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贝亚克魏巍:企业发展既要低头拉车,也要抬头看路

2019-03-29 18:30:30 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:66999 手机访问 中华地板网

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此次我们采访到了贝亚克·青花瓷地板营销总监魏巍,让我们一起看看魏总对于行业发展有哪些看法,贝亚克有哪些新动向,在招商方面又有哪些优势。

中华地板网】3月26日-28日,上海新国际展览中心,第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上,有关地板行业的热点及未来发展趋势,在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴,独家策划2019上海地材展之《地板招商“新”声音》栏目,与优秀地板企业领导人面对面,以大咖视角解读行业发展大势,展现企业综合魅力。

此次我们采访到了贝亚克·青花瓷地板营销总监魏巍,让我们一起看看魏总对于行业发展有哪些看法,贝亚克有哪些新动向,在招商方面又有哪些优势。

2019上海地材展

贝亚克·青花瓷地板营销总监魏巍

中华地板网】:想问一下魏总,展会接近尾声,这两天招商情况如何?

贝亚克 魏巍】:我们每年上海参展都是以外贸部作为主销部门,内销配合外贸的形式。今年参展,外贸客商情况还不错,内销的一些空白地区也在沟通。

中华地板网】:目前公司外贸跟内销的比例占比是怎样的?

贝亚克 魏巍】:比例差得蛮大的,大概70%~80%是外销。

中华地板网】:您这几天有去别的展位看看吗?

贝亚克 魏巍】:看了很多,有些个人感受。其实每个展商都有两个目的,第一个,是展示品牌实力;第二个就是招商,招商这个功能可能也是大家更看重的。目前,随着竞争格局和业态的变化,卖场作为引流的功能在逐渐淡化。上海展会也有这样的情况,从E1馆到E5馆,基本上我都看了,客流量相对来说比以前减少了。

这个情况在一线市场上也遇到了,红星、欧亚达、居然之家、月星家居客流量都在减少,因为现在客户来源的渠道完全不一样了。对于80、90后而言,获得商品信息的渠道和来源已经大大丰富。可以通过装修公司、整装公司、家博会、第三方活动机构去获得,以前到一家商场,要把品牌全部逛遍了,现在跟一家整装公司合作后,可能跟品牌接触的机会都没有。

所以,这更要求企业适应当今的发展形势,根据时代的发展变化调整战略方针,如果还是完全以产品创新而言,我相信是不足以支撑整体竞争实力的。

中华地板网】:您刚才说到卖场的竞争优势在减弱,那贝亚克的内销市场会如何发展?

贝亚克 魏巍】:我们现在主要着力于深刻理解消费者,只有知道消费者希望以什么方式产生交易,我们才能真正地去征服对方,形成一个公平的交易关系。现在,针对年轻的消费者,肯定要推出适合他们的产品。我们这次参展,并不都是冷色系、异型、地热实木产品,当大家都在做的时候,就已经不再是业态的创新了,就已经从无人区变为了有竞争的下半场,就意味着从蓝海市场走向红海市场。

中华地板网】:刚开始行动快的,能够取得红利,但是后面竞争会越来越大。

贝亚克 魏巍】:对,创新第一能解决消费者痛点,第二能创造行业的红利,第三能改变行业的竞争格局。其实现在全屋定制的红利,对别的行业也产生了降维打击。

贝亚克一直在研究消费者,什么样的商业形态、商业模式更适合消费者。对于消费者来说,首先要环保,其次要考虑物理性能。我们现在全品类聚焦F4星环保标准,但并不是以产品作为竞争壁垒,F4星的环保等级只是基础,在此基础上,我们有强化、多层、三层、纯实木产品等多种品类的组合方式,可以帮助加盟商更好地占领市场。

中华地板网】:一个走专精,一个更广泛。

贝亚克 魏巍】:你到底是做大而全,还是做小而美。但小而美不代表一定把市场切割得很窄,比如说有些品牌只做异型的、艺术化的,是没有办法有很高的市场占比的,所有能把品牌做起来的企业,首先要有高市场占有率。

中华地板网】:但对于很多消费者而言,既要看产品环保与否,也要看好不好看。

贝亚克 魏巍】:所以说品牌定位,就是要跟消费者形成顺畅的沟通,不是你说自己代表什么,而是消费者认为你是什么。

其实时尚跟环保是不冲突的,这是两个标准,贝亚克很多产品既要做到环保,又要做到时尚,时尚分很多种,我们要做到符合大众审美。展会代表了未来的趋势,代表了行业的发展方向,但是未来可能不代表现在。有些经销商来找产品,他更希望在同质化中,寻找差异化。刚才有一个经销商跟我聊天,他说展会很多产品其实在市场是销售不了多少,因为品牌的审美观早于消费者的审美观2-3年,市场接受是需要一段缓冲时间的。所以,一家企业,既要考虑前瞻性,也要考虑到现实正常运营。

中华地板网】:谢谢魏总今天接受我们的采访。

贝亚克 魏巍】:谢谢!

贝亚克地板

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