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传统加创新成就实力派北新地板瞄准精装房商机

2009-11-20 10:15:58 责任编辑: 李娟 浏览数:

  编者按:北新建材作为老牌央企一直为不少建材行业的人所熟悉,今年北新又开始涉足地板领域。恰逢金融危机的地板行业让不少企业都开始紧缩,以守代攻,然而北新地板这个“新手”却在刚刚上马的时候就做到了120%的增长。作为北新地板当家人的卢金山也向记者透露了“没有金刚钻不揽瓷器活”的内幕——充足的资源、先进的技术设备、创新能力和精准的成本控制力都成为进军地板行业的充分必要条件。   【主持人】:各位网友大家好,..

传统加创新成就实力派北新地板瞄准精装房商机

  编者按:北新建材作为老牌央企一直为不少建材行业的人所熟悉,今年北新又开始涉足地板领域。恰逢金融危机的地板行业让不少企业都开始紧缩,以守代攻,然而北新地板这个“新手”却在刚刚上马的时候就做到了120%的增长。作为北新地板当家人的卢金山也向记者透露了“没有金刚钻不揽瓷器活”的内幕——充足的资源、先进的技术设备、创新能力和精准的成本控制力都成为进军地板行业的充分必要条件。


  【主持人】:各位网友大家好,今天我们非常有幸,请到了北新建材有限公司常务副总经理卢金山先生,卢总您好。首先我也代表网友和业内人士欢迎您的到来,跟我们网友打个招呼吧。

  【卢金山】:主持人好,各位网友大家下午好。

瞄准商机进军地板行业

  【主持人】:北新集团是国内一家知名的大型央企,熟悉建材行业的人都知道北新,那么我们怎么考虑开始涉足于地板行业呢?

  【主持人】:消费推动行业的发展,同时行业的发展也可以带动消费。当今的地板市场中各个品牌和不同品质的地板畅行于各个楼宇和千家万户之间。现在很多企业、投资者都看好地板工业,都纷纷投入到地板领域里面来,但是我认为,我们并没有享受到最安全最舒适的地板,这里面我感觉还有很多的商机。北新进入地板行业的原因有七个方面,第一个我们做任何一个投资决策都要考虑有没有市场的发展潜力,如果说这个行业有发展空间,有发展潜力,这是我们投资的一个首要的选择。第二,地板是一种资源型的产品,你有没有资源作保障?如果没有资源作保障,也就是无米之炊,今天你做得很好,明天你就要断粮,所以资源能不能保证是地板企业持续良好发展的基础。北新地板的基材是采用北新集团进口的OSB板材,在货源上有充足的保证。第三,是否有创新能力。如果说你没有创新能力,你是跟着大家学,跟着大家一起同步走,我觉得也没有投资的必要性。北新在地板行业里面具有创新能力。第四,产品的工艺在同行里面是否领先。如果说你的工艺是在同行里面领先的,你就具备了一定的竞争力,你就可以进入这个领域,这点应当说我们的工艺在地板行业是领先的。第五,制造设备是不是先进的?我们设备应该说在地板行业里面堪称一流,全部采用意大利、日本、德国的进口设备。北新在设备投入上优于其他企业。第六,就是产品是否得到消费者的认同。第七,就是要求企业控制制造成本,我们做了一个产品是为谁服务呢?是为我们市场的广大的消费者服务的,并不是做出了一个产品以后,把他束之高阁,大家买不起,只是看着好。如果你成本过高产品就会束之高阁,大家用不起。北新经过认真的测算和考核评估,最终决定进入这个领域。

  【主持人】:您说了可能更多的是我们进入地板行业的优势,据我了解,我们北新本身就是央企,起点很高,您是怎么样去看待整个地板的行业现状的呢?

  【卢金山】:应该说地板现在的产业链分工比较清晰,进入的门槛应该说不会很高。这就带来了一个什么结果呢,因为门槛低,个别的企业为了眼前利益,而忽视研发和产品品质,忽视一种对消费者的负责任态度。虽然他们在竞争市场方面做的更多,但没有做到对产品的钟爱。当今的地板市场大家还应当用心来做地板,只有用心做地板,才能真正的把地板这个行业和国际接轨。

  【主持人】:我知道北新地板在北京地区来说是规模最大的地板生产企业之一,您能给我们介绍一下整个工厂的情况吗?大概占地有多大,还有就是我们的产能大概是多大?

