林昌地板江西省经销商姚聪美：铺开装修市场渠道 把市场做强

2019年10月9-11日，以“决战双11”为主题的林昌地板全国联动经销商招商、启动大会相继在浙江湖州市南浔区（10月9日）、湖北武汉汉口区（10月11日）两地召开。众多林昌地板领导和经销商朋友齐聚一堂，共商双十一决战大计。10月9日，在南浔站大会现场，中华地板网有幸采访到林昌地板江西省萍乡经销商姚聪美，以下为采访实录：

林昌地板江西省萍乡经销商姚聪美

【中华地板网】：姚总，您好。您是哪年加入林昌地板的？之前是做什么行业？

【林昌地板 姚聪美】：我是2011年开始做林昌地板的，之前从事过很多行业，包括互联网、新零售等，因为一个机缘巧合转到地板行业。

【中华地板网】：听说咱们店面，从50平米做到了380平米，可以分享一下您的经验吗？

【林昌地板 姚聪美】：2011年选择林昌，最开始是从50个平方的店面升级到当地一个建材市场120平的店面，到现在是380平。经历了三个阶段，是一步一步做过来的。最开始50平的时候，因为店面小，存在瓶颈；换到了120平，几年之后装修陈旧，满足不了客户更高端的需求，就会接着换，换到现在380平，现在以综合店的形式来做，可以满足绝大部分消费者的需求。

我认为，积累了一定经验之后，业务组合也会更多元化，人员也会更丰富，更改、扩张店面便成了顺其自然的事情。到120平方之后，公司在装修方面给予了一定的扶持，于是直接从120平“跳”到了380平。正好居然之家开始招商，我们就直接进入了居然之家。

【中华地板网】：咱们下阶段的目标怎么走？

【林昌地板 姚聪美】：居然之家这边在做装修，我们打算在居然之家建立一个T1级别的团队，就是联盟团队，把人员扩张到3+1以上的标准，然后配合居然之家T1级别的标准去做，做市场里面最好的那个联盟。在渠道方面，像装修公司、精装房这些渠道，都要拓开来。合作伙伴这块的话，以市场为依托，覆盖到红星美凯龙和华美立家市场，把市场拉大。

【中华地板网】：您认为一个团队里面最重要的核心因素是什么？

【林昌地板 姚聪美】：团队的核心因素其实就是一点，如何去“笼络”团队，这才是重点。人员的流失的成本很高，笼络团队是我们的核心。要让员工认同理念，包括林昌的产品理念、文化核心，还有老板的经营理念等，给他发展方向、奋斗目标。

【林昌地板 姚聪美】：那是非常有震撼力的一句话，相信是对咱们员工有非常大的激励作用。感谢姚总的精彩分享。