大商有约丨从500万到5000万，这个地板经销商是怎么做到的？

“我认定了做地板，就要踏踏实实，把它做精。认定了一个品牌，就把它当自己的孩子，用心去经营。”这是在地板行业摸爬滚打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

胡春法是大艺树地板宁波地区总经理，在加入大艺树地板的6年的时间里，他的业绩从原来1年做500万到1年做5000万，从100平方米的小店开到500平方米的大店，每年的“销量冠军”称号都被他收入囊中。这光彩夺目背后，有“门道”也有“秘籍”。

只因为“多看了一眼” 放弃做了12年的老品牌

胡春法出生在木雕之乡——浙江东阳。他从小就与木头有着说不清道不明的缘分，最大的爱好就是研究、收藏木质工艺品。1998年，他白手起家，加入了家居建材行业，在从事地板行业十多年时间里，他从木地板批发做到木地板零售，先后代理了两家木地板品牌，积累了一定的经验，业绩也还过得去，但时间久了，胡春法心里却开始有些不安。“产品单一，经营模式一成不变，品牌一直都保守求稳，没有创新。这样下去混口饭吃都是个问题”。

胡春法意识到，随着消费水平的提高，单一的产品已经无法满足市场需求，他急需寻求突破。一次偶然的机会，胡春法接触到了大艺树地板的样板房，大艺树地板别致的产品外观让胡春法印象深刻，“花色、样式都很别致，总是忍不住想‘多看一眼’”。从此，胡春法记住了这个品牌，并决定到大艺树工厂进行考察。

2012年，胡春法来到了大艺树的工厂参观，回想起当时的场景，他记忆犹新。“十几个师傅在用纯手工雕刻地板花纹。手工仿古，手工上色，做工特别细腻，非常震撼。把每个产品都做成艺术品，这就是匠心精神。当时我就敢肯定，选这个品牌没错。”大艺树工厂的规模、设备都处于国内领先地位，早在2004年开始，大艺树就向欧美国家出口高端实木多层地板，对产品品质及环保性能有着极高的要求，品类丰富，紧跟流行趋势。在考察了大艺树工厂后，胡春法做出了决定，“放弃我做了12年的品牌，加入大艺树。我是个重感情的人，认定了一个品牌就不轻易放弃，我相信大艺树的实力。”

“你只管做，亏了算我的”！

刚加盟大艺树，胡春法有些忐忑，但大艺树地板董事长沈小红对胡春法说过说的一句话让他瞬间有了底气，“沈董自信满满地对我说，‘你只管做！亏了算我的！’。每次想到这句话，我心里就踏实了。”事实证明，胡春法的选择没错，大艺树所承诺他的每一件事，都在一个个兑现。

在加入大艺树后，胡春法门店的经营状态发生了很大的变化，他说道：“以前的品牌基本上是‘放养’状态，但大艺树的管理体系与品牌战略非常精细和清晰。”大艺树首先解决了困扰他多年的问题：人员培训。在家居建材行业，店员流动性较大，不断有新人上任。胡春法只能一个个亲自培训，不仅效率低，效果也差强人意。而大艺树从前期导购到后期安装有一套完整的培训体系，店员在参加完培训后，各司其职，无论是签单率还是客户满意度都有质的提升。

而胡春法感触最深的，还是大艺树给予的广告、营销支持。“大艺树在品牌打造上不遗余力，给我的广告补贴力度非常大，比同行高出50%。”在打造品牌知名度的同时，大艺树还专门成立了一个营销帮扶小组，对胡春法的门店销售进行全程帮扶。“在门店管理、销售技巧、营销活动上对我们进行跟踪，从开早会到方案执行，再到售后，面面俱到。”

在大艺树的帮扶下，胡春法的团队成长得非常快。每过一段时间，大艺树都会组织全省联动的工厂团购活动，胡春法的团队每次活动收款都在300万以上。

从500万做到5000万 自主开拓家装公司渠道

加盟大艺树后，胡春法的业绩从原来1年做500万到1年做5000万，从1家店开到3家店，店面面积从100平方米的小店拓展到500平方米的大店。如今，胡春法的业绩还在以每年20%的速度在增长。从加盟大艺树的第1年开始，胡春法的团队连续6年都夺得“销售冠军”荣誉。取得如此靓丽的成绩，除了大艺树的帮扶之外，也离不开胡春法自身的努力。

当提及经营秘诀时，胡春法总结了几个要点：

首先，门店位置好。门店附近的目标人群应与产品定位相符，尽量选取人流量大、显眼的位置。

门店环境好。客人进来的第一印象非常重要，装修美观、卫生清洁都能为你的门店加分。

人员专业。导购对品牌和产品要非常熟悉，安装人员技术过硬。

第四，服务意识强。除了拼产品，还要拼服务。比如每次为客人安装地板后，我们还会为客户提供免费清扫服务，让客人感觉宾至如归。

除此之外，胡春法还做了一个关键举措：自主开拓家装公司渠道。“只在门店里等客人上门是不够的，还要想办法把截流入口前置，主动把客人抓过来。”但说起来容易，做起来难。胡春法每天白天拜访2~3家家装公司，晚上回家就做梳理总结，模拟谈判，第二天一早又出发拜访客户。“刚开始遭到拒绝是常态，有人不相信我，我就把他们带到大艺树工厂去参观。他们看到工厂实力和产品后，慢慢也开始认可我们。”合作几家下来，这些装修公司对胡春法店里的产品和服务都很满意。随着口碑的提升，如今，许多装修公司还主动上门找胡春法合作。

“只要我还做地板行业，就一定会做大艺树”

光鲜亮丽的背后，总是充满着艰辛和汗水，但胡春法从未想过放弃，在这坚守的背后，是一种责任。胡春法说道：“我认定了做地板，就要踏踏实实，把它做精。认定了一个品牌，就把它当自己的孩子，用心去经营。”在胡春法的心里，大艺树还像一棵守护、陪伴胡春法成长的大树，给予他热情的鼓励和前进的动力。

大艺树不断寻求突破与创新的精神与胡春法的个性不谋而合，“不安于现状”是胡春法的人生法则，而大艺树十余年来，始终紧跟世界潮流，结合北美家居艺术，以低碳环保的理念，在新品研发和设计上不断推陈出新。如今，80、90后逐渐成为消费主力，胡春法对大艺树的产品信心满满：“年轻人更偏向于个性化的产品，大艺树不管是在色彩、花纹、雕刻工艺上都做了针对性的升级，在市场上非常好卖。”接下来，胡春法还打算在对店面形象做进一步升级，同时继续扩大门店数量。

“只要我还做地板行业，就一定会做大艺树，除非我不做了”，胡春法目光沉着，语气坚定。

品牌简介：大艺树地板

ARTREE FLOOR（大艺树地板）是良友木业打造的以对美出口为主的中国地板品牌。作为国际市场上首屈一指的实木多层地板工厂，大艺树拥有年产量超1000万的实木复合单体工厂，全球采购原木、全产业链生产、全球潮流设计，多年来始终坚持为全世界多个国家和地区提供高品质的地板产品。

大艺树坚持中美市场“同款同步同质同价”的品牌战略，倡导用高品质的地板产品为消费者打造艺术之上的生活，让中国消费者们享受国际化的地板品质，让中国精英阶层同步北美家居艺术潮流。大艺树地板注重原创，拥有一支国际设计团队，并在北美拥有自己的分公司，整合全球前端设计资源，把握国际最新流行趋势，用设计诠释家居艺术，用产品传递情感。

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