富林家居品牌运营CEO张俊伟：富林云定制新品-新的商业模式的创新

7月7日，富林在广州总部会所举行“风云际会”——富林家居(中国)控股有限公司成立仪式，同时富林云定制新品正式上线，以信息化的定制平台，推动富林走向大家居时代。中华地板网对此次会议进行了报道，并对富林家居品牌CEO张俊伟进行了专访。

【中华地板网】：中华地板网的网友大家好，我现在所在的位置是在富林家居控股有限公司正式成立，以及富林云定制新品上线的现场。我们在现场很荣幸的邀请到富林家居品牌CEO张俊伟先生接受我们的专访，张总你好。

【富林家居 张俊伟】：你好，各位网友好。

【中华地板网】：今天也是富林的云定制新品正式发布，那么富林是怎么样把传统的优势与这一新兴的模式结合起来呢?

【富林家居 张俊伟】：富林在中国做木头已经二三十年了，具备着品牌的沉淀，在木材行业，这个材质，质量跟市场都是在国内算是比较资深的。这是我们传统的优势，另外我们做了二十多年的品牌，还做了十多年的木材家居市场。所以这个资源在国内也是领先的，在这种优越的资源下我们除了品牌创新之外，我们还需要一个商业模式创新。

商业模式的创新需要互联网作为一个工具，来让富林直接深入到消费者的心目中，就通过云定制来直接接触到，以前我们是通过经销商再深入到市场。而这个平台能让我们更加了解消费者的习惯，消费方式，能更加快速地在公司反映这个情况。而不是通过经销商，消费者通过经销商，经销商再反映到总部来。所以这个在信息的同步化，我们是希望通过这个工具来达到快速信息的对流。

我们提到的减少中间商，把成本降下来，这也是我们云平台的一个重要的一个核心的理念。因为采购的环节太多，我们想通过云平台的技术把上游的供应链跟品牌，跟消费者直接连接，减少中间差价。这是我们云平台的一个比较核心的理念，而且这个也是在互联网上已经比较流行的一种思维方式，所以我们想利用这种新的思维方式连接到一个比较传统的行业中。

这个行业可能多多少少会遇到一些障碍，毕竟这个行业的操作方式是十分传统的。这行业的老板，配料商都是十分传统的。虽然有困难，但是我们会克服这个困难，把传统的行业流转过来一个新的商业模式。

【中华地板网】：未来确保这个云平台的正常运行，富林在产品设计以及生产过程上会有什么变化呢?

【富林家居 张俊伟】：刚刚也说到了，我们之前的产品更倾向于我们的研发团队通过他自己的审美，通过他自己的经验来设计产品的。而云定制它不是从一个B2C，而是C2B，是通过消费者的消费习惯，审美，个性化想法来回馈到我们的产品。让产品更加精准的满足消费者的习惯，颜色，工艺，材质等方面。所以在这方面我们这个定位也是更加倾向于80、90后的互联网思维，更加灵活，更具时效性的一个定制方式。

【中华地板网】：刚才的会议上也提到了现在很火的一个概念就是新零售，新零售它其实强调的是线上线下以及物流的这个结合，那么富林在结合这一点是怎么样来努力的呢?

【富林家居 张俊伟】：新零售这是一个热门的话题，它的障碍重重，因为它需要具备线上的实力跟线下的实力。那我们过去二十年积累的是线下的实力，而线上的话我们需要积累更多的经验，积累更多的想法去把线下的资源拉到线上。而云定制是我们这个想法的一个奠基石，通过云定制可以把我们线上的资源拓展开来，打出一个新局面。让线下跟线上同步资源。

【中华地板网】：从单一品类到大家居，其实品牌的内涵也是延伸了不少，那么富林将怎样在品牌形象上来进行建设，让富林家居这样一个概念深入人心呢?

【富林家居 张俊伟】：从地板到整体家居这个趋势是根据市场定的，这不是富林定的，也不是任何一个品牌定的。因为现在的冲击使得很多店铺的租位和租金让经销商无法支撑，他们只能通过单一品种的销售是已经无法支撑一个店面的铺出。所以很多品牌也往家居的方式去拓展他们的利润点，而这也是消费者所驱使。而整屋定制，我们定的是实木整屋，也是符合我们中高端品牌定位的一个血脉。

全屋定制它可能不跟其它的普通品牌相同，它是完全实木的定制，我们可能跟他们会有所不同。全屋定制这个概念我们还在摸索中。

【中华地板网】：谢谢张总，那也希望我们富林家居走的越来越顺利，谢谢。