8月16日-17日,“大国品牌 砺炼同行"——2018年东鹏木地板精英特训营于湖南株洲顺利举行。
东鹏木地板事业部总经理周祖全、营销中心总经理张新华、市场部总监王潇俊、营销部副总监张志坚、大区总监闫昌文、大区总监陈理等公司高管,以及东鹏木地板湖南运营中心总经理王建军、东鹏木地板各子公司代表共同出席了本次会议,与全国东鹏木地板100多位各路精英齐聚一堂,共同学习,共同成长,共同突破。
(图片来源:东鹏木地板公众号)
此次培训营,集中从东鹏木地板的发展战略、产品优势、渠道推广、品牌传播、门店管理及销售策略等方面进行多层次讲解,抢占市场,赢战终端。
(图片来源:东鹏木地板公众号)
(图片来源:东鹏木地板公众号)
(图片来源:东鹏木地板公众号)会前热身欢声笑语
上午8:30,激情开营。在主持人的激情带领下,各位人员起立共唱《东鹏之歌》,并听随指令热身,之后正式开启当天的干货学习。
2018.8.16 东鹏木地板精英培训营首日
01分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@东鹏木地板总经理 周祖全#2018东鹏木地板精英特训营#
《东鹏木地板未来发展方向及战略规划》
周总首先围绕如何重新定义木地板,领导行业进步,以及天地墙定制的发展规划等问题,与大家进行深入探讨。
“相较于只能铺于地面的木地板,东鹏木地板打破应用局限,既铺地面,更可做背景墙和上天花,连洗手间、厨房阳台等的空间也同样涉入。它不单是为行业增加了几个花色,还打开一扇窗。
东鹏木地板为客户创造需求,革命性的变化将带来更多弯道超车的机会。只有新生事物,才会成为客户探讨的热点。因此新产品除了聚集人气,引来兴趣,还能提前拦截客户,与设计师建立互动互利的合作关系等,将抢占更多的市场份额。”
02分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@营销中心总经理 张新华#2018东鹏木地板精英特训营#
《东鹏木地板产品定位及战略规划》
未来蓝图的奠基之石无疑是产品本身,张总在现场对东鹏木地板产品的定位及优势进行了详细讲解。
“从木地的发展历程中,爆品无疑是品类结构里面的流量之王,而东鹏木地板第4代产品——超能王子系列,更是集优点而生。东鹏木地板不仅拥有爆品思维,还将通过打造品牌实现品牌溢价。”
03分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@市场部总监 王潇俊#2018东鹏木地板精英特训营#
《品牌传播与终端运营系统》&《门店日常精细化管理》
东鹏大国品牌,有品牌的高度和高效的传播力度,结合大品牌、大平台,针对东鹏木地板如何在终端市场做强做大,如何在终端门店有效展现,做了全方位的策略和传播渠道剖析。并解读东鹏木地板《终端标准化运营系统》的有效制定,赋能终端,推动终端标准化运营并良性发展。同时通过《6A门店精细化管理》项目的导入,加强门店各项工作的有效开展。
“不会主动营销就是坐以待毙。”“没有成交,一切等于零!”“不卖大单等于自我放弃。”“没有执行力承诺就是空气!”王总在发言中字字珠玑,金句频发。
04分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@网络推广部 潘志文#2018东鹏木地板精英特训营#
《全网营销推广规划》
借助互联网,进一步完善营销推广,从而实现网上引流,线下对接,“利用PC端+移动端+微信端,三网合一同时完美展现企业形象。另外,在把握大数据前提下,合理规划,对消费者实施精准投放。”
(图片来源:东鹏木地板公众号)
(图片来源:东鹏木地板公众号)会议中专心致志认真倾听
场上真功夫,场下也不误功。培训过程中,东鹏木地板的家人们认真倾听,吸取了一波又一波的丰富知识。
特别课程:三维家软件实操训练 01分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@东鹏木地板设计师 董秋华#2018东鹏木地板精英特训营#
《设计+营销 让您遇见未来的家》
设计是品牌和用户的第一次握手,优秀的空间设计效果能让消费者更好进入产品的场景化体验,带来更多的互动。
“软件的使用其实是一个新的营销机会,东鹏木地板+三维家,令客户提前体验,遇见未来的家。”
(图片来源:东鹏木地板公众号)
(图片来源:东鹏木地板公众号)三维家软件操作训练
2018.8.17 东鹏木地板精英培训营次日
01分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@东鹏木地板总经理 周祖全#2018东鹏木地板精英特训营#
