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未来家内蒙古赤峰经销商陈海峰:淡季做好客群维护 为旺季做准备

2015-11-23 19:21:29 dn1.chinafloor.cn 作者: 夏红 浏览数:9978 手机访问 中华地暖地板网

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【中华地板网】市场有好有坏,行情有旺有淡,在地板行业中也不例外。随着天气的转热,不少家居卖场的客流量有了明显的下降,许多门店的负责人也表示,市场行情不够景气,行业淡季似乎已经初现端倪。但是,市场是由人做出来的,在淡季之时,也有火热的店。只要肯思考,愿行动,不论行情如何,总能通过努力找到属于自己的一片天。对此,未来家地板内蒙古赤峰经销商陈海峰也深有体会,在淡季之时,他用自己的一套模式打造出了一个火爆..

   【中华地暖地板网】市场有好有坏,行情有旺有淡,在地板行业中也不例外。随着天气的转热,不少家居卖场的客流量有了明显的下降,许多门店的负责人也表示,市场行情不够景气,行业淡季似乎已经初现端倪。但是,市场是由人做出来的,在淡季之时,也有火热的店。只要肯思考,愿行动,不论行情如何,总能通过努力找到属于自己的一片天。对此,未来家地板内蒙古赤峰经销商陈海峰也深有体会,在淡季之时,他用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

未来家地板内蒙古赤峰经销商陈海峰

未来家地板内蒙古赤峰经销商陈海峰

  :在一年中,您觉得哪几个月相对来说,市场行情是比较冷淡的?

  【未来家地板 陈海峰】:由于天气和消费者购物习惯的原因,在6、7、8月份,消费者更习惯于观望和等待,导致客流量减少,市场行情比较冷淡,销量也有一定回落。

  六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%,您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等,相较于以往有哪些变化?

  【未来家地板 陈海峰】:6月正值热伏天,高温和闷热不利于装修工程的开展,导致很多客户打消购买地板的念头,所以相对于4、5月份,客流量稀少,门店实际成交量也有一定幅度的减少。虽然这是行业普遍存在的现象,但是并不意味着没有销量,我们也在积极通过有力的措施去提升门店的业绩。

未来家地板内蒙古赤峰专卖店形象展示

未来家地板内蒙古赤峰专卖店形象展示

  市场行情有如股市一般,股市有熊市有牛市,市场自然也就有淡季和旺季;那么面对地板等家居行业中的淡季,您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

  【未来家地板 陈海峰】:有销售旺季自然就会有销售淡季,这是任何行业都无法避免的现象,但是我觉得并没有完全的销售淡季,我们不能坐等旺季的到来。俗话说,淡季聚人气,旺季销量多,在这个特殊时期,开发新的消费资源,并能维护好客户关系就显得尤为重要。

  对于今年的淡季,我们把它作为旺季到来之前的储备期和调整期,通过送礼品、免费保养、短信问候、促销预热、新老客户幸福接龙等方式增进老客户的联系,让老客户介绍新客户。同时通过微信、微博、网络等维护意向客户和开发新客户资源,既达到了品牌宣传的效果,也为旺季的到来做足准备。

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