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记好美家地板终端零售手册导入特训营圆满结营

2018-08-25 10:45:14 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 夏红 浏览数:67026 手机访问 中华地板网

此次培训由中国建材营销研究院副院长陆金振老师全程授课,陆老师基于《好美家地板终端零售手册》,结合当下营销趋势、终端客流断崖式减少、成本无限制上升等终端实际运营问题,陆老师给出了高效终端的建设方法。

中华地板网】当下市场如何赋能终端,如何传递品牌内涵?8月21日-23日,中国建材营销研究&好美家地板《赋能终端 乘势而上——好美家地板终端零售手册导入训练营》圆满结营,参训的所有家人,收获满满,满载而归。

好美家地板

(图片来源:好美家地板供稿)

一、赋能终端 构建终端知识体系

此次培训由中国建材营销研究院副院长陆金振老师全程授课,陆老师基于《好美家地板终端零售手册》,结合当下营销趋势、终端客流断崖式减少、成本无限制上升等终端实际运营问题,陆老师给出了高效终端的建设方法。

地板终端培训

(图片来源:好美家地板供稿)

1.知识体系的精彩讲授

陆老师三天课程,从产品围绕专属品牌话术、卖点话术的2445讲解、产品话术、销售话术等多个维度,进行精彩授课。

如何将产品讲的生动、将卖点传递给客户,痛点讲解、FABE讲解方法等,一些实用落地话术与方法大家受益匪浅。

地板导购训练营

(图片来源:好美家地板供稿)

这些销售过程中最常见的实际问题,在课程中,陆老师结合手册,旁征博引,用案例、用现场实证、人员演练等方法,现场讲解。

好美家地板

(图片来源:好美家地板供稿)

2.落地工具的系统训练

精彩的知识离不开落地的工具,落地才是根本。

此次培训,好美家总部运营团队将工具全部带到会场,白天努力学习,晚上刻苦训练,每天掌握学习内容。

所有参训伙伴,熟练掌握,评委老师一一考评,不通关不下班。

▲工具训练人人过关

▲流程逼单演练,不通关不下班

3.管理方法的高效学习

客户如何跟踪,团队如何建设,如何达成目标,门店会议怎么开好,执行力如何更强?围绕这些门店终端实际问题,陆老师跟大家分享。

管理是提升门店效率的关键,管理流程与方法也是终端标准化的重要体现,所以我们不但现场学,而且学到就要用到。

地板终端培训

(图片来源:好美家地板供稿)

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