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小市场里的大机会 地板企业如何发挥长尾效应?

2016-06-20 14:56:59 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

【中华地板网】在市场经济中,“二八法则”深入人心,在这一理论的指导下,企业通常把大部分注意力倾注在少数大客户身上,此举使得企业竞争日益红海,利润空间日渐萎缩。而长尾理论恰好与之相反,认为除了拳头产品可以主打市场,小众的和个性化的产品同样可以创造巨大的市场价值,这对地板企业来说无疑是一个重点发展方向。地板企业如果能够满足客户各种各样的个性化需求,也能引起足够多的客户以形成“规模经济”,从而抓住小市场..

小市场里的大机会 地板企业如何发挥长尾效应?

在市场经济中,“二八法则”深入人心,在这一理论的指导下,企业通常把大部分注意力倾注在少数大客户身上,此举使得企业竞争日益红海,利润空间日渐萎缩。而长尾理论恰好与之相反,认为除了拳头产品可以主打市场,小众的和个性化的产品同样可以创造巨大的市场价值,这对地板企业来说无疑是一个重点发展方向。地板企业如果能够满足客户各种各样的个性化需求,也能引起足够多的客户以形成“规模经济”,从而抓住小市场的大机会。


小市场里的大机会 地板企业如何发挥长尾效应?(图片来源网络)


应用长尾理论 企业发展之路更通达


在激烈的地板市场竞争中,往往走精细化市场定位,并且在市场中坚守的企业,都能经历一个由小到大由弱到强的发展历程。这正好验证了经济学中的长尾效应,即使是用边缘化、独立的产品,也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。


首先,长尾市场上大多是冷门产品,而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大,当所有冷门产品集合在一起,其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次,长尾市场所创造的利润来自于它的销量,只要成本下降其利润就会大幅上涨,而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降,让长尾市场更具有价值。最后,长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的,能激发消费者的隐性需求,市场前景广阔。所以、应用长尾理论,会使地板企业的发展之路更为通达。


针对长尾市场优势 进行产业运作


越来越多的行业注意到,长尾市场不是新经济的独家特权,而是各个传统行业无所不在的现实。强调“个人化”、“客户力量”以及“小利润大市场”,正是长尾市场的根本。在社会零售化趋势愈来愈明显的今天,曾经叫喊了无数次的“客户力量”终于开始显现,而“小利润大市场”不仅是对传统工业社会商业准则的反水,也是传统商业面对长尾市场在意识上跨出的第一步。


在个性化消费日益流行的今天,地板企业需要针对长尾市场优势来进行产业运作。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量,销量越大利润越高,所以地板企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量,制造更多的小额消费者,将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本,成本越低利润越高,所以地板企业要积极应用互联网销售平台,省去库存、店面等前期成本,提高长尾市场利润。


长尾现象或者说长尾效应,在提醒地板企业世道变了。原来20%的关键客户已经不能带来80%的销售收入,原来20%的主流商品也已经不能再带来80%的销售收入。这意味着原来企业不在意的“长尾”变得更长了,有点“肥”了,原来“边缘化”部分占到的份额在增加,地板企业可依据市场形势适时改变自身发展方向。


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