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古象地板经销商:上半年已经结束,下半年如何收官

2017-07-17 16:36:43 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 宋赶 浏览数:4022 手机访问 中华地板网

2017年的上半年在6月30日这天已经结束了。在接下来的建材家居地板行业稳增长的有利形势下,经销商该如何应对下半年的市场?做到完美的收官呢?

中华地板网】2017年的上半年在6月30日这天已经结束了。在接下来的建材家居地板行业稳增长的有利形势下,经销商该如何应对下半年的市场?做到完美的收官呢?

三大方面说明2017年地板市场的现状

新进终端店:进入行业的地板品牌终端店多数为品牌形象专卖店,少数为地板店中店模式。比如,作为“地板行业十大品牌”及“中国品牌500强”的古象进军各大城市,建立品牌形象店就是一个明显突出的例子。与前些年市场形成巨大反差,这类品牌门店销售额增长幅度较为明显,说明市场依旧。关键在于你怎么去定位把控、怎么去适应市场的新常态、及目标任务如何执行落地。

建材家居 地板行业 古象地板 地板经销商

创新营销:这里指的是地面活动及吸引顾客渠道的创新,这类店铺多为品牌形象专卖店及旗舰店为主,包括创新平台+终端销售、创新地区营销活动+终端销售、创新渠道+终端销售,销售业绩平稳微增,说明今年创新营销是业绩主力军。在这里简要说明就是座商变行商的过程、销售通路裂变的过程、分享利益整合资源的过程等等。如果你不改变你终将会被淘汰。

低端杂牌店的淘汰:这种店多以低价擦边球为主,将会受到行业政策及市场趋势的冲击,在2017下半年将进一步失去竞争力。因其店面不专业,质量没有保障、缺乏品牌持续路线。这说明经销商只有选中好的品牌才能稳定长远的发展,作为古象地板发展到现在一直深受众多经销商和消费者的青睐!

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2017下半年家居建材地板行业市场该如何应对

1有效的利用微信、QQ等社交软件及社区进行精准推广,可利用这些软件及社区运作销售活动、品牌推广活动、售后服务活动以及本地交际网络推广活动。同时做好第三方网络平台的促销导入;如返利网等。

2精准运作销售活动,如新增楼盘、老旧小区、公益活动、联盟砍价会、厂商联动、售后服务活动、品牌爆破活动等。

3围绕年轻的8090消费主力军,规划门店经营产品,根据单品销售量找到畅销款,调整产品系列;营销活动方面,也要围绕8090后为目标顾客,植入新的元素迎合该群体需求。如婚房地板、专业儿童环保地板等。

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4地区新增需求及特殊销售渠道合作,如装饰装潢公司、连锁卖场、精装工程、单位内购会、社区店、新农村乡镇店等。同时加大形象门店升级改造工程,加大团队建设及培训、目标清晰。流程合理、执行到位。

5 主推差异化及环保产品,将差异化及环保等级高的产品作为爆款,做开地区差异化,同时提高产品的单品利润。

6利用售后服务活动的二次回访做好产品巨大销售量,如利用地板护理、节日回访作为切入点,开展客户的服务工作值得深思。

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