《金牌店长——销售宝典》
终端店面是将商品及相关服务提供给消费者的核心所在,掌握八大关,询问客户需求,捕捉消费心理,引导其向高价值产品轻移,从而满足客户需求。
“学会比较法销售,创新引导销售,两种方法都运用才能成功。发挥主观能动性,充分发挥人的作用。”周总深刻总结了成为金牌店长的关键所在。
02分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@营销中心总经理 张新华#2018东鹏木地板精英特训营#
《渠道合作与建设》&《木地板生产工艺及标准》
在地板行业,一直流传一句话:“渠道为王。”得渠道者得天下,有效的渠道管理可以为企业提高竞争力。
张总辅以东鹏木地板工程项目汇总为基础,将各大渠道列举细分。包括现实中大包装渠道、设计师渠道,微信营销等操作实例,在现场进一步传授东鹏木地板渠道合作与建设的要点。
03分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@营销部副总监 张志坚#2018东鹏木地板精英特训营#
《木地板安装方法及注意事项》
细节决定成败,作为一个专业的木地板事业人才,木地板安装方法无疑是必学课程。
“工字型铺装”、“步步高铺装”、“个性铺装”、“鱼骨拼”、“六角拼”等等,比较传统木地板,东鹏木地板现场特以客户为例,生动有趣地讲解了具体安装方法及注意事项,让大家切身体验东鹏木地板的优异品质。
04分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@区域总监 闫昌文#2018东鹏木地板精英特训营#
《客诉处理流程、门店选址建议》
一个满意的顾客会把愉快分享给5-15人,一个不满的顾客会把他的糟糕告诉10-30人。所以面对客诉,要如何应对?而门店选址又应该注重哪些要点?
“面对客诉,首先必须学会的是安抚与倾听,其次是提出有效解决方案,让客户舒心。最后一定要建设档案。”“关于门店选址,三大原则:成行成市、抢占第一、旗舰店战略。”闫总的发言,无疑为困惑的大家提供了新思路。
长沙、信阳、张家港等地经销商分享经验
01分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@长沙东鹏木地板 王建军#2018东鹏木地板精英特训营#
《东鹏木地板三大盈利模式》
成功的路径不止一条,营销的路子到底能有多野?长沙的王总现场为大家面对面解读。
“基于东鹏大品牌、大平台的号召力,我们拥有来自市场的信心。东鹏木地板现有的三大盈利模式包括:战略合作家装公司模式;异业联盟互动模式和终端零售模式等。”
02分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@信阳东鹏木地板 崔志力#2018东鹏木地板精英特训营#
《单店销售如何破百万》
作为渠道的先行军,提高单店销售额是必须要跨越的鸿沟。崔总特此跟大家分享了销售逆袭新思路,令人获益匪浅。
“如果说第一年我赚了20万,我将很庆幸我是通过200多单来实现的,而不是通过50单。我们80%的订单都是在客户们第一次进店就搞定的。所以如果将多签单叫做大,签大单叫做强,那么我们觉得是应该先做大,再做强。”
03分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@张家港东鹏木地板 周文明#2018东鹏木地板精英特训营#
《炼团队、做联盟、破百万》
争取一个客户不容易,东鹏木地板事业的开拓离不开团队与合作。
“联盟中,大家应秉着团结一心,互利共赢,集体利益大于个人利益,长远利益大于眼前利益的原则。”
国庆促销活动方案讲解&株洲旗舰店参观 04分享嘉宾
(图片来源:东鹏木地板公众号)@市场部总监 王潇俊#2018东鹏木地板精英特训营#
《国庆促销活动方案讲解》
所谓“学以致用”,2天2夜的特训营学习要消化、要转化,通过国庆大型活动来将所学的知识、工具、技巧落地。
“我们的目标很简单,就是卖货!通过促销活动抢市造势,通过爆破活动驱动销量,打造最强团队,扩大客户消费意向,为下半年销售打下坚实基础。”
特训营结束后,全国经销商代表参观东鹏木地板株洲旗舰店。
(图片来源:东鹏木地板公众号)现场赞美声不断
2天2夜的深入学习,让家人们更好地融入东鹏木地板这个大家庭,并对未来充满信心。就如同现场所说,没有淡季的市场,只有淡季的思想,因而提升思想后才能更好抢业务,赢市场!
东鹏木地板,我们与您一同砺炼前行!
(图片来源:东鹏木地板公众号)
加盟东鹏木地板,随我们一步一脚印,走向美好未来。东鹏木地板诚招全国经销商,创新经营模式,总有一种适合你。
(文章来源:东鹏木地板公众号)