浙江升华云峰新材总经理赵建忠：在莫干山 创新无处不在

9月5日，以“创新融合，共赢未来”为主题的莫干山板材2018新品发布会在临沂盛大启幕。大会发布了莫干山板材2018年新品——实木涂装板、实木免漆板、阻燃生态板，并成立了2018莫干山板材超级会员俱乐部。浙江升华云峰新材股份有限公司总经理赵建忠先生、浙江云峰莫干山营销有限公司总经理姜全建等高层领导与企业代表以及众多经销商朋友们出席大会。

浙江升华云峰新材股份有限公司总经理 赵建忠

会议现场，浙江升华云峰新材股份有限公司总经理赵建忠先生接受了中华建材网的采访，向我们讲述莫干山板材的新品特色，畅谈企业发展的伟大愿景。以下是采访实录：

【中华建材网】：此次莫干山板材新品在色彩搭配上非常别致，那么新品与其他产品的不同之处具体体现在哪些方面？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：这次主推新品是阻燃生态板。近几年，全国各地的公共场所时不时发生火灾事故，为此，莫干山研发阻燃板材也是顺应市场需求。其实莫干山很早之前就已经开始研发阻燃生态板，从前期的阻燃多层板，升级到今天发布的阻燃生态板，这款产品之前一直有在推广。

另外的两款新品，是产品表面采用科技木皮饰面、运用水性UV漆面工艺加工制造的实木涂装板（哥特系列）和实木免漆板。这两款产品，更多是倡导“回归自然”。二十年前，板材全是使用纯天然木品制作而成的生态面板，后来慢慢被多层板、实木板、纤化板等人工材料所替代。莫干山本身就有科技木工厂，现在重新使用科技木这种天然木皮做饰面，生产环保板材的同时也促进了莫干山科技木工厂的发展。从整个整个成果来讲，是比较成功的。此外，莫干山本身做TV板起家，从原先薄板TV到今天展示的厚板TV，整个制作要求与以往也有所不同，所以我们的新品是顺应时代的发展而研发的。

【中华建材网】：为推出新品，莫干山付出了很多，有哪些经验可以给到行业同仁？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：作为传统企业里的领先品牌，我们在产品创新上的最大经验，就是没有什么经验。归根到底，一是要舍得投入，二是需要建立激励考核机制。既要有耐心，又要有团队；既要走向成功，也要接受失败。十个营销战略，最多有两个转化能真正落地或者走向市场，在这个过程当中，作为企业领导层，对下面的研发人员、科研人员、中高层管理者都要有足够的肚量和耐心，对他们有信心，这样，新产品才能不断面市。

今天主要讲新产品推广、产品创新，但对于莫干山来说，还有更多层面的创新，包括管理创新、生产设备创新等等。在莫干山，创新是无处不在的。    

莫干山板材2018新品发布会现场

 【中华建材网】：新品发布会结束以后，莫干山接下来对新品的研发方向是？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：接下来的新品开发方向，是针对当下全屋定制、精装修趋势推出相应配套产品。产品不光只是一个款式，更多的是性能甚至功能。现在莫干山家具公司研发了很多智能产品，根据市场需求一步步延伸。因为传统木工时代已经过去，如何让莫干山板材为消费者提供便利，达到既省工又省钱，甚至让装修成为一件快乐的事情，是我们的重点研究方向。  

【中华建材网】：这次莫干山给予经销商的优惠力度非常大，为经销商迎战金九银十提供了及时的支持与赞助，那么，活动结束之后，莫干山下一步会进行哪些工作呢？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：这次活动的主要目的有两个，一是宣导经销商积极推广；二是把莫干山最好的产品真正反馈给消费者。之所以提供这么大力度的优惠，是因为我们计划在近三个月内，不考虑盈利，把新品推广出去，为2019年覆盖市场打下基础，提升新品在市场上的一定比例。

