尾,将为地板行业下半年的冲刺和忙碌奠定基础,而9月销售黄金旺季的开启,更让整个行业的气氛陡然火热起来,在市场业绩迅猛上升和促销曝光率增加的双重刺激下,2013年第三季度地板招商加盟工作在9月份开始有了明显的改变。   2013年第三季度精准地板代理商增长率统计      根据地板行业互联网专业门户——中华地板..

2013年第三季度地板招商加盟渠道分析报告

  对于地板行业而言,7-9月这三个月是至关重要的一个季度,七、八月作为地板年中销售淡季的结尾,将为地板行业下半年的冲刺和忙碌奠定基础,而9月销售黄金旺季的开启,更让整个行业的气氛陡然火热起来,在市场业绩迅猛上升和促销曝光率增加的双重刺激下,2013年第三季度地板招商加盟工作在9月份开始有了明显的改变。

  2013年第三季度精准地板代理商增长率统计

  

 

  根据地板行业互联网专业门户——中华地板网(www.chinafloor.cn)招商部数据统计显示,在2013年第三季度的7、8月中,地板代理商互联网参与人数基本持平,增长率皆为32%。而从9月份开始,地板代理商互联网参与人数有了明显增加,较之七八月份上涨4个百分点,增长率为36%。

  七八月份是家居建材行业的淡季,市场需求相对较少,受此影响,地板代理商互联网参与人数也基本持平,而当进入9月,也同时迎来了地板行业“金九银十”的促销旺季,受市场旺盛的影响,互联网在线参与地板加盟代理的人数也随之明显上涨。

  2013年第三季度精准地板代理商预计门店面积统计

  

 

  经过二十余年的发展,地板行业的品牌格局和层次已经基本成型,从代理商的角度出发,不同大小的门店面积也可以面向不同层级的品牌。

  其中预计门店面积在50㎡以内的精准地板代理商占据了总人数的33.9%,对他们来说,适合将目标定位于中低端品牌,这一类品牌对于门店的面积要求相对较低,代理商有一个合理的定位,更容易帮助自己达成代理加盟的目的。

  而占据总人数21.9%、预计门店面积在50-100㎡的精准代理商,则可综合自己的其它条件和自身要求作出决定,对于他们而言,不少注重代理商服务的中端品牌都是不错的选择。

  门店最大,人数最多,占据总数44.2%的这一类型精准代理商,相对于其它代理商有着更好的竞争条件,则可以结合自身的资金、所在区域的市场等因素,决定是否选择一些全国性的大品牌。

  2013年第三季度精准地板代理商投入资金统计

  

 

  资金额度是关系到地板加盟代理的一个关键因素。但其实结合如今地板行业的现状,也并非代表了资金越多就是越好,关键还是在于地板代理商对于自己目标的定位。代理网点和渠道下沉在地板行业当中已经是大势所趋,二线、三线甚至更广的四线区域成了众多地板企业角逐的战场。

  对于这一广大地区的消费市场来说,品牌并非占据了主导地位,反而是产品的性价比、服务、口碑等因素更能决定市场,所以代理商在投资加盟时,更应该考虑到这些方面。

  从这一点出发,很多中端或中低端品牌都有着十分良好的市场竞争力,而这些品牌对于代理商加盟的投资金额要求也相对较低,在2013年第三季度中占据总人数86%的精准代理商预计金额在10万元或10万元以内,虽然金额偏低,但只要有一个准确的定位,调整好自身,达成双赢合作的可能也相当可观。

  当然,不管如何,占据总人数9%和5%,预计金额分别在10-30万元和30万元以上的代理商仍旧会更加具备竞争力,更充足的资金代表了加盟商有更广的选择空间。

  2013年第三季度精准地板代理商从业经验统计

 

  

 

  在从业经验方面,2013年第三季度互联网在线参与的精准地板代理商大多拥有着较深的资历。其中,在建材家居行业从事3年或3年以上的精准地板代理商占据了总数的49%,而从业经验在1-3年的精准地板代理商占11%,从业经验在1年或1年以内的占40%。