  【卢金山】:工厂坐落在通州梨园镇,实际占地面积300亩,整个的设备在地板行业里面是堪称一流的,都是由意大利、日本、德国三个国家的设备组成,在设备上应该说是在同行业里面是领先的。另外,我们企业更加注重的是管理,如果制造企业管理水平达不到,生产出来的产品可能也不能够满足于品质的需求。北新地板在日常的管理上是比较领先的。我们的监控设备能保留两个月到三个月的记录,平均每个环节我们都通过电子监控设备,都一目了然的可以看到是怎么操作的,用的料是什么料。哪个环节出了问题,我们有三个月的追究时间,这点也是不同于其他企业。仅是电子监控设备的投入就近几百万,但这几百万带来的附加值我们觉得值,因为能够更好的保证产品的生产运作。不是说我们今天看到了,明天我们不知道,他是有制度的,除了治理以外,我们电子眼在看着,如果我们的品质有问题,我们能真正追究到每个环节,是哪个部门的责任。此外,北新对人才的储备和管理也非常注重,不少员工都是研究生以上的学历,对工作也都非常勤恳,员工普遍的年轻化为企业的发展带来了活力。

  【主持人】:那么整个我们生产的产能大概是多少?

  【卢金山】:产能现在还没有达到满负荷运转,现在我们产能应该说在五百万到六百万平方米,实际来讲我们的产能能达到两千万平方米。三大渠道释放千万产能。

  【主持人】:地板行业本身就是一个工业化大生产的行业,竞争也是非常激烈,在赶上金融危机的时候,很多的地板企业或者是死掉了,或者是出口遇阻,可以说地板行业的竞争是所有建材行业里面非常激烈的一个,在这样大的市场竞争下北新如此大的产能,怎么样去消耗?

  【卢金山】:这个应该说是发挥我们的优势,也可以叫扬长避短。现在的运营现状可以用之前的牛奶事件做比喻,原来有很多牛奶品牌讲,我保证用一块特殊的草场专供我的奶牛来吃草,我保证草是环保的,因此我制造的牛奶也环保。最后经过曝光发现这种承诺可能仅仅是一部分能做到。最终带来的是信誉的下降,让消费者觉得受骗了。北新三十年一贯的做法是,质量和信誉是我们永远的追求。对信誉我们看得比什么都重,当前来讲,所谓的优势就是我们的信誉,我们的信誉在这个市场当中的口碑是很好的。大家可能都知道,北新在建材领域已经与其他企业合作多年,良好的信誉让我们赢得了众多的客户。对于地板行业也仍然如此,我总结为几个“新时代”,一个是地产网络新时代,那么以前大家可能看到的就是我们在各个卖场里面,我们就可以把我们的产品,传递到消费者的手里面去,但今天的地产时代是什么呢?我说是精装修楼盘,一个精装修楼盘地产开发商可以消耗掉几万平方米的地板。地产商要对购房者承诺,所以他希望他装修完的地板是有保证的,希望提供地板的厂商有实力有信誉。万一安装不好,后患无穷。恰恰这时候我们与地产商合作,利用北新集团的信誉、口碑等优势和强大的实力与他们合作,为他们提供优质的服务。同时赢得了方方面面合作者的赞扬,现在像我们近两年有很多地产项目在合作,像远洋地产,中信地产、中冶置地等等这些大的地产商,跟我们合作相当好,这就是我们的优势。第二个网络是什么呢,我称为叫设计师和装修公司的网络平台新时代。我们在北京著名的东易日盛,业之峰,弘高这些家装公司都有合作。无论从企业规模还是实力上,这些家装企业都愿意跟我们合作,所以这些也是我们的渠道。

  【主持人】:除了这些渠道以外,有没有进入卖场呢?

  【卢金山】:第三个我称为是传统的销售平台,像居然之家、蓝景丽家这些卖场都有我们北新的直营店,这些直营店第一是展示北新地板的形象,第二也是为消费者提供一个方便的选购的平台。传统的销售平台也是很有必要的,因为他还有很强的生命力,所以我们也不会放弃这个平台。

  【主持人】:那么北新由于他这个品牌是北京本土的一个品牌,那么在外埠有没有我们一些的专卖店,我们是走经销商的这个渠道,还是说走直营店。

  【卢金山】:现在外埠具备经销商条件的,我们就是采取经销商的销售模式,不具备条件的我们就采用直营模式,郑州我们就是采取的是直营模式,像沈阳、长春,我们采用的就是经销商的模式,但是也是在居然之家里面,有我们这个展示的平台。

  【主持人】:我们目前整个全国的布局是什么样的,重点在哪些城市?

