2013年中国地板行业互联网招商指数分析报告

　　2013年，是中国地板业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下，诸多优秀地板企业取得了长远发展。而招商引资一直是地板企业发展的重要环节，招商工作的顺利与否，在一定程度上直接反映了地板行业在2013年的发展情况。

　　在如今这个信息产业的大时代，互联网线上招商加盟已成为地板企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国地板行业互联网招商指数分析报告》以中华地板网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础，立足于行业发展轨迹，从市场、地区、品牌、渠道等方面，全方位、多层次的对中国地板业互联网招商指数进行分析，在帮助诸多地板企业更好更高效开展招商工作的同时，也可以深度的剖析地板行业如今的发展现状。

　　(一) 2013年互联网地板代理商在线参与加盟代理数据

　　在2013年总计有14784人通过互联网报名寻求地板品牌代理，其中精准代理商人数达7986名，占总报名人数54.02%。在四个季度中，受五月份地板行业频繁促销和装修旺季的影响，以第二季度报名寻求代理的人数最多。

　　地板互联网招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显，但相较于2012年的总参与人数，仍有明显增多，上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于地板业认同度的上升，也可以反映出2013年地板业的趋势转好。

　　(二) 2013年互联网地板精准代理商区域分布情况

　　分析结果：

　　东部沿海地区集中于：江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

　　中部地区集中于：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

　　东北三省集中于：辽宁、黑龙江、吉林等;

　　西部地区集中于：陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

　　其中，东部地区的意向代理商位居榜首：主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

　　受经济条件和生活文化的影响，2013年互联网精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时，随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升，西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

　　(三) 2013年互联网地板精准代理商城市分布情况

　　2013年互联网地板精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市，占据了总参与人数的57%，而一线城市则退居末位，仅占总人数的3%。这是如今地板行业渠道下沉的直观体现，随着我国城镇化建设的加快，在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了地板企业争先抢占的市场。

　　同时，二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地，分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力，而且市场格局不如一线城市般稳固，许多地板品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

　　(四)2013年互联网地板精准代理商选择地板品牌情况

　　在地板加盟品牌选择上，2013年互联网精准代理商普遍倾向于二线地板品牌，这类意向人群约占总人数的41%。地方性品牌和三线品牌居于其后，分别占据总人数的28%和25%，而选择一线品牌的代理商人数相对最少，仅占据总人数的6%。

　　随着地板行业的成熟发展，精准意向代理商的代理概念也趋于成熟。由上图可见，在行业中最具品牌优势的一线品牌却受到“冷落”，其原因有三点：

　　一、一线品牌的代理门槛相对较高，对精准意向代理商的投入资金和门店面积皆有较高要求;

　　二、在2013年，精准意向代理商的代理地区主要分布在一、二、三线城市以外的地区，而这些地区的消费水平大多有限，地板市场无法维持太多一线品牌的盈利生存;

　　三、一线品牌的网点铺设相对完善，在许多地区已经完成了渠道建设，故而在招商政策上不如发展中的二三线品牌具备吸引力。

　　(五)2013年互联网地板精准代理商不同区域选择代理地板档次分析

　　不同的地区，地板精准意向代理商所选择的代理档次也会有相应的变化。这其中，所在地区的经济条件是影响精准意向代理商选择品牌档次的主要因素。

　　由上图统计可以发现，中高端品牌是精准意向代理商的主要选择档次。同时，东部地区和中部地区是选择中高端品牌代理的主要分布地区，这两大区域所分布的中高端精准意向代理商占据了全国中高端精准意向代理商的三分之二以上。

　　(六) 2013年互联网地板精准代理商选择地板类型分析

　　通过2013年互联网精准意向代理商选择地板类型的统计可以发现，强化类地板依然是精准意向代理商的主要选择。作为地板业一直以来的销量冠军，青睐于强化地板的精准意向代理商占据了2013年互联网招商总参与人数的35%。