  对于企业招商来说,从业经验是一个很重要的审核标准。有着丰富经验的资深行业人士,也可以让企业的相关培训人员省去很多功夫。但经验也并不能代表全部,优秀的地板代理商也可以从其它方面表现出自己的竞争优势,比如人脉或对于市场的把握。扬长避短,往往能够让地板代理商更大可能的获得优秀地板品牌的青睐。

  2013年第三季度精准地板代理商年龄阶段统计

  

 

  从互联网在线参与地板招商加盟的年龄阶段统计来看,60后的老一辈投资者已经退出了地板加盟代理的舞台,而70后的投资者人数也开始呈现减少的趋势,仅占总数的37%,正处于壮年的80后成了地板投资最大的主角,占据了投资总人数的59%,而相对来说,不管是经验还是物质条件方面都尚显年轻的90后,也开始初登舞台,占据了总数的4%。

  投资创业通常也象征着激情与拼搏,在这一方面,80后无疑有着突出的优势。从年龄来说,80后正处于人生事业的上升期,渴望成功,勇于奋斗,而且在创业条件上,无论资金和人脉,也有了初步的积累,这一方面是初入社会的90后所难以比拟的。

  2013年第三季度精准地板代理商性别统计

 

  

 

  据2013年第三季度互联网在线参与地板招商加盟的统计显示,如今的精准地板代理商人群中,男性仍然是主导地位,占据了总数的80%,女性仅为男性人数的四分之一,占20%。

  建材家居行业的加盟代理普遍存在工作压力大、耗费精力时间等问题,作为其中的代表,地板行业自然也不例外。从这一点看来,不仅现在,在长久的未来,男性占据地板代理人数主要地位的特点将会继续延续不被动摇。

  2013年第三季度精准地板代理商意向代理档次统计

 

  

 

  将精准代理商人群的需求代理档次和之前的预计投入资金结合来看,在不少精准地板代理商中还是明显存在着定位不够准确的问题。

  在投资金额上,预计在10万元或10万元以内的精准地板代理商占据了总数的86%,而从上图统计的需求档次来看,想要代理高端或中高端地板品牌的精准代理商却分别占据了总数的36%和15%,这种预期和自身条件的明显差异,将很有可能导致精准代理商和企业在具体接洽中合作失败。反而,占据总人数25%和16%、分别将目标定位于中端和中低端的精准代理商,就会有更大的可能与企业完成接洽,并最终达成合作意向。

  2013年第三季度精准地板代理商代理城市统计

 

  

 

  从2013年第三季度互联网在线参与地板招商加盟城市分布统计来看,如今地板代理商代理的城市等级有了明显转移,其中一线城市的精准地板代理商人数仅占总数的7%,二线城市已经成了各大地板代理商加盟的主要地区,其中地板代理商人数占55%,三线城市也紧随其后,占据了总数的38%。

  市场的下沉,不仅对于企业是一个机遇,对于有意向从事地板加盟的精准代理商也同样是个亟需把握好的绝佳机会。一线城市基本成型的品牌格局和市场渠道注定了后来者难以插手其中,但相对空白,有着极大市场等待挖掘的二、三、四线城市地区却并没有这种问题。对于精准地板代理商而言,谁能抢得第一手先机,谁就赢得了市场的第一阶段。

  2013年第三季度精准地板代理商省份分布统计

  

 

  就2013年第三季度代理商省份分布图来看,近来,精准地板代理人群已经越来越开始向我国东部地区集中,而如北京、天津、上海等这些一线城市地板招商的工作力度却已经明显松懈。

  地板企业想要发展,就要不断去把握行业第一手的信息动态。但作为房地产的下**业之一,中国楼市的变幻不定,也让很多地板企业对于市场的变化难以把握。但就从近年来表现出的情况而言,一线城市的市场饱和已经基本确定,而东南部地区的需求也在逐渐上升,在这些大方向上把握好,对地板企业的招商工作也会有一定的裨益。

  总结:从2013第三季度地板招商加盟互联网在线参与的整体统计来看,虽然七八月份在淡季的影响下,地板加盟的参与人数基本没有改变。但当迎来9月旺季开端之后,地板加盟代理不管是参与人数还是硬性条件,都有了明显的提升,从这一点也可以看出,只要有市场的刺激和需要,地板的招商工作也就会更加容易的顺利进行。

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