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扬子地板董事长雷响:聚焦精品战略,以优势终端为消费者提供优质服务

2017-12-05 17:45:00 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:49090 手机访问 中华地板网

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2017年12月4日,以“聚焦精品战略”为主题的扬子地板2018新品上市发布会暨营销政策宣贯会在安徽滁州隆重举行,扬子地板董事长雷响率企业高层领导,与来自安徽、江苏、浙江三个省份的数百名经销商一起见证这一盛会的开启。中华地板网作为行业门户领跑者,受邀参与会议并全程报道会议盛况。在会议现场,雷响接受了在场各大媒体的专访。

中华地板网】2017年12月4日,以“聚焦精品战略”为主题的扬子地板2018新品上市发布会暨营销政策宣贯会在安徽滁州隆重举行,扬子地板董事长雷响率企业高层领导,与来自安徽、江苏、浙江三个省份的数百名经销商一起见证这一盛会的开启。中华地板网作为行业门户领跑者,受邀参与会议并全程报道会议盛况。在会议现场,雷响接受了在场各大媒体的专访。

扬子地板新品发布会

扬子地板董事长雷响接受中华地板网专访

【记者】随着国家政策和上下游产业发展环境的变化,地板企业也在营销思路上有所改变,请问扬子地板在营销策略方面较以前有什么样的变化?

【扬子地板 雷响】2018年扬子地板主要在营销策略上,以聚焦精品战略工程为突破口,打造优势终端、精品终端、精品专卖店。这样做也是更好的服务消费者,更好的参与市场竞争。木地板这个行业,说实话现在竞争很激烈,这个行业确实也企业众多,参差不齐,如何真正让消费者得到满意的产品,我们企业也是想通过精品工程、精品终端,来给消费者提供真正优质的产品,环保的产品,满足消费者的需求。这也符合国家大的战略,就是十九大讲的,人民日益增长的对美好生活的需求,与发展的不平衡不充分之间的矛盾。就地板行业来讲,实际上也是这样,一方面消费者需要好的产品,另一方面,行业确实发展的不平衡不充分,存在信息不对称。作为负责任的企业,一个品牌企业,只有用优质优良的终端,优秀的产品来满足消费者的需求。这就是我们在整体营销战略上的定位。

【记者】能不能给我们简单介绍一下地热地板的五大优势?

【扬子地板 雷响】这次的发明专利是经过企业几年的研发创新,投入数百万元,开发的具有专有知识产权的产品。这个产品解决了目前实木地板很多功能上的缺陷。比如说现在的实木地板,消费者最担心的是在潮湿环境下能不能用。第二个,在地热环境下能不能用,怕变形开裂。我们这次发明的地热实木地板,就解决了这样一些消费者的痛点。

五大优势:第一,可以防潮。在潮湿的环境下,铺装没有问题。因为我们这个专利,有效地解决了地板的水分跟空气里面交换的问题,水分进不去。第二个,也可以抗地热。正因为我们把这个地板封住,让潮气进不去,同样,热气也进不去,同样地板里的水分也不会上去,就保证了这个地板的稳定,叫抗地热。第三,还有个好处,它便于安装,因为我们这种发明专利的技术,采用了独有的锁扣技术,这个锁扣安装更简便。第四,不需要龙骨。传统的地热地板都需要打龙骨,影响层高,我们这个地板不需要打龙骨,又很美观,对消费者来讲更好。所以这也是我们第四大特点。第五大特点,站在环保的角度,因为我们这个技术,地板减少了开槽口,所以板面尺寸比现有的地板尺寸要大将近10%。这样的话,提高了木地板原料的使用效率。这个专利的技术,也节约了安装的损耗。这就是五大优势。

【记者】扬子地板今年如何应对环保调控的呢?

