知行合一 同梦2015——莫干山品牌2014年度全国经销商大会

　　2015年1月15日，一年一度的浙江升华云峰新材股份有限公司举办的莫干山品牌全国经销商大会在武康金银岛大酒店召开。

　　在去年弯道超车的主题下，云峰公司在2014年突破自我，实现了持续领跑。而今年莫干山以“知行合一 同梦2015”为年会主题，继续强化管理制度，紧抓科技创新，提升产品质量，提高品牌推广强度，加快渠道开发速度，与全国各地的经销商朋友们携手同心，以实际行动向“打造中国木业第一品牌”的梦想奋进!

　　合作双赢 共谋发展

　　会上，升华云峰董事长顾水祥对云峰公司过去一年里的发展进行了分析和总结，并对云峰公司未来的发展趋势进行了指引。

　　董事长讲到，2014年云峰公司稳中有进，板材销量持续增长，行业龙头地位更加巩固;地板实现40%以上的增长，发展迅速;衣柜这个后起之秀更是直接翻一番，业绩惊人。在当前经济萧条的市场环境下，要寻求发展实属不易，但有危机就有机遇，在如此严峻的环境下，公司深思熟虑，深入打造V7样板市场，有效提高市场竞争力。2015年，公司将继续大力实施人才战略、文化战略、品牌战略和科技战略，抓住时机，有效整合各种资源，全力打造和保持持久的竞争优势，实现企业可持续发展。

　　期间，云峰公司总经理沈卫文回顾了公司一年来的艰辛和收获，并对公司接下来的发展做了计划和展望。2014年是极具挑战的一年，公司加大品牌建设，加强招商节奏，大力发展工程营销，进军互联网领域，打造电商销售模式，并投入大量资金，在全国建设物流基地。莫干山家居基地的建设，也是莫干山产品转型升级的重要标志。一方面，公司将高度重视制度建设，修订了相关的公司制度，新建廉洁自律管理制度、产品标准化，强化制度建设落地。另一方面，公司紧抓现有优势，实现有质量的提升，有效益的增长加速公司转型升级之路。

　　会议期间，唐总为在座经销商发放了公司编写的莫干山品牌营销管理白皮书和莫干山品牌经销商管理蓝皮书，并与大家一起共同探讨、学习。白皮书和蓝皮书是公司针对企业和经销商沟通中现存的问题以及为了更好的服务经销商而精心编写的。往年，公司也一直很重视经销商在经营管理中所存在的问题，也对此采取了相应的措施，但由于往年年会时间较为紧凑，对于这些问题经销商们难以吸收、消化。今年，为了重视、改革这些问题，公司将其白纸黑字的编写成书，让经销商们能够带回去仔细、反复地思考、改正，也便于门店中其他员工的学习。唐总一再表示，白皮书和蓝皮书是经销商今后的重点学习对象，是公司用于规范经销商的行为准则，这也将是公司2015年紧抓的重中之重。

      把握市场机遇 实现自我突破

　　近几年，建材市场环境趋于萧条，虽然业绩在增长，但是利润却越来越薄。2014年，一线品牌渠道数量稳定，一二线城市产生新的渠道裂变;金九银十的销售特征及下半年销售量占全年60%以上的规律在2014年彻底打破;行业领袖品牌的跨界经营，价格战、促销战不断升级。

　　2015年家居建材行业将进入深度的调整周期，我们要顺应外部环境的变迁，建立营销目标，实现业绩增长。会上，思和咨询超级讲师唐磊老师为经销商们开展了A6模式的相关培训，为经销商们分析了市场布局，指明了未来征战市场的新策略、新规划，以团队打造、店面整改、导购训练、促销推广、渠道导入、售后体系几个模块进行打造千万级经销商的培训。

　　市场千变万化，要寻求生存之道实属不易。为了顺应市场变化，提升销售业绩，公司决定着手调整经销商结构，带动中小型经销商的成长。为此，公司特聘请思和咨询超级讲师曾金老师，助力莫干山将A6模式执行落地。培训会上，曾金老师现场带领经销商进行区间PK和战区PK。经销商自行上交PK基金，加上公司给予匹配的基金作为最后的奖励，各区间和各战区进行PK,抱团取暖，互相带动，使所有区域的经销商不分大小，不分等级的参与进来，更有效的提升业绩，助力经销商成长。

　　新常态 新发展

　　会议期间，营销公司品牌副总监对莫干山一年来的品牌建设做了专题报告。2014年，莫干山加强广告媒体的投放，各地高炮、广播、网络及移动媒体等都顺势而上，紧跟品牌营销的步伐。莫干山品牌大力发展天猫旗舰店的线上运营，配合线下各类展会、团购活动，进行品牌推广。公司注重内外兼修，除了品牌建设毫更加完善，在培训上也毫不示弱，组织了多场内训、外训。2015年，公司将整合品牌资产，高效利用现有资源，增加广告投放，加大公司直投力度，华东高空投放为主，外围以落地投放为主，强化网络投放力度，做好口碑传播;全渠道参与电商发展，开启全新的活动模式;签约智囊团，五项助力全面提升品牌形象，为15年的品牌推广注入新的活力。

