春天地板销售副总高彩华：坚持自主创新 抵制模仿抄袭

　　2015年6月16日-18日，春天地板新品发布会暨第三季销售精英训练营在美丽的江南水乡——杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行，来自全国各地的百余家经销商齐聚一堂，共享此次盛会。中华地板网作为行业第一门户受邀参与会议的现场报道，并邀请到春天地板销售副总高彩华接受我们的专访。

春天地板销售副总高彩华

　　：中华地板网的网友大家好，这里是春天地板新品发布会暨第三届销售精英训练营的现场，今天我们有幸邀请到了春天地板销售部高总接受我们的专访，高总，您好。

　　【春天地板销售副总 高彩华】：你好。

　　：现在地板行业中很多企业都是采用省代+分销的模式，不少经销商会反映因为库存过多，压力很大。您对这个问题怎么看呢?

　　【春天地板销售副总 高彩华】：首先，这个问题在我们春天是不存在的，因为我们的模式不走省代分销，我们全部是由企业直接签订经销商做区域专卖的模式，产品是由工厂直接供货，因为少了分销中间的层层环节，相对来说，价格上就会有一定的优势。

　　第二点，我们在对全国经销商的信息传达方面，包括我们的政策，以及对经销商的一些扶持，都是十分直接而且有效的，不会出现某一地区单独打折扣或者整个活动执行不到位的情况，这样的话，经销商的配合度和积极性就会非常高，相对的他们获利也就会更多。

　　：今天我在会议上，了解到春天地板天猫店中会有一部分特供线上的产品，线下是没有的，这样的模式还是比较少见的，您可以更详细地给我们解释一下吗?

　　【春天地板销售副总 高彩华】：这些特供产品是我们为天猫旗舰店特别定制的，这几款产品的确在我们线下的专卖店是没有的，不过我们天猫也会有线下店面同款的产品，在价格方面，如果天猫没有活动，它的价格可能比线下的还稍微高一点。另外这些专供的产品，也不一定都是低价，但是在一些大型的促销活动或者节假日期间，它们肯定也还是会有一个十分吸引人眼球的价格。

　　其实这种专供产品的作用，我们是期望通过这些产品去提高我们品牌的知名度，这样的产品如果价格卖的过低肯定是不行的，因为做建材的利润空间比较透明化了，一旦价格放得过低，我们将几乎没有利润，甚至可能亏本。我们更希望的是消费者来天猫了解价格之后，再去门店，会看到一些更好，价格更适合的产品，这样来给当地经销商的店面带来客流，也方便顾客在线下成交。

　　：那么如果顾客在网上看重了特供产品，直接下单支付了，发货这方面怎么处理呢?

　　【春天地板销售副总 高彩华】：这个产品，我们会通过公司直接配送到消费者所在的区域，如果这个区域有我们的经销商，那么就会让我们的经销商为其进行服务，包括后期的安装维护等等。这样的客户，他也的的确确享受到了我们的优惠，享受到了我们的服务，而当地经销商也通过进一步接触刚需顾客，能挖掘到更多潜在客户，是一个三方共赢的局面。

　　：在招商这方面，除了一般的大区经理拜访客户之外，您认为还有那些比较合适而且行之有效的模式呢?

　　【春天地板销售副总 高彩华】：在招商工作这块，我们是有全程规划的。其实在招商过程中也会有淡旺季之说，在年初和年末，可能很多建材商因为种种原因会考虑更换品牌或者新增品牌，所以在这样招商旺季的情况下，我们会在全国各地去组织这样的招商会，把那些对我们品牌有一定了解，且有一定兴趣加盟的意向客户，邀请过来，通过我们统一的讲解，用我们公司的经营理念，产品、研发实力等分享给大家，之后会把我们的一些招商政策，以及扶持力度等与意向客户沟通，如果双方都认可彼此，那我们就签约。

　　：地板行业发展愈发成熟，但是行业中的抄袭模仿之风依然存在，让很多坚持自主研发的企业不知道您对原创、知识产权这方面怎么看呢?

　　【春天地板销售副总 高彩华】：这个问题确实也是目前地板行业中非常明显的一个问题，特别是在南浔、常州这样的地板基地尤为明显，可能今天一个企业出了一款大受欢迎的产品，明天市场上就会有同类型产品出来了。但是在我们春天来讲，由于区域性的差别，我们这边生产的产品是比较特别的。比如我们的健康按摩地板，表面是有颗粒状的，那么可能在很多传统型的地板加工企业来说，是没有办法生产这样的产品，他们的生产线没有办法做到地板表面会有颗粒状的工艺水平。

　　另外，我们的产品结构与传统的地板企业也有一定的区别，我们这边主做的地板是三层和3+1地板，这些产品的每一道基层拼装都是我们自己完成的。有些企业都是直接用采购回来的原材料进行加工，做的很多都是表面工作，我们与他们最大的差别就是骨子里头都是不一样的，再到外观来说也是不一样的。在这个情况下，如果同行想模仿我们的产品，他们会付出非常大的代价，会遇到很多他们克服不了的难题，甚至整个生产线都会要更换。所以在这方面，我们不仅坚持自我原创，而且我们的原创也是其它企业所难以模仿的。

　　：好的，谢谢高总接受中华地板网的采访，预祝春天地板此次活动圆满结束，祝愿春天集团的发展蒸蒸日上。

　　【春天地板销售副总 高彩华】：谢谢。