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    http://www.chinafloor.cn/  2016-4-28 10:26:11  中华地板网【原创】
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  • 中华地板网】“好风凭借力,送我上青天”。面对移动互联网的风口,中华地板网互联网招商体系成功让诸多地板企业实现了腾飞。互联网招商具有成本低、效果好、时效性强、互动性强、针对性强、覆盖面广等一系列优势,受到地板企业一致好评,同时互联网加盟平台的便利、快捷、匹配度高也备受代理商青睐。为了使厂家与代理商之间沟通更加顺畅,中华地板网发布2016年中国地板行业第一季度互联网招商指数分析报告。

     

    一、第一季度地板代理热情增长

     

    地板代理商互联网在线参与加盟代理数据

    地板代理商互联网在线参与加盟代理数据

     

    1. 中国的楼市就像一部悬疑片,过程是个迷,结局谁都无法预知。但至少2016年开年以来,全国大部分地区楼市一改15年颓势,狠狠的火了一把。

     

    2. 跨入3月,春节长假已经过去,开春好时节到来,装修市场也跟着速度回暖。

     

    3. 市场好了代理商的热情自然就高,加上三月份上海地材展的顺利举办,2016年第一季度互联网精准代理商相较2015年上升了6%,并仍有继续上升趋势。

     

    二、 华东地区仍是地板精准代理商来源大户,西部崛起势头明显

     

    地板精准代理商来源区域分布情况

    地板精准代理商来源区域分布情况

     

    1. 华东地区经济发达,招商需求依然比较大。

     

    2. 西南地区经济逐步增长,人口基数大,地板成长空间巨大,相对来说竞争压力偏小,适合创业初期的代理商发展,而精准代理商数量的上升也越来越吸引地板企业的关注,成为招商更为青睐的地区。

     

    三、匹配度更高的面积和资金:80-150平方+10-20万

     

    地板精准代理商店面筹备分析

    地板精准代理商店面筹备分析

     

    地板精准代理商投资能力分析

    地板精准代理商投资能力分析

     

    地板企业的招商要求依然是以代理商做专卖店的形式为主,店面面积80-150平,投资10-20万是大部分地板企业招商的首要条件,这方面条件也符合大部分代理商的情况。

     

    四、渠道下沉与扩大需求的博弈

     

    地板精准代理级别分析

    地板精准代理级别分析

     

    1. 随着房地产的回暖,整个建材行业的消费市场呈上升趋势,而地板行业市场也越来越成熟,省会及直辖市的市场基本趋于饱和,地级市和县级市需求旺盛。

     

    2. 地板企业在选择渠道下沉的同时,应该针对地级和县级市场的代理商需求和消费特点及时调整招商策略与方向。

     

    五、代理商加盟最担心什么

     

    地板代理商加盟顾虑

    地板代理商加盟顾虑

     

    1. 市场定位不准是目前代理商加盟最顾虑的问题。代理商需要明确,适合自己的才是最好的。

     

    2. 适合分两个方面,一是要寻求与自身条件相匹配的品牌,二是寻找到的品牌要适合当地消费市场环境。 举例来说,如果一个地板品牌的产品定价大多高于当地普遍的消费水平,那么代理商加盟该品牌在当地的生存是比较困难的,也就是说该品牌不适合这个地区的发展。

     

    3. 对于一些经济欠发达或创业初期的代理商来说,一些目前知名度不高,但处于上升趋势中的二、三线地板品牌是首选。同时在加盟品牌时,多听取招商专家的意见很重要。

     

    六、企业最喜欢的代理商(成功代理条件),你具备几条

     

    1. 店面+经济实力。这是一切代理行为的基础。

     

    2. 有理念,有想法,和与企业共进退的决心。一家成熟优秀的地板企业对代理商的要求早就不止停留在物质层面,有思想才有灵魂,能够主动思考并有自身奋斗理想的代理商是企业非常喜欢的,当然,他必须要有与企业共同进退的决心。

     

    3. 人脉广,执行力强。这个要素直接关系到店面的销货能力。加盟代理说白了都是商业行为,企业自然喜欢走货量大,收益好的代理商。

     

    4. 善于营销。好的营销能力绝对能给代理商店面销售带来事半功倍的效果,成功的营销计划会让代理商的团队紧密团结,业绩翻倍。

     

    5. 其他还有相关行业从业经验,善于利用资源等等。

     

    地板是家居建材最为成熟的行业之一,近年来发展势头众说纷纭。一面有人说地板风光不再,利润压缩厉害,一面又有人说地板县级市场巨大,未来发展仍颇为看好。从营销角度来说,行业好不好,看招商就知道。中华地板网互联网招商运营团队一直致力于为企业和代理商之间搭建最便捷有效的桥梁,以专业第三方的角度接触代理商困惑,为代理商找到适合的品牌;为企业适配最符合品牌发展气质的优秀代理商,让每一个牵手成功的代理商成为企业扩大市场的有生力量。

     

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