　　为了更好的了解市场需求，把握前进方向，公司邀请到中国林科院木材工业研究所所长叶克林及全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜为我们做了地板、板材及家居行业发展趋势的分析。

      叶克林表示，现今经济进入中高速发展阶段，但传统产业出现饱和状态，板材产能相对过剩，而地板生产成本和营销成本继续上升，价格战和同质化竞争依然明显。如今城镇化和消费升级，市场还是有很大的突破口，企业应保持战略上的平常心态，高度重视战术上防范存在的各种风险，提升产品和服务质量，注重客户价值、诚信、责任与创新。

　　张传喜指出，企业需要增大产能，通过生产线，厂房等建设实现规模化;提高生产效率，从产品体系的规划、产品的设计阶段入手，达到规模化效益。衣柜人才稀缺，产品的定制特性让人才培养周期加长版;品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，雷同和抄袭居多，企业研发与创新能力缺失。对此，莫干山品牌早已有所举措。莫干山衣柜拳头产品生态实木系列衣柜在保证产品质量的前提下，不断研发、设计新品，为消费者不同的需求提供最好的服务。而今年，莫干山更是斥资1.5个亿，打造家居生产基地，引进国外先进设备，加大生产规模，为企业的转型升级注入新的力量。

　　两位专家鞭辟入里的分析使经销商们豁然开朗，对未来的发展有了明确的发展方向。

　　智囊团亮相 莫干山新助力

　　今年年会的又一个亮点是增加了B2B见面沟通会以及智囊团签约环节。

　　为了更好的加强厂商沟通，提升公司各方面的服务能力，公司特意为经销商们提供了一个现场交流沟通的机会和平台，使经销商们能够面对面的提出在各项事务操作中存在的问题，以便得到及时有效的解决。

　　为了加强莫干山的品牌建设，提升市场竞争力，公司经过多番研究考虑，聘请了六家国内前端智力机构作为莫干山品牌顾问团，为莫干山品牌平面形象、空间形象、网络营销、家居研发、营销提供强大助力。

　　强大的顾问团助力将在2015年融入莫干山团队，为莫干山品牌的发展提供有力的支撑。

　　董事长奖励基金兑现

　　在2014年的年会上，为了给终端一线的经销商团队提供更大的支持，鼓励经销商挑战更好的目标，公司特设了董事长奖励基金作为激励。经过一年的努力拼搏，各位经销商坚持不懈，朝着目标冲刺，都做出了令人欣喜的好成绩。董事长言必有信，现场抬出一百七十万现金，兑现给完成目标挑战的经销商们。其中，宁波芳士吉地板唐琪实现了从两百多万的营业额到迅速突破1000多万大关，合肥莫利衣柜王涛从80多万营业额增长到600多万，优秀的成绩使全场为之振奋!

     唐琪和王涛作为经销商中的80后代表，延续了老一辈在莫干山拼搏多年的事业，以年轻人敢打敢拼的精神，迅速占领了当地市场，打拼出了属于莫干山的市场份额。刚接手莫干山短短一年时间，他们就以五倍以上的增长速度，做出了远超于董事长奖励基金上所定下目标的优异成绩。他们的成功事例，极大的鼓舞了在场的经销商们，激起了他们奋力拼搏的决心。

　　颁奖盛典——团队展示振奋人心

　　在公司各部门自导自演准备了精彩节目的颁奖晚会中，公司颁发了今年地板、板材、衣柜的特等奖、一等奖、二等奖以及三等奖。为了答谢辛苦奋斗了一年的经销商们，公司特地准备了四川游、港澳游、俄罗斯游以及美国游等豪华大奖。为了活跃现场气氛，公司特设了幸运抽奖环节，随着大屏幕数字的滚动，一台台小米、IPAD MINI、iphone6等大奖被幸运的经销商捧得。

　　在颁奖晚会上，员工们自行编排的经典热舞《小苹果》引发全场沸腾。销售部振奋人心的团队展示更是将晚会带入了高潮。整齐的服装，有力的步伐，高昂的口号，齐心协力过人梯，一步一个脚印，将莫干山的旗帜，插遍全国各地。“感谢客户助我成长，感谢公司给我平台，感谢品牌给我未来”，团队展示的最后，公司领导携销售团队共同感恩客户，感恩公司，感恩莫干山品牌。精彩的团队展示深深的震撼了在场经销商们的心，许多感同身受的经销商早已热泪盈眶。他们表示，公司发展日新月异，年会也年年有所不同，而今年的年会更是给他们带来了惊喜和感动，在他们心中留下了深刻的印象。

　　升华云峰2014年度莫干山品牌全国经销商大会就此圆满落幕，莫干山品牌已然开始了第20年的奋斗，过程固然艰辛，但收获同样使人欣慰。不管未来的征程是荆棘遍布，还是一帆风顺，莫干山品牌都将与全国经销商携手共进，紧抓机遇，寻求突破，在新的历史舞台上，攀越又一个高峰!