访骏牌地板董事长谢国民-----远景规划，和谐篇章

编者：

　　地板企业潮起潮落，几经沉浮，不在沉默中爆发就在沉默中消亡，企业在一次又一次“ 炼狱”中的重生，企业的危机也预示了其暗涌的商机，能否把握机遇且在危机四伏的环境中处事不惊的触碰到试金石，就要看地板业者是否独具慧眼。沪上众多地板企业之一的骏牌地板，成为了拥有慧眼的强手，成为同行业界效仿的楷模。骏牌老总谢国民先生---上海地板协会会长，在业界享有很高的威望，经营了多年地板业，对于地板产业的优胜劣态以及今后展望，谢总慷慨激昂地陈述了骏牌企业的近规远景：

　　谢总首先肯定了骏牌目前的行业地位和本年度的销售佳绩，且在谈话中明确指出地板业发展市场非常可观，骏牌立志将整个中国地板行业的销售业绩提升到另一个新的高度且信心十足。指出企业要提升品牌和销量就要有新的发展方向，必须要有抽丝剥茧的精神，开创新的思路，拓展新的市场。

　　骏牌企业主打实木地板，在原有的基础高度上更新结构、拓展行业渠道和变通渠道的方式，拓展销售市场，且谢总坚信骏牌的品质决定了销量，对销量持续增长很有信心。在原有基础上，实木复合、实木浮雕等新兴产品应运而生，新颖的产品和独特的制造工艺使骏牌不仅征服了客户，赢得了好的声誉、口碑和新的客户群体，为做大市场、做强品牌奠定了基准。坚信骏牌在多变的市场运作中有足够的抗风险能力。
作为企业和品牌，市场占有额是决定企业胜负的关键，骏牌踏准了市场的主流基调将大块蛋糕囊获盘中。2009年公司销量仍然持续增长，排名前列，在同行业中奠定不可取代的地位和高度。谢总在谈话中坚信一个企业和品牌要做大做强所要的必经之路，肯定了人力资源的可贵，预期在未来二，三年中扩张店铺，资源调配离不开有效的服务体系，骏牌谢总很认同服务营销手段，并借鉴了汽车4S店的经营模块，服务一体化，流程直线型运作，缩短了运营时间和有效节约了成本同时又提升品牌价值，产品的改良软硬件都得跟进，除了产品的技术革新还要有配套设施。谢总认为地板的烘干技术犹如房屋高楼的基石一般重要，决心要把基石打造得更加牢不可破，引进了先进的地板烘干机，从而提升产品质量。
　　

　　服务营销上加大对二三线城市的开发拓展，延续产品在中小城市的占有率和对品牌认知度，区域品牌转型为辐射全国的国家免检地板系列，渠道扩充，生产实力雄厚，量贩模式的引入也是骏牌胜人一筹的法宝。谢总引用中国特色＊＊＊＊道路意在表明中国地板界也要走属于地板界特点的独有道路。坚持学习外资量贩---百安居新颖独特的销售理念，结合内资的雄厚人脉资源和广阔的市场潜力，准入星级服务，服务至上、质量至上迎接骏牌腾飞时代的到来。
　　

　　骏牌的五年计划让我们深切体会到谢总用之于民，回馈社会，希望小学援助校舍建设，地板培训学校的筹建，安排社会人员的就业，推进社会和谐稳定，教育新市，企业文化和产品永远是企业的常青树。谢总有意投身地板界的培训行业，创立地板界的“黄埔军校”，将教育人才放在极为重要的使命。
　　

　　上海是个海纳百川人杰地灵的城市，骏牌作为本地企业吸纳百家之长，摒弃行业糟粕，积极进取，继往开来，标新立异，开创骏牌的锦绣前程。相信骏牌的未来会有一片彩虹般的明天。
 

记者：谢总，我们骏牌地板今年的市场方面是一个什么样的情况？骏牌地板的销售策略是如何推进的？
 
谢总：我们已经在历史高度已经超过最高同类行业标准，我们和好的企业比较下我们在市场上能达到排名一两位。今年5月份销量突破了17万平方和14万平方，同时同比销量同比去年也是超过很多。没有卖不掉的东西，只有卖不掉的价格，不能多卖，因为价格在那，货真加价格 才能真正打动消费者，所以讲我们公司今年上半年销量挺好，不能说很好，但是整体来讲比少数肯定好。像红心美凯龙这么大的店，我们公司基本上都能接下来，公司和房租自己承担下来，其他包给别人，装潢、风格，但是包括油精保洁等等所有东西都统一化，公司决策今年增加烘干窑，增加产品附加线增加工序。

记者：谢总，您对现在的地板行业市场怎么看，包括它未来的发展？
 

谢总：我们地板行业如何去发展，首先是企业要明确看到木地板行业将来市场非常大，然后定一个目标里实现它，问题是小企业如何做到1-2个亿的企业，因为木地板行业的企业必须做到10个亿才可以。中国木地板这个行业加起来产能600个亿，但中国木地板行业太小了，十几万个卖场，应该做到10000个亿以上。地板行业区域性比较强，没做到全国性，地板行业渠道太小了，东西卖不掉，因为生产能力已经全部解决，一年可以做500-600亿都没有问题。

