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买方主导成常态 地板企业需要转变营销战略

2016-05-30 14:17:03 责任编辑: 张伟 浏览数:

【中华地板网】经过三十年余的发展,地板行业逐渐进入成熟期,随着市场竞争的加剧,产品流通过程的重点开始逐步转向以消费者为中心。眼下,买方市场已占据主导地位,地板企业的营销策略不能再单纯地只从自身角度出发,而是要站在消费者的立场,了解其认知模式并根据其需求对症下药,才能赢得市场。

买方主导成常态 地板企业需要转变营销战略

经过三十年余的发展,地板行业逐渐进入成熟期,随着市场竞争的加剧,产品流通过程的重点开始逐步转向以消费者为中心。眼下,买方市场已占据主导地位,地板企业的营销策略不能再单纯地只从自身角度出发,而是要站在消费者的立场,了解其认知模式并根据其需求对症下药,才能赢得市场。


买方主导成常态 地板企业需要转变营销战略(图片来源网络)


地板行业早已进入买方市场


买方市场,是指供给大于需求、商品价格有下降趋势,买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知,当下的地板市场消费者早已占据主导地位,地板市场利润不断缩水,产品供给远远超出市场所能容纳的数量。


曾经,地板企业或许还能凭借着自己的市场优势,不顾消费者的需求将自己的产品销售出去,但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略,将消费者的需求放在首位,才能迎合其需求赢得获利空间。


地板企业需要转换营销战略


竞争激烈的地板市场上,如若地板企业要改变落后的局面,该如何提升自己的能力,采取什么样的营销策略得到消费者的青睐呢?


在买方市场,越来越多的年轻一代成为消费主体,个性、自由是他们的代名词,这也正说明了市场朝着更为鲜明的个性化出发。为了充分体现地板企业以人为本的理念,生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。同时,地板企业更要策划一个独一无二的宣传计划,确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪,也就是赢得关注度。有了关注度,自然就有了愿意买单的客户。当然,在销售进程中,消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场,消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的利益远比其他企业多,那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。


消费者的需求是企业能够继续发展的动力,只有充分考虑消费者的权益,企业才能获得更多的支持。总而言之,在买方市场,地板企业势必要把消费者放在心上。


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