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春天地板总经理徐峥:百万单店向前冲 与经销商共发展

2015-06-30 22:52:55 http://www.chinafloor.cn/ 作者: 夏红 浏览数:7356 手机访问 中华地板网

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春天地板总经理徐峥

春天地板总经理徐峥

  :中华地板网的网友大家好,这里是春天地板新品发布会暨第三届销售精英训练营的现场,今天我们有幸邀请到了春天地板总经理徐总接受我们的专访,徐总,您好。

  【春天地板 徐峥】:你好,大家好。

  :因为行业的特殊情况,大多数经销商都需要压货,行业中“产能过剩”的话题一直是大家多担心的。不过从今天会议现场的情况来看,春天地板的经销商对咱们的地板产品还是很有信心的,也不担心囤货所带来的压力,您对这一点怎么看呢?

  【春天地板 徐峥】:这个我认为是要分两个方面来看,首先,我们春天是不会出现产能过剩这一情况的。对于那些一线品牌,它们可能会出现产能过剩的情况,因为整个市场就好比一碗水,它们想要抢到十分之九的水,那是很困难的,因为整个碗就那么大。但是对于我们春天来说,可能我们只要抢到十分之一的水,那我的产能与市场就能够匹配得上了,因为我们的定量是不一样的。第二个,我们春天地板每一年有两次发布会,一次是在年初,还有一次是在年中六七月份左右。新品就像是企业的新鲜血液,一个品牌在运作和推广的过程中必须要有新的产品去支撑,用新品的亮点去吸引消费者,提高品牌的曝光度。这次春天地板新品发布会也给了经销商更大的信心,我相信他们会有足够的能力去做好这一份事业。

  :六七月正是展会大热的时期,六月初的上海建博会刚刚结束,七月份的广州建博会马上又要开始了。不过近年来,在这些大型展会上,地板品牌的身影越来越少了,您对这一现象怎么看呢?

  【春天地板 徐峥】:我们先来分析一下展会的作用和目的,第一个是做出口,第二个做招商。从目前的行情来看,出口市场越来越难做,很多企业也都不愿意做出口,所以展会的第一项作用,出口已经死掉了。第二项作用,招商,以前招商都是经销商去全国各地找品牌加盟,但是现在这个情况已经转变了,品牌的招商意愿是走出去,经销商是不用出门的,很多情况都是品牌直接找到目标经销商,然后达成合作的,于是建博会又失去了它的一个优势。现在我们对于这种展览会的理解,可能只是一个品牌的亮相和推广而已,对于招商和出口来说,展会已经没有太大的意义了。

  :刚刚我们在会场看到了一个“百万单店孵化计划”,那您能不能给我透露一下这个计划的详细情况呢?

  【春天地板 徐峥】:“百万单店”是我们春天地板近期筹备的一个活动项目,这个项目的主要目的是想在整个大环境不景气的情况下,帮助经销商去把专卖店做强做大,做到当地市场的第一品牌。同时,我们也想通过百万单店的这种激励模式,去调动所有经销商的积极性。现在市场相对来说比较难做,那么经销商就必须要更加主动,更加积极地去做一些工作,比如做联盟,砍价会等活动。现在公司是准备了5000万的基金去做百万单店的项目,只要单个店面地板销量达到了百万业绩,那么公司就会补贴10万的费用给经销商用作宣传或者做活动等,相信这个任务很多经销商都能达到,而且这个补贴力度也还是比较吸引经销商的。

  :高考刚过,毕业季马上来临,一大批高校毕业生也即将走上社会的舞台,这对于企业来说,也是一个补充新鲜血液的大好时机,那么春天地板在人才储备这方面有哪些战略呢?

  【春天地板 徐峥】:对于人才引进这方面,我们从年初开始就一直没有停过,在我们春天不会存在说限制人才引进,或者不去吸纳新人才的情况。春天一直对社会敞开着大门,我们也积极去吸纳各方面的优秀人才,不论是刚毕业的,还是有一定经验的,只要他能够胜任我们的工作,那我们肯定是欢迎的。现在我们的销售任务和市场区域也都不断在扩大,所以我们会需要越来越多的人才来跟春天集团一起发展。

  对于新吸纳的毕业生来说,我们这边会有一个以老带新的模式去帮助他们发展,一个成熟的老员工去带着这些新人工作,等到新人能够独当一面了,我们也可以放心地把他所擅长的领域交给他来做。当然我们春天集团也有一个优胜劣汰的人才模式,比如最初招进来的有20个人,经过一定时间的沉淀和筛选,最后能够留下来的可能只有一半,或者三五个,这样才能确保我们春天集团的团队能够越来越优秀,能够给社会带来更大的价值。

  :好的,谢谢徐总接受中华地板网的采访,预祝春天地板此次活动圆满结束,祝愿春天集团的发展蒸蒸日上。

  【春天地板 徐峥】:谢谢。

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