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避免卷入“价格战”泥淖 地板企业坚持定位是关键

2016-06-29 15:21:43 责任编辑: 谢小华 浏览数:

【中华地板网】在地板市场,“价格战”是老生常谈的话题。一些强势企业为了打击竞争对手不惜采取薄利多销的手段,以接近甚至低于成本的价格销售产品,而从占领更多的市场份额。然而,价格战是一把锋利的“双刃剑”,既能伤人也能伤己,而且,用“杀敌一千自损八百”的手段做生意也并不划算,那地板企业要如何避免卷入“价格战”的泥淖? 避免卷入“价格战”泥淖 地板企业坚持定位是关键(图片来源网络) 价格战不利于企业长期发展 ..

避免卷入“价格战”泥淖 地板企业坚持定位是关键

在地板市场,“价格战”是老生常谈的话题。一些强势企业为了打击竞争对手不惜采取薄利多销的手段,以接近甚至低于成本的价格销售产品,而从占领更多的市场份额。然而,价格战是一把锋利的“双刃剑”,既能伤人也能伤己,而且,用“杀敌一千自损八百”的手段做生意也并不划算,那地板企业要如何避免卷入“价格战”的泥淖?

避免卷入“价格战”泥淖 地板企业坚持定位是关键(图片来源网络)

价格战不利于企业长期发展

 

“价格战”的背后必定有不少原因,诸如有些企业用“拿来主义”的策略,省略研发成本,其产品总成本自然比同行要低,因而其低价出售或可引起“价格战”;其次,中小企业大多在“红海”领域竞争,产品的同质化现象严重;再次,行业内对企业监管的缺失,侵权企业通过“价格战”来获利并且过得风生水起,这势必会助长“价格战”之气焰;最后,上市公司出于市场占有率考虑,也必定对其推波助澜。

良性的价格竞争在一定程度上会刺激消费,但是对于恶意的“价格战”,其弊端亦十分明显。首先从企业角度来说,一些中小型地板企业对自身的资金链的分析以及预算不够深入,在“价格战”的过程中导致资金链断裂,因而企业老板不堪重负纷纷跑路。然而对于那些缺乏自主知识产权,也缺乏核心竞争力的企业来说,打“价格战”便相当于饮鸩止渴,短期或可解决问题,但是长期下来无疑会打击企业的创新意识和主观能动性。其次,就产品而言,中小型地板由于在长期的价格战中导致利润不足,缺乏维持产品品质和售后服务的财力支撑,从而对产品的品质造成相当的影响,这无疑透支了消费者对产品的信赖,这对于产品品牌的形象损害非常巨大。

摆脱价格战 坚持自身定位是关键

 

然而,就目前地板行业“价格战”频繁的市场状况来说,地板企业为避免卷入“价格战”的泥淖,坚持好自身定位最为关键,企业内部必须对自身的定位保持冷静清晰的头脑,最大可能地去避免价格战,不能让“价格战”中所带来的短期的利润成为企业经济增长的焦点,要明白,整个企业自创立以来所赢得的口碑才是最为重要的,不能因市场上“价格战”横行而加入其中从而丢失自身长期打造的品牌,影响企业长远发展。

除去坚持好企业自身定位,应对这样恶劣的市场环境,细分市场也是一条重要出路,各个企业为了避免“价格战”,可以根据自身的产品优势寻求新的市场,根据客户需求打造不同的细分市场,避免产品的同质化,从而避免“价格战”愈演愈烈。同时,创新是任何一个领域不断发展的不竭动力,在地板领域亦是如此。地板企业可以进行技术创新、产品创新以及营销模式的创新,将创新思维贯穿于生产以及销售的始终,让创新引领企业发展,这才是保持竞争力的根本之道。

当前,“价格战”给地板企业以及整个行业带来了不少弊端,为避免“价格战”,各企业都应该高度重视,坚持自身定位,寻找自己的市场,以及通过创新等方式走出一条有自身特色的企业发展之道。

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