　　同时，实木复合地板因其贴近实木的舒适感和相对亲民的价格，也越来越受到地板市场的青睐，27%的精准意向代理商选择实木复合地板;紧随其后的纯实木地板也因健康、自然等优点，备受中高档精准意向代理商所看好，选择这类产品的精准意向代理商高达26%。而竹地板、pvc地板和其他品类则因市场份额偏低的原因，仅被4%、5%、3%的精准意向代理商所选择。

　　(七)2013年互联网地板精准代理商店面筹备分析

　　在2013年互联网精准意向代理商店面筹备面积的统计中，49%的精准意向代理商代理门店面积≤50㎡，31%的精准意向代理商代理门店面积在50-100㎡以内，20%的精准意向代理商代理门店面积≥100㎡。

　　门店面积是精准意向代理商获取地板企业关注的重要硬性条件之一。2013年的精准意向代理商虽然仍以预计门店面积≤50㎡为主，但相较于2012年，却已经有了明显的提升。预计门店面积在50-100㎡和≥100㎡的精准意向代理商总数达到51%。同时，广阔的三四线区域渠道的铺设，也给预计门店面积≤50㎡的经销商提供了发展舞台。

　　(八)2013年互联网地板精准代理商前期投资分析

　　预计投资金额的大小是地板企业甄选精准意向代理商的重要依据。通过2013年的互联网精准代理商前期投资金额统计可以发现，≤10万元的小额投资仍然在精准意向代理商中居于首位，占据了总人数的43%;而后随着投入资金阶段的上升，精准意向代理商的人数也逐渐减少。预计前期投资金额在10-30万元、30-50万元、≥50万元的精准意向代理商分别占据了总数的31%、18%、8%。

　　2013年精准意向代理商的预计投入资金整体偏低，这与精准意向代理商的选择品牌档次有直接关系。随着国家城镇化建设的加快，适应城镇市场的二三线品牌和地区性品牌开始受到越来越多精准意向代理商的青睐。而这一类品牌的低门槛，也促使越来越多低投入的精准意向代理商加入这个行业之中。

　　(九)2013年互联网地板精准代理商行业经验分析

　　在2013年互联网精准代理商是行业经验的统计中，精准意向代理商呈现出两极分化趋势。其中，精准意向代理商从业年份≤1年和≧3年的人数分别占据了总数的45%和47%。

　　地板行业虽然加盟门槛普遍偏低，但行业相关的专业知识却十分博杂，这就对精准意向代理商提出了较高的要求。虽然从业经验并不能决定一个精准意向代理商的优劣。但一个拥有丰富从业经验的经销商，却能给企业节省不少的培训和磨合时间。

　　从2013年精准意向代理商从业经验的两极分化亦可得到不少信息：其中初入行业，从业经验≤1年的精准意向代理商增多，表明了地板业在2013年的良好趋势，吸引了不少投资创业人士的加入。

　　(十)2013年互联网地板精准代理商性别分析

　　根据地板意向代理商性别统计显示，在2013年互联网精准意向代理商人群中，男性精准意向代理商处于主导地位，占据总人数的76%，女性仅占24%。

　　在投资方面，女性往往会比男性更加谨慎，而且大多更会倾向于服装、化妆品、手饰品等方面，地板行业作为建材家居的一种，对于女性投资者的吸引力相对薄弱，这也导致了地板行业投资人群的性别特征。而且就目前的形式来看，男性占据主导这一现象，仍会延续相当长的一段时间。

　　(十一) 2013年影响地板精准意向代理商的加盟因素

　　在2013年影响地板精准意向代理商加盟因素的统计中，地板企业的加盟扶持力度是吸引代理商加盟的关键。对于精准意向代理商而言，企业的扶持力度和他们代理加盟所承担的风险有着直接关系，产品价格、装修设计、培训指导、活动扶持等都是精准意向代理商所关心的方面。

　　品牌产品特色和品牌知名度也是能够吸引代理商选择品牌的重要因素，具备产品特色的品牌，就代表着精准意向代理商在终端市场具备更强的竞争力;而拥有较高知名度的品牌，则能让精准意向代理商在更短的时间内，花费更少的代价打开当地市场，并能通过品牌知名度获得一定的产品附加值。

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