记者：谢总，请您谈谈骏牌未来的发展目标？
 
谢总：大卖场目前是我的大本营，在大卖场基础上扩张，跟上8年十年，好好学习好的方式和方法，集中好的市场发展，达到好的市场，提供老百姓好的购物环境，好的价格，好的服务，好的产品，在服务上面下功夫，实现规模服务，达到更好的口碑。我们的发展方向：明年销量目标200万平方，只要品质做好，价格实惠，市场就大得不得了，现在关键是宏观的市场。烘干机最大的特点，一是成本控制，二是产品质量可以保证。就像电脑一样，芯片是别人做的，机型是别人做的，买过来就拼过来，程度是不一样的。我们这个行业需要控制成本扩大规模开展市场。我们是民营企业，一直讲有多少力量做多少事情，这种后面就能看出一个企业抗风险能力比较强。就像造房子一样，基础要好，基础不好房子要倒塌。我们做地板也一样。

记者：谢总，您对于企业发展的理念是什么？
 
谢总：我讲过一句话只要功夫深，铁棒磨成针，只要你努力什么都可以做到。人很多方面是决定因素。现新的市场经济分析下来，从小到大从不精到精都是这样一步一步走来的，历史资本阶段没有什么别的办法。我们现在看到的民营地板行业最大的教训是输在培训。我们这个行业最大的致命伤都是靠挖，今天东挖个人来，明天西挖个人来，民营企业地板行业最大的教训，今天有人说吃西药好，明天搞个人说中药好，意思已经搞不懂究竟是中药好还是西药好，中国必须走中国特色＊＊＊＊道路。为什么讲特色？你不能全部走西方这套方法，骏牌必须跟着骏牌的系统，骏牌是怎么起家，骏牌是超市起家，必须运用超市的平台，在超市成功的基础上发扬光大，好的地方要用到市场上，向市场展开。市场和超市要结合，作为全国城市，地板行业不同的城市不同的结构，总结下来宗旨是什么？不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。下面举个例子，美容美发行业：文峰。他作为一个美容美发行业，今天能做到这样程度，确实是不容易，一个理发师要培训要成功，没有一年两年三年是不能成的，这就让我们每个老板反思，他为什么能成功？投资很方便，今天一个店两个店没有问题，那美发师哪里来？所以他创办了美容美发学校。我们地板业最大的通病就是没有一个学校，没有一个老板在投资办地板行业的培训学校。没有一个老板拿100万200万去投资办学校，提升教育体系，办一个“黄埔军校”。中国没有黄埔军校就没有那么多将军，当初就不会那么强大，这就反应了地板行业人的资源不够。行业协会可以办一个培训学校。如果你让我做200万的广告，我或许不会做，如果让我用几百万万去做培训，我会做。

记者：看来谢总您对产品质量，服务以及人才体系都是格外重视，也提醒了一下我们的地板行业的同行们。
 
谢总：是啊，现在不仅是我们企业，地板行业，其实各行各业都是如此。你看北京吉利大学，吉利研发基金，国家投资2个亿作为研发项目，企业后面稽查两大重力：第一在人力资源的培训，二在技术上下苦功夫，做高新技术高新产业。
再说我们做地板，也是不能脱离地板和效益，拿实木地板来说，实木少，为什么企业卖不掉？木头要增加密度、增加实木结构，增加份量后要增加实木结构，把实木当成市场规模来做，从这些方面下功夫来做才能打动我们的消费者。还有对于人才培训来说，这个事作为我们一个人的有生之年一定要完成，中国革命后面为什么一步步赢得成功，当时孙总山也是吸取了西方国家先进理念，创办黄埔军校，所以中国革命取得了一定的成功。多少中国＊＊＊的高级将军都是来自黄埔军校，如果没有黄埔军校，中国两党的胜利是不可能的。

谢总：举个例子：一个市一个省，教育是知识，产品是质量，哪个城市发展很快就是教育的功劳，好的学校要选好的校长，好的学生必定要选好的老师，所以我们是考虑可以共同营造一个学校，搞培训班，投资500万，向市场运作，需要更多的人力资源向市场运作。一个普通的大学本科生，我只要让他进我们的学校，进入培训，一步点通，他发财也给我发财。＊＊＊说发动群众，群众的力量是无限的，现在为什么我们的专卖店失败了？是经销商。和没有学历没有经验没关系进入学校扩大培训及毕业是一个道理。很多正牌大学生出来又有什么？大学生他们找不到工作，我认为也是不对的，如果我是大学生我可以能找到工作，不要把自己当成大学生可以当成是小学生。今天普通工人进车间，用不到半年之内，说不定就可以成为统计员或者车间主任。那么我们的大学生是不是可以做的更好，我认为完全是可行的。（来源：地板服务营销网）