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大商有约丨从500万到5000万,这个地板经销商是怎么做到的?

2018-12-19 09:11:07 http://www.chinafloor.cn/ 作者: 段霁芸 浏览数:291581 手机访问 中华地板网

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“我认定了做地板,就要踏踏实实,把它做精。认定了一个品牌,就把它当自己的孩子,用心去经营。”这是在地板行业摸爬滚打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

中华地板网】“我认定了做地板,就要踏踏实实,把它做精。认定了一个品牌,就把它当自己的孩子,用心去经营。”这是在地板行业摸爬滚打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

胡春法是大艺树地板宁波地区总经理,在加入大艺树地板的6年的时间里,他的业绩从原来1年做500万到1年做5000万,从100平方米的小店开到500平方米的大店,每年的“销量冠军”称号都被他收入囊中。这光彩夺目背后,有“门道”也有“秘籍”。

大艺树地板

只因为“多看了一眼” 放弃做了12年的老品牌

胡春法出生在木雕之乡——浙江东阳。他从小就与木头有着说不清道不明的缘分,最大的爱好就是研究、收藏木质工艺品。1998年,他白手起家,加入了家居建材行业,在从事地板行业十多年时间里,他从木地板批发做到木地板零售,先后代理了两家木地板品牌,积累了一定的经验,业绩也还过得去,但时间久了,胡春法心里却开始有些不安。“产品单一,经营模式一成不变,品牌一直都保守求稳,没有创新。这样下去混口饭吃都是个问题”。

胡春法意识到,随着消费水平的提高,单一的产品已经无法满足市场需求,他急需寻求突破。一次偶然的机会,胡春法接触到了大艺树地板的样板房,大艺树地板别致的产品外观让胡春法印象深刻,“花色、样式都很别致,总是忍不住想‘多看一眼’”。从此,胡春法记住了这个品牌,并决定到大艺树工厂进行考察。

2012年,胡春法来到了大艺树的工厂参观,回想起当时的场景,他记忆犹新。“十几个师傅在用纯手工雕刻地板花纹。手工仿古,手工上色,做工特别细腻,非常震撼。把每个产品都做成艺术品,这就是匠心精神。当时我就敢肯定,选这个品牌没错。”大艺树工厂的规模、设备都处于国内领先地位,早在2004年开始,大艺树就向欧美国家出口高端实木多层地板,对产品品质及环保性能有着极高的要求,品类丰富,紧跟流行趋势。在考察了大艺树工厂后,胡春法做出了决定,“放弃我做了12年的品牌,加入大艺树。我是个重感情的人,认定了一个品牌就不轻易放弃,我相信大艺树的实力。”

你只管做,亏了算我的”!

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刚加盟大艺树,胡春法有些忐忑,但大艺树地板董事长沈小红对胡春法说过说的一句话让他瞬间有了底气,“沈董自信满满地对我说,‘你只管做!亏了算我的!’。每次想到这句话,我心里就踏实了。”事实证明,胡春法的选择没错,大艺树所承诺他的每一件事,都在一个个兑现。

在加入大艺树后,胡春法门店的经营状态发生了很大的变化,他说道:“以前的品牌基本上是‘放养’状态,但大艺树的管理体系与品牌战略非常精细和清晰。”大艺树首先解决了困扰他多年的问题:人员培训。在家居建材行业,店员流动性较大,不断有新人上任。胡春法只能一个个亲自培训,不仅效率低,效果也差强人意。而大艺树从前期导购到后期安装有一套完整的培训体系,店员在参加完培训后,各司其职,无论是签单率还是客户满意度都有质的提升

大艺树地板

而胡春法感触最深的,还是大艺树给予的广告、营销支持。“大艺树在品牌打造上不遗余力,给我的广告补贴力度非常大,比同行高出50%”在打造品牌知名度的同时,大艺树还专门成立了一个营销帮扶小组,对胡春法的门店销售进行全程帮扶。“在门店管理、销售技巧、营销活动上对我们进行跟踪,从开早会到方案执行,再到售后,面面俱到。”

在大艺树的帮扶下,胡春法的团队成长得非常快。每过一段时间,大艺树都会组织全省联动的工厂团购活动,胡春法的团队每次活动收款都在300万以上。

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