【扬子地板 雷响】环保是大趋势,我们一直秉持的理念,就是做环保产品,不但建环保工厂,关键是造环保产品。我们一直在致力于科技创新,以环保为理念去做创新。比如去年推出了行业内无醛添加的实木复合,就是一个环保的产品,真正做到没有甲醛。我们采用的技术,用的是无醛的胶粘机,MDI医学用胶,真正给消费者提供无醛的绿色产品。我们今年这个实木专利产品,也是秉着环保的理念,让资源更高效;在强化地板做到除醛,让甲醛含量更少。

【记者】请简单给我们介绍一下,今年扬子地板取得的一些成绩。

【扬子地板 雷响】这几年,我们在保证强化地板优势的前提下,不断克服我们的弱势,短板,主要研发解决实木复合和实木地板的短板。那么从今年开始,我们就专门进行实木地板创新研发。通过这几年的科技投入、科技研发、创新,我们逐步弥补了短板,而且通过差异化,实现了弯道超车。科技创新,解决了我们在地板全品类上面的竞争优势。强化地板我们的产品的性能最全,实木复合体现无醛的差异化,实木地板体现发明专利这种塑封技术,这样在地板行业三个品类里面,扬子地板都建立了独有的技术领先性,也符合这个行业的发展趋势,不断地实现供给侧的改革。不断进行产品创新,研发,不断满足提供好的产品,满足消费者不断增长的消费需求,是一个企业的社会责任。不做低端、同质化产品,而是做不断创新的产品,让消费者买到实实在在和感受到好的东西,我想这是我们企业的责任。

【记者】这次会议的主题是“聚焦精品战略”,那么在聚焦了之后,三大产品系列在生产比例上会有调整吗?

【扬子地板 雷响】生产比例调整,主要是以销定产,通过市场的推广,看市场的反应。如果实木、实木复合被更多的消费者认同,销量提升,那在实木、实木复合投入上会更多。我相信通过这两年的研发投入以及创新,消费者能真正感受到扬子地板的不一样,我们能通过大家的认知、口碑,来进一步地拓展销量。随着销量的提升,工厂也会越来越会加大对实木、实木复合的投入。

【记者】因为环保压力和竞争,以北京为首的很多企业,都往苏州宿迁迁址,您对于这个情况是怎么去看待的?

【扬子地板 雷响】产业的转移布局是随着国家大环境来走的,我们是扎根滁州,从制造业来讲,滁州有优势。当然这些从大城市外迁的企业,他们到华东内地来投资,我觉得这是大趋势。说到企业的竞争,在这种大的变迁上,你首先要围绕自己,从管理、效率、研发上做好,才能真正以不变应万变,真正应对竞争。

【记者】雷总,扬子是怎么抢占精装房这块市场的?

【扬子地板 雷响】是这样的,我们企业的营销分为三大块,一块是传统的渠道市场,就是专卖店;第二块是出口市场;第三块是叫工程销售。这几年,我们在稳固传统渠道的市场基础上,积极在拓展,尤其是工程渠道市场。目前跟我们合作的大的房地产公司有二三十家,有战略的,包括绿地、绿城、时代地产、远洋等。在这一块,我们增长得也很快,这个确实也是个大趋势。未来从零售的角度上,地板是靠渠道销售为主,互联网对地板建材这种产品冲击还是很小的,因为与这个产品的属性和特点有关系。第一它是半成品,第二它是体验式消费。所以我们企业在精装修领域也是在积极布局,积极争取,跟外部房地产加大合作。我们今年的工程销售,跟去年同期相比可能有70%的增长。

【记者】您说了这个“聚焦精品战略”,重点讲了“三精”,那么在这种大数据时代,未来扬子地板发展的目标和以往相比有什么不一样的地方?

【扬子地板 雷响】现在做企业,如逆水行舟,不进则退,发展是必然的。为了实现这样一个发展,我们要不断通过企业的创新和战略,来实施企业的发展目标。企业未来的发展主要基于两点:一个是企业内部的技术创新,给消费者提供不断满足需求的产品,提高企业的竞争能力。另一个是从市场端,通过每一年的渠道推进,打造精品渠道。我们2018年的核心就是做好精品战略和精品工程,做更多的优质终端,展现优质的产品,更好地为消费者服务。

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