IBF全品地板总经理白涛：终端体验能挖掘消费者最真的需求

2017年3月21-23日，第十九届中国国际地面材料及铺装技术展览会于上海新国际博览中心盛大召开。中华地板网全程直击，呈现最全展会动态、最强地板产品、最具特色展馆，并专访IBF全品地板总经理白涛，畅谈地板行业趋势。

中华地板网的网友大家好，我现在位于上海地材展活动现场，非常荣幸能够邀请到IBF全品地板的总经理白涛先生接受我们的专访，白涛先生您好。

【IBF全品地板 白涛】：中华地板网的各位网友大家好，很高兴能够接受中华地板网的采访。

IBF全品地板总经理白涛

看到一个现象我们的进口地板在展会上出现得越来越多，包括它的参展数量、品牌规模都有逐年递增的一个趋势，您如何看待这个现象呢?

【IBF全品地板 白涛】：就像刚才您讲到的，近年来进口地板的品牌数量在增加，从深层次来看，我们的消费者与代理商在增加，整个市场对于进口地板的需求也在增加，所以造就了现在我们比较繁荣的进口地板的市场，为什么会出现这个问题呢?因为大家也知道近年来随着国产地板的发展，不管是从利润还是产品的本身都出现了相应的瓶颈期，从产品花色到设计，现在也处于停滞状态，可能略有上升，但目前它无法满足现有的市场在变化过程消费者对个性化的需求。从另外一个角度去看，国产地板目前所有的代理商都面临一个问题，就是整体的利润点和空间偏小，那我们的代理商在生存上就存在很多的问题。这样也会导致我们从消费者到代理商再到我们整个进口地板行业的整体发展，就出现了一个蓬勃的趋势，从未来来看这个趋势个人认为应该要持续三到五年。

IBF全品地板总经理白涛与中华地板网记者合影

本次参展全品地板有什么新品带给大家呢?

【IBF全品地板 白涛】：本次我们也是集合了消费者的需求，因为我们任何时候在谈产品的时候，都要从消费者去谈起，近年来随着人均结构的变化，包括人们的生活水平的提高，从以前的60后到70后的主流消费群体现在逐渐转向于70到80后，甚至90后的这种消费，整个的消费需求从以前的讲究性价比和经典花色的方向，再朝个性化和时尚化的感觉去转型了，所以针对消费者的这些需求，我们今年引进了三个新的品牌，一个就是我们的意大利的Monpar这个品牌，这个品牌主要满足消费者对拼花或者是个性拼花产品的需求。另外我们也引进了奥地利的一个产品叫Hafo，此产品在做工、工艺、颜色等各个方面，都有别于我们目前市场上存在的这些普通的三层地板，从另外一个角度来看，我们今年也是为了满足华南区域、华东区域对实木，纯实木地热产品的需求也做了相应的引进，我们引进了波兰的LARECO这样一个系列的纯实木的地热产品。

从价位段上来讲，LARECO这系列产品不但是全实木的，而且它的价位段也非常的合理，会给大家意想不到的终端价格，具体价格我在这里就不作过多的剧透了。

本次参展我们的招商目标是什么样的，白总能否跟我们分享一下2017年的营销目标?

【IBF全品地板 白涛】：从近三年来讲，进口的趋势是非常的好，而且发展是非常快的，在这个大环境下我们今年的招商指标是60个，我们希望今年能够达到80到100家店，让我们所有的消费者能够在终端第一时间看到我们的产品，感受我们的产品，甚至使用我们的产品，这样才能够真正为我们的消费者带来他所想要的东西，因为从我们品牌的定位来看，我们属于中高端的定位，我们的品牌理念也是要品质筑家，所以我们也是希望把更美好的生活带给消费者，用体验的方式给到我们的消费者更多的需求。

非常感谢白总接受我们的专访，也预祝全品地板此次参展顺利。