【中华建材网】：您在会议上阐述了深挖三四线城市的理念，那么未来家具板材的主要市场是不是转向了三四线城市？这对行业的整体发展趋势有什么影响？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：深挖三四线城市的理念主要是针对经销商而言的。莫干山板材以前一直定位于中高端甚至是高端市场，市场也以开拓一二线城市为主，并未进军县级和镇级城市市场。现在一二线城市迎来精装修时代，势必会推动行业洗牌，部分经销商很有可能会被逐步淘汰。随着提倡建设新农村的政策不断深入，往三四线城市拓展也将成为喊个发展的趋势。另一方面，目前农村消费水平提升，环保意识提高，对产品的质量要求也提高了。因此，我相信莫干山的环保产品走进三四线城市也将是必然。

赵建忠在新品发布会上致辞

 【中华建材网】：当下90后慢慢成为市场主客群，莫干山是否考虑针对90后的消费习惯开发新产品，并引导年轻消费理念呢？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：莫干山是一个拥有23年历史的品牌，第二代的经销商已经逐步培育起来了，不光消费群体是90后，我们的经销商也逐渐年轻化。为此，莫干山近两年花了大量精力培育新生一代经销商，在产品研发团队上，今年5月份成立了省级研究院和省级院士专家工作站，研究院里面都是年轻人，甚至还有大学应届毕业生。莫干山坚持认为，创新就是出其不意，而新人的思维是跳跃式的，会让人感觉耳目一新。有新人必定有新产品，这也是我们创新的一个突破点。

【中华建材网】：随着互联网的发展，家居建材行业也出现了一些例如模式创新的阵痛，作为行业老大，莫干山在互联网家居这块有没有一些创新？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：在互联网家居这块，大家都差不多，主要依靠靠天猫传播。板材产业区别于传统消费，产品生产之前需要有设计甚至还有测量，公司发货之后到最后一公里的服务非常关键。因此，我们是在多个平台同时推广产品，但归根结底，我们还是做O2O模式，通过线上推广、线下经销商服务的方式做运营。通过互联网，我们现有的经销商布局更广。我希望通过互联网，在没有经销商的区域，消费者也能够使用到莫干山的产品。

2018莫干山板材超级会员俱乐部成立

【中华建材网】：现在全装修已经成为一种趋势，莫干山要如何应对呢？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：其实我本人就是全装修协会的副会长，莫干山迎战全装修，已经准备两三年。首先，莫干山有能力、资力可以为全装修配套做好房屋；第二，莫干山积累了丰厚的品牌经验，进入全装修产业链，不论是是房地产公司，还是家装公司，都愿意与莫干山合作，能够达到1+1＞2的作用；第三，莫干山产品齐全，涵盖了木门、楼梯、衣柜、橱柜等各方面，进入精装时代、全装修时代，莫干山能为开发商提供一站式服务；第四，莫干山有专业的服务。针对精装房，我们组织了长期的、高频率的培训，建立起一支专业的队伍，为开发商、房地产、家装公司提供专业的服务。初步统计，今年工程业务部的增长量是去年的300%，因此，我们有足够的信心迎接全装修时代的挑战。

【中华建材网】：现在做全屋定制的板材企业越来越多，莫干山要如何保持一个独有的竞争力呢？

【浙江升华云峰新材 赵建忠】：首先，莫干山有长达二十多年的品牌沉淀，积累了大量回头客户，从最初选择莫干山的一张胶合板，到选择莫干山的的一张厚板，到如今选择莫干山的整体家具，莫干山用实力证明自己的品牌价值；第二、硬件设备上，莫干山家居投入大量精力研制成品家具，目前工厂有九条纯进口生产线，每年达到四五亿的产能，在行业属于领先地位；软件上，人才遍布全国各地，虽然整体经营体量比不上板材，但家具公司的增长速度是所有板块里面最快的。这几年，莫干山家具可以说是蓬勃发展。