家居卖场定位同质化致客源分流 成本昂贵生意冷清

近日，合肥明珠广场东方建材家居广场即将关门撤店，商户都在打折甩卖货品，这让一向冷清的卖场迎来了久违的人气。在业内人士看来，卖场倒闭有迹可循，家居卖场定位同质化是导致客源分流的重要原因，而商户不仅要面对人气不佳、成单少的萧条市场，还要承担年年上涨的房租成本，也实在有点不堪重负。

家居卖场定位同质化致客源分流 成本昂贵生意冷清（图片来源网络）

家居卖场定位同质化客源分流

对于合肥明珠广场东方建材家居广场如今的窘境，不少商户认为，根本原因是由于周边卖场太多，同质化严重导致。“家居卖场都是区域性的，可是这一片就开了这么多，同类商户太多了、而且价格、布局都差不多，竞争太激烈。”

据了解，在明珠广场周边两公里内，就齐聚了四家家居建材卖场。除东方建材家居广场一楼售卖建材产品外，其他三家卖场均定位为中低端的家具卖场，而且均是以夫妻店居多，经营着不知名的小品牌，“大家都是差不多的产品，也没什么品牌，消费者也不会分辨材质，所以就只能拼价格了。如果不做促销不做活动，根本就没人来。”

而商场如果想通过商户来拉开差距也是难事。“都是老牌的家居卖场，建立之初给消费者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店，管理、经营模式都跟不上来。而且如果通过改善这么多商户来提升卖场品牌和品质，基本也不太可能。”

中低端市场薄利倒逼企业创新产品

对于几个卖场人气不佳的现状，瑶海壹品家具城的杭先生则表示见怪不怪，“家居建材属于阶段性需求，家居卖场是所有商业卖场中最没有人气的地方，平日里生意冷清也属正常。”

此外，谈到市场的不景气，他表示这一点无可否认，“家居卖场已经陷入不做促销就会死怪圈，只能靠传统周末节假日拉动人气，一旦做了促销人流量明显就上来了。”但是他认为，这并非没有发展空间，“对于商户来说，以前赚20万元现在赚10万元，可以说市场变差了，但也说明市场还是有的。现在关键是看能从市场上赚到多少，这对企业也是一个动力，让企业要谋求创新，为消费者提供更到位的服务。”

而未来，随着地铁经济的发展，中低端家居市场仍然是合肥市场的消费主流，“目前合肥的装修业主以90后为主，装修费用大都还是再十几万的水平上，而高端家具配齐则需要八万左右，但是中低端家具就相对而言没有底线了，两三万就可以配齐，更符合目前合肥的消费结构。”

家居建材店或将退出核心商圈

此外，也有人表示，明珠广场商圈属于经开区的核心区域，随着地价上涨，以及劳动力成本提高和政府进行产业结构调整等，这几家居建材卖场的区域原有优势逐渐失去。反而，要承担核心商圈区域巨大的土地成本和市场已然饱和的经营风险。

“在所有物业机构中，家居卖场既无法聚集人气，租金又在几十到一百多元一平米之间，与其他商业综合体相比，盈利和市场升值空间太低了。”

有业内人士预测，接下来的数年，随着东方建材家居市场被整改，中州红星、明珠广场家具店迟早也将被整改。“中州和东方都是十几年的老店，占据着明珠广场的黄金地块，但是物业结构落后，盈利跟土地价值不匹配，迟早都要被拆掉的，但是拆掉并非因为生意不好。”

而中低端甚至高端家居建材卖场撤出商圈核心区域在合肥也已经有了案例，例如居然之家北城店、红星美凯龙四里河店都专攻合肥其他区域乃至县域市场，这已经成为合肥当下家居卖场破局的一条新路子。

（来源：万家家居）