探索更多赢利点 家居行业频繁上演“跨界”戏码

在家居建材行业，随着消费需求的转变和竞争压力的加大，跨界已经成为一种新的发展趋势。为了更快的挖掘市场商机，越来越多的家居企业开始寻求产业链横向或纵向的发展。诚然，在具备市场资源和契机的情况下，家居企业考虑多元化的跨界发展无可厚非，不过，跨界最终考核的是企业实力，发展相对成熟的企业可能更容易实现。

探索更多赢利点 家居行业频繁上演“跨界”戏码 （图片来源网络）

大升级 家居企业涉足餐饮、汽车、娱乐

家居企业涉足外行并不少见，在今年动作尤为频繁。今年，集美家居参与投资的两家新能源汽车体验中心先后亮相。10月正式开业的“新能源汽车体验中心”更是在已有卖场运营经验的基础上打造起了新能源汽车大卖场。据介绍，新能源汽车体验中心采用卖场式经营，不仅展示北汽、腾势、江淮、奇瑞、宝马、华泰、日产启辰等纯电动汽车品牌，还包括了奥迪、宾利、路虎、丰田、陆巡、雷克萨斯等知名平行进口车品牌和混合动力近万辆汽车。1万平方米的体验馆里，可容纳消费者随意驾驶体验。在基于空间、平台、地理位置、资金的基础上，集美控股集团在今年积极转型升级，打造绿色能源平台。目前集美在文创、新能源等诸多领域均有触及，逐渐打造投资王国。

居然之家在“大家居”之路也一路疾驰。居然之家董事长汪林朋曾表示，目前国内消费正在从“吃穿住行”到“娱教医养”的转型升级。他说：“现在消费者已经逐渐从生理需求转型升级到精神需求，居然之家也要从之前的解决消费者住的问题进行创新。跟上大消费时代的来临，是企业发展的势在必行。”目前，除了卖场、家装，居然之家还开始了进口食品超市、健身中心、养老用品超市等业务，未来居然之家还将引进意大利餐饮、儿童娱乐、影院等多业态。汪林朋表示：“家居行业在建立大数据方面有绝对优势。目前，居然之家在北京有50万个会员，全国将近600万会员，但许多会员还处于睡眠状态。居然之家将不断围绕‘家’延伸产业链，让越来越多的消费者享受到居然之家更为贴心的服务。”

万家灯火也有类似动作。在今年5月，万家灯火装饰广场位于健翔桥的原总部拆迁之后，万家灯火便将总部搬到了沙河店。沙河店目前拿出了3万平米做了“万家创业园”写字楼项目，目前已经开始正式招租。万家灯火装饰城总经理张晶表示：“虽然万家灯火之前一直深耕家居流通行业，但是万家创业园项目不仅仅面向家居行业，而是面向所有行业、所有品牌，打造一个总部办公基地的定位。布局创业园是对原有的卖场进行了局部的产业升级，利于将来可持续发展。”

在资本市场，类似涉足外行的动作也有很多。在2015年，德尔未来确立了“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略，今年5月，德尔未来收购苏州百得胜智能家居，同时与香港联交所上市的融创房地产达成战略合作，共同布局环保智能家居;2016年9月，收购厦门烯成石墨烯53.89%的股权。

泛家居 设计为起点着眼产业链

家居行业内的产业延伸是最为常见的动作。在今年，居然之家和红星美凯龙的动作都不约而同瞄准家居全产业链。今年9月，居然之家“设计家”平台正式发布。据介绍，“设计家”是居然之家以线下实体店和品牌为依托，向全社会免费开放的家装O2O平台，包括设计平台、施工平台、家具材料采购平台和物流配送平台四大部分。“设计家”将线上线下家装服务完全融为一体的同时，实现从设计到选材、施工、物流配送的一站式服务。其中，设计平台以3D云系统为依托，在技术上实现效果图、施工图、预算报价的合一;同时具备DIY功能，业主也可以发布装修需要，快速寻找心仪的设计师。家具材料采购平台与全国140家居然之家线下卖场10000多个品牌、1000000类商品同步。目前，1/3北京地区品牌成功对接平台;施工平台在今年10月份将开始试点使用。物流配送平台将提高行业运营效率，未来将目前家庭装修几十、上百次的送货服务缩减至1-2次。

汪林朋表示，居然之家将每年拿出3亿元投入“设计家”，希望通过这一平台，开创家居行业做电商的新模式，为消费者提供一站式解决方案。同时，汪林朋也提议品牌厂商把产品数字化、3D化，实现厂家、卖场、经销商、消费者的无缝对接。

无独有偶，在今年6月红星美凯龙30周年庆上，红星美凯龙董事长车建新宣布实施1001战略——红星美凯龙将利用技术手段进行企业智能化，在实体商场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台，以家为核心进行业务的上下游跨界外延。同步构建的设计平台，将使设计美学理念贯穿整个泛家消费产业链条。依靠线上线下一体化赋能的互联网+2.0模式，红星美凯龙将联合泛家居行业共同打造1个商业生命共同体。从线下实体店面的拓展，到互联网平台的业务外延，再到设计平台和个性美学的铺设贯穿，红星美凯龙意欲在泛家消费产业链上下游实施标准统一、精选开放、数据打通、全程响应的泛家居消费共享经营模式。

不难看出，两者都将落脚点放在设计之上，通过从设计入手，为消费者提供从置业设计、装修和空间设计、家居产品设计、软装设计在内的家庭生活全套解决方案。通过融合家具建材厂商、家居生活用品厂商、设计师、家装公司、服务商、房产商等多方力量，以家为核心，提供家庭生活全套解决方案。

着眼于全产业链的产业延伸，敢于出手的企业并不多，这需要积累多年的资源和雄厚资金支持。两大家居流通行业的企业有这个野心，我们也乐于看到产业延伸与整合带来的结果。也许未来设计将回归本位、物流不再让人痛苦、购买体验更为顺畅，让家居消费变得简单、充满乐趣。

新模式 资本布局新领域

在资本市场上，家居企业的动作也不少。通过资本布局新产品、新模式，企业可以延伸至其他家居领域，在行业中更具话语权。以大亚科技为例，在2014年，大亚科技正式启动大家居战略，以木业为核心，围绕地板核心品类，加快木门、衣柜等其他品类的发展。2015年底，大亚科技重新整顿业务模式，由原来的多元化经营业务模式，转变为以人造板、木地板为主要产品的经营模式。从2016年中报来看，大亚科技木地板营业收入19.8亿元，约占公司总营收的73%，是大亚科技最主要收入来源。今年9月，大亚科技已更名为大亚圣象，依托“圣象”品牌的影响力和良好的市场口碑，有望辐射至木门、衣柜等其他大家居领域。

金螳螂装饰也有类似动作。驰骋工装市场多年的金螳螂在去年进入家装领域，出资2.7亿元投资设立金螳螂·家。据了解，“金螳螂·家”将以家装为入口，采取“互联网+”的方式，在家装产品包之外增加家电包、软装包、家居包、智能包等产品，为消费者提供更多服务。今年3月，金螳螂·家推出“全包套餐”，即“3+1+N”模式的产品包;5月，金螳螂·家从客户端到手机端的全面布局，形成天猫、京东、官网、自媒体、APP多个渠道。随着今年10月在贵阳等这七个城市同时开业7家店，金螳螂·家已在全国开设了52家线下直营店，覆盖了一线、二线、三线等大中小城市。

（来源：新京报）