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纯电商将死新零售顶上 地板企业把握机会突围

2016-10-27 10:39:09 责任编辑: 夏红 浏览数:

【中华地板网】10月13日,2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇召开,阿里巴巴集团董事局****发表了演讲,他表示纯电商时代很快会结束,未来将没有电子商务这一说,只有新零售。此言论一出,引起家居建材行业一片哗然。这几年,跟风涉足电商的家居建材企业不在少数,但大多数企业还没从中真正获益,**的这一观点却在业界再次掀起波澜。这反映了什么?地板企业又该如何抓住机会突围? 纯电商将死新零售顶上 地板企业把握机会突围(..

纯电商将死新零售顶上 地板企业把握机会突围

10月13日,2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇召开,阿里巴巴集团董事局****发表了演讲,他表示纯电商时代很快会结束,未来将没有电子商务这一说,只有新零售。此言论一出,引起家居建材行业一片哗然。这几年,跟风涉足电商的家居建材企业不在少数,但大多数企业还没从中真正获益,**的这一观点却在业界再次掀起波澜。这反映了什么?地板企业又该如何抓住机会突围?

纯电商将死新零售顶上 地板企业把握机会突围(图片来源网络)

这个“黑锅”**不背

 

在大多数人的认知中,都会将阿里巴巴或**与电子商务划上等号,很多实体店因为受电商冲击倒闭的时候甚至直接打出“受**所累”的口号,把实体店与电商放在了对立面上。在家居建材行业,“被**害死”的言论也是不绝于耳。

其实,**和阿里巴巴的目标从来都不是电子商务,而是整个商务体系,或者说商业模式的整体演进,而那些倒闭的企业与实体店面,也并不是被电子商务所害,正如**所说:“不是技术冲击了你,而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你,不是电子商务冲击了传统商业,而是你对未来的不把握冲击了你的商业。”

而对于很多因为转型互联网却遭受更大危机的传统企业来说,最大的坑不是投入了大量的人力物力却得不到回报,而是决策者的认识还没有迈过门槛就跟风做电商。转型互联网,无论是品牌还是市场转型,如果没有进行任何改革,没有质量和差异化竞争,进入线上销售就会面临价格战,而价格战中的利润是被平台给赚了的,这样盲目投入,得不到预期收益后,又急忙把黑锅扔给**和阿里巴巴,显然是妄断。

纯电商将死新零售顶上

 

事实上,真正做得好的实体店是电商难以超越的,行业内的宜家就是一个典型的例子,在众多国际知名连锁企业纷纷推进线上业务的同时,宜家对线上业务一直是不紧不慢,虽然不久前开通了上海的线上业务,但总体而言重心仍在实体门店。从2015年9月1日到2016年8月10日,宜家总共迎接了8346万多名访客,同比增涨20%;销售额超过117亿,同比增加19.4%,会员总数超过1600万,同比增加20%。

家居行业以外,运动商超迪卡侬和近年来发展迅猛的名创优品同样值得关注,这两者都是新零售商业模式的典型代表。通观宜家、迪卡侬、名创优品这三个企业,可以发现新零售的要义在于:以用户体验为中心,重视体验式消费;线上融合线下,整合物流仓储、供应链金融服务等产业链条。

线上线下加上现代物流,这也正是**所定义的新零售,不管是纯电商还是纯线下,都将面临被淘汰的命运,这是生产商和销售商都必须要关注到的趋势。

地板企业如何把握机会?

 

回顾地板电商的发展,虽然经历了几年的发展,但并没有形成良好的商业模式,对于大多数开通了线上营销渠道的地板品牌来说,电子商务带来的盈利占比并不可观。而在新零售的风口中,地板企业想要把握机会突围而出,必须要面临两个现实的问题:

其一,如何优化渠道配置,实现低成本的“触电”。纯电商时代的地板企业成本大部分流向了营销、平台以及试错中,而在新零售的模式中,扩大品类涉及的上下游整合成本会成为企业考虑的重点,尤其是物流,地板与服装等轻物件的物流存在质的区别,对于大件物品,路途太远,成本就会高,速度也会慢。

其二,如何重新架构组织与绩效评价方式。新零售关注“人”,不仅是消费者,还有员工。走向新零售时代,第一代地板商60后应该放权,让70后逐渐开始成为高管主力,同时培养80后的高管。对于基层员工的考核应该要开始考虑非业绩指标和未来成长,向期权鼓励的模式去靠近。

传统零售经营模式以企业效率为中心,而新零售的经营模式以用户体验为中心,两种经营模式的关注点不同,决定了价值导向不同,也就决定了方法运用与效果的不同。地板企业主动融合互联网,把握新零售这一风口带来的机会,才是转型升级大背景下真正的出路。

(来源:中华建材网)

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