柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰：用诚意打动每一个客户

目前，湖南卫视真人秀节目《真正男子汉》第二季正在热映，节目中各大明星以完全不一样的身份向观众展示出了他们强大的另一面，火爆程度一时无两。其实，在地板行业中也有着这样一群人，他们从其他行业跨界而来，奔波在市场第一线，几乎全年无休，上要对接厂家，下要抢占市场，促销、安装、推广，从不太熟悉到样样精通……他们就是地板行业经销商中的真正男子汉。柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰，便是其中的一位。

“大学毕业后，我就从事了木地板行业，当时我只是一个基层的导购员，那时候就对木地板行业产生了浓厚的兴趣，后来我有了经济基础毫不犹豫的选择了柏高这个品牌，因为它作为中国的强化地板的宗师级厂家，我向往已久，它也符合我对代理品牌的所有要求：历史悠久，做工精良!我知道只有它先进的工艺能带我飞得更高，飞得更远!”

目前，赵总已加盟柏高地板14年，开设的店面面积达220㎡，地址位于甘肃省兰州市城关区红星美凯龙一楼北门A8057。

柏高地板甘肃兰州门店外景

：最近《真正男子汉》正在热映，“考验”可谓节目的精髓所在。那么在地板经营过程中，对您而言最大的考验是什么?您是如何克服的?

【柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰】：近几年，业内竞争恶化，不少的小作坊以次充好，大打价格战，很多传统大品牌不得已降低成本缩小经营开支，甚至转行做其他生意。我部在整个行业下行的大环境下，利剑出鞘逆流而上，扩大经营范围，开展更多的营销途径，多面拓客，不断更新最科学的营销活动，线上推广与线下体验相结合，用诚意打动每一个客户和潜在客户。

：《真正男子汉》中关于“勇气、血性、团结、责任”的画面给人深刻印象，您认为在您的团队之中，这些元素够不够，其中哪件事最让您引以为傲的?

【柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰】：这些元素一直是我们的企业文化，也是立足之根本，从基层员工到公司领导都包含这些特质。有一次做大型促销活动，很不巧时间刚好和业内几大巨头撞车同一天，他们的投入无疑是我们的数倍，于是我问他们，我们这次活动还搞吗?很意外，大家口径一致，搞!全公司几十人杀气腾腾的大喝：“狭路相逢勇者胜!”所有参与人员自发向我下“军令状”：不达业绩不要工资!整个公司的亮剑精神也让我豪情万丈，当然最后结果也很让我十分满意，我们并没有输给他们任何人。

：就您个人而言，您的哪个品质特性最符合“真正男子汉”?为什么?

【柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰】：坚持!我在这个行业相对来说起步较晚，当时很多品牌渠道已经覆盖了我省所有的地县市场，而我当然还是一片空白，我只能坚持。两年时间我通过不断换血、革新、改制，终于开展了渠道，将柏高地板店开到我省每一个角落，也将我们柏高的精神传承到这些角落，然而这使得运营成本再一次增加，但我依然是咬牙坚持!近两年行业下行，所有的同行业绩都在下降，我还是那两个字，坚持!生意是一场长跑，最后到终点的人不是跑得最快的，而是坚持得最久的。

：在《真正男子汉》中，明星们在不断地完成各种角色转换，那您认为要如何更好地转变思维，完善经营管理?

柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰

【柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰】：一直以来，我都对大家说一句话，公司是大家的。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，这里是你们的舞台，你们尽情的演绎，我只是为你们服务而已。现在我们的管理层整体年轻化，生活中遇到一些困扰，我就像大哥哥一样耐心地帮他们疏导。公司遇到逆境的时候，我就要用勇于承担责任和风险，支撑起整个公司的运转。

：挑战极限也是该节目的一大亮点，你认为的极限是什么?您将在未来设定怎样的极限目标?

【柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰】：极限，当然就是字面意思能力范围的边际，我会不断的设定目标，但是没有极限的目标，每个人的能力范围不是恒古不变的，所谓强者每天都在成长，今天打败昨天，明天打败今天，永远不存在所谓的极限目标，今天的极限目标明天来看可能仅仅只是起步，我们公司只有目标，没有极限!

：工作中，你如此拼搏，那生活中的你是什么样的呢?

【柏高地板甘肃兰州经销商赵雪峰】：生活中的我比较随和，喜欢结交各行各业的朋友，喜欢自驾户外，与爱车和朋友一起驰骋在陌生的地方，欢声笑语，把酒言欢。先交朋友后做生意一直是我喜欢的方式，有各行业的朋友鼎立扶持也使我的生意事半功倍，我一直觉得我最大财富不是我的公司，而是我那些肝胆相照的朋友以及那些不离不弃的员工!