欧格莱张家涛：创新驱动 服务先行 有策略布局全国市场

3月26日-28日，上海新国际展览中心，第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上，有关地板行业的热点及未来发展趋势，在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴，独家策划2019上海地材展之《地板招商“新”声音》栏目，与优秀地板企业＊＊＊面对面，以大咖视角解读行业发展大势，展现企业综合魅力。

此次我们采访到了欧格莱地板招商负责人张家涛，让我们一起看看张总对于行业发展有哪些看法，欧格莱有哪些新动向，在招商方面又有哪些优势。

欧格莱地板招商负责人张家涛

【中华地板网】：张总你好，目前我们产品花色大概有多少？

【欧格莱张总】：我们总共应该有500多款。拼花，人字拼、鱼骨拼、多层、三层，该有的都有了。而且我们每年会在创新和研发上面至少说我们投入300万左右，主要是我们的花色、工艺、产品品质，还有后期的政策帮扶，这是我们能存活下来的基础，是一条生命线。

【中华地板网】：在创新方面我们主要做了哪些努力？

【欧格莱张总】：我们除了自己研发，还有董事长带队，去美国拉斯维加斯参展，看国外流行什么元素，然后引进来和国内相结合，做成我们有特色的产品。

【中华地板网】：我们主要面向的消费者是哪些群体？

【欧格莱张总】：我们主攻的年龄段应该是在70到90、00后。整体来说，60后可能会接受一些红的、黄的，70后可能会接受一些浅色、白色之类的，80后可能会接受灰色系，90后可能偏爱张扬的花色，这些我们都有。除了品类齐全，我们还在产品中添加了独创的一些元素，走在别人前面。

【中华地板网】：我们的招商区域是在哪里？

【欧格莱张总】：我们招商分为几大块，东北、西北、东南、西南，华东五大区域。其中华东地区是我们重点开发区域，主要以专卖店形式从县级市铺开，达到占领市场的目的。还有北京天津上海这些一线城市，我们会进行跨区域招商，像云南、贵州、福建，我们会以省级代理来招商，我们协助省级代理一起下去招商，一起开发市场。

【中华地板网】：我们的销售渠道上的布局是怎样的？

【欧格莱张总】：我们额外地增添了一个工程部门，主要面向酒店、连锁店、新装房、公寓房、廉租房、连锁型宾馆、餐厅等，也会和上海的体育馆、健身房、服装品牌、家具品牌总部进行洽谈，目前在南京已经取得了成绩。

【中华地板网】：今年我们努力的方向是怎样的？

【欧格莱张总】：我们以前是专注着地板卖出去就好了，现在是产品卖出去以后才是销售的第一步，更重要的是服务，我们的售后团队也有相应的要求，就是希望大家能共同发展，共同致富。

【中华地板网】：今年大概想新开拓多少家经销商呢？目前进度是怎样的？

【欧格莱张总】：我们的目标是150家，已经完成了将近40家。我们现在是两步走，一个团队是面向省级代理商，我们会派区域经理驻扎在那边，帮助经销商开拓省级这个渠道，一定要把客户当作我们的亲人一样，要扶持他发展壮大。

另外一个团队就是空白市场的招商。另外我们还有市场部，怎么样协助我们的客户做活动、做方案、做售后，都进行了全程帮扶。

【中华地板网】：好的，感谢您接受我们的采访。谢谢！