贝亚克魏巍：企业发展既要低头拉车，也要抬头看路

3月26日-28日，上海新国际展览中心，第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上，有关地板行业的热点及未来发展趋势，在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴，独家策划2019上海地材展之《地板招商“新”声音》栏目，与优秀地板企业＊＊＊面对面，以大咖视角解读行业发展大势，展现企业综合魅力。

此次我们采访到了贝亚克·青花瓷地板营销总监魏巍，让我们一起看看魏总对于行业发展有哪些看法，贝亚克有哪些新动向，在招商方面又有哪些优势。

贝亚克·青花瓷地板营销总监魏巍

【中华地板网】：想问一下魏总，展会接近尾声，这两天招商情况如何？

【贝亚克 魏巍】：我们每年上海参展都是以外贸部作为主销部门，内销配合外贸的形式。今年参展，外贸客商情况还不错，内销的一些空白地区也在沟通。

【中华地板网】：目前公司外贸跟内销的比例占比是怎样的？

【贝亚克 魏巍】：比例差得蛮大的，大概70%~80%是外销。

【中华地板网】：您这几天有去别的展位看看吗？

【贝亚克 魏巍】：看了很多，有些个人感受。其实每个展商都有两个目的，第一个，是展示品牌实力；第二个就是招商，招商这个功能可能也是大家更看重的。目前，随着竞争格局和业态的变化，卖场作为引流的功能在逐渐淡化。上海展会也有这样的情况，从E1馆到E5馆，基本上我都看了，客流量相对来说比以前减少了。

这个情况在一线市场上也遇到了，红星、欧亚达、居然之家、月星家居客流量都在减少，因为现在客户来源的渠道完全不一样了。对于80、90后而言，获得商品信息的渠道和来源已经大大丰富。可以通过装修公司、整装公司、家博会、第三方活动机构去获得，以前到一家商场，要把品牌全部逛遍了，现在跟一家整装公司合作后，可能跟品牌接触的机会都没有。

所以，这更要求企业适应当今的发展形势，根据时代的发展变化调整战略方针，如果还是完全以产品创新而言，我相信是不足以支撑整体竞争实力的。

【中华地板网】：您刚才说到卖场的竞争优势在减弱，那贝亚克的内销市场会如何发展？

【贝亚克 魏巍】：我们现在主要着力于深刻理解消费者，只有知道消费者希望以什么方式产生交易，我们才能真正地去征服对方，形成一个公平的交易关系。现在，针对年轻的消费者，肯定要推出适合他们的产品。我们这次参展，并不都是冷色系、异型、地热实木产品，当大家都在做的时候，就已经不再是业态的创新了，就已经从无人区变为了有竞争的下半场，就意味着从蓝海市场走向红海市场。

【中华地板网】：刚开始行动快的，能够取得红利，但是后面竞争会越来越大。

【贝亚克 魏巍】：对，创新第一能解决消费者痛点，第二能创造行业的红利，第三能改变行业的竞争格局。其实现在全屋定制的红利，对别的行业也产生了降维打击。

贝亚克一直在研究消费者，什么样的商业形态、商业模式更适合消费者。对于消费者来说，首先要环保，其次要考虑物理性能。我们现在全品类聚焦F4星环保标准，但并不是以产品作为竞争壁垒，F4星的环保等级只是基础，在此基础上，我们有强化、多层、三层、纯实木产品等多种品类的组合方式，可以帮助加盟商更好地占领市场。

【中华地板网】：一个走专精，一个更广泛。

【贝亚克 魏巍】：你到底是做大而全，还是做小而美。但小而美不代表一定把市场切割得很窄，比如说有些品牌只做异型的、艺术化的，是没有办法有很高的市场占比的，所有能把品牌做起来的企业，首先要有高市场占有率。

【中华地板网】：但对于很多消费者而言，既要看产品环保与否，也要看好不好看。

【贝亚克 魏巍】：所以说品牌定位，就是要跟消费者形成顺畅的沟通，不是你说自己代表什么，而是消费者认为你是什么。

其实时尚跟环保是不冲突的，这是两个标准，贝亚克很多产品既要做到环保，又要做到时尚，时尚分很多种，我们要做到符合大众审美。展会代表了未来的趋势，代表了行业的发展方向，但是未来可能不代表现在。有些经销商来找产品，他更希望在同质化中，寻找差异化。刚才有一个经销商跟我聊天，他说展会很多产品其实在市场是销售不了多少，因为品牌的审美观早于消费者的审美观2-3年，市场接受是需要一段缓冲时间的。所以，一家企业，既要考虑前瞻性，也要考虑到现实正常运营。

【中华地板网】：谢谢魏总今天接受我们的采访。

【贝亚克 魏巍】：谢谢！