  【卢金山】:我们现在准备先做北方地区,覆盖北方地区,因为北方地区是我们的目标市场,等我们再发展成熟以后再覆盖全国。

  【主持人】:目前全国有多少家店?

  【卢金山】:全国直营店店加起来一共是17家吧。

“创新是北新历史传统”

  【主持人】:那么我们也跟消费者进行了一次网络的调查,我们希望消费者能用一句广告语来形容一下北新地板,那么多数人都选择了“名门典范,品质传承”这一句广告语,我想请问您,北新地板是怎么样去看待整个的文化传播的?

  【卢金山】:我觉得选择这种广告语,比较名副其实,所谓名门,因为他有一个历史,北新是在1979年的时候,***参观完我们的样板房以后,亲自批复在现在的西三旗建立了一平方公里的新型建筑材料厂,生产的所有新型材料,是用来代替我们传统的青砖汉瓦。从这开始,我们就打开了中国新材料发展史的第一步,有了北新才有了中国的新材料发展的第一步。要是说贡献呢,不为过的说,中国新材料的发展是从北新集团这个摇篮诞生的。

  【主持人】:实际上是一个新材料的诞生地。

  【卢金山】:对,我们在缅怀***的时候,我们无愧地讲做出了三个贡献,第一个贡献是带动了和发展了中国的新材料行业,第二个贡献就是我们成功的塑造了一个企业品牌,和一个产品品牌,就是龙牌,这个品牌在中国市场和国际市场都有很高知名度的。第三个贡献就是我们从2亿多的投资,变为现在拥有600多亿的资产。但是我们还要继续努力不辜负领导对咱们的期望。独家采用欧松板做基材。

  【主持人】:现在大家对地板其实也比较了解了,不管实木的也好、实木复合的也好,还有强化地板也好,大家可能更关注的就是环保这个问题,所以很多人选实木也是基于它的环保的这种理念。那么另外就是刚才您也提到了我们北新是采用欧松板,根据我们搜房网的调查,46%的网友没有听说过欧松板,您在这能不能给我们网友介绍一下,欧松板做的地板到底是一个什么样的地板?

  【卢金山】:这个欧松板是北新集团从国外进口的一个板材,欧松是我们北新集团注册的一个商标,欧松板真正的学名是OSB板,学名叫定向结构刨片板,这源于它的生产工艺。首先它是采用速生林,然后通过撞击式的蜕皮法,通过撞击把木皮削掉,削掉以后进行刨片,把它刨成一定规格的木片,然后进行筛选,筛选完了以后烘干,烘干完了以后施胶、涂装、然后压机而成。这个板材呢,它是用异氰酸酯胶来做的,环保性达到国际上公认的标准,所以这个板材应用量在欧洲和北美是最大的一个板材,它是用在建筑、钢木结构墙壁和地面还有屋面的一个普通板材,但是现在随着这个时间的推移和应用的研发,它在欧洲家具上、沙发上,板制柜上也有广泛的应用。在中国可能对这个板材还不太清楚,但是在欧洲来讲没有不知道。OSB板应用得很广泛,同时做出来之后,它又由于这个交错纵横的铺装,稳定性就特别好。它由薄片做成的,那个纹理看着又特别美观,所以受到了很多设计师的青睐,它被设计师看了以后,都觉得可以作为装饰产品来使用。那么它的最大的特点是什么呢,它的稳定性是最好的,也就是不变形。原来我们在交通台上做过一个广告,叫来自欧洲、不变形、不熏眼睛的板材,所谓不熏眼睛就是环保。那么说到甲醛可能我要多说一句,甲醛实际不是说有味,就是有污染。

  【主持人】:大家可能闻不到。

  【卢金山】:真正的是什么,它是刺眼,甲醛含量高就刺眼,你眼睛你就受不了了,这个实际是不环保的,所以我们提出一个广告语叫什么呢,叫“来自欧洲、不熏眼的、不变形的板材”。第二个特点是什么呢,由于它结构错综复杂,内部有一定空间,使得脚感也好,同时具有吸音的功能。它的应用领域越来越多、越来越广。同时一些使用我们欧松板的家装企业在宣传环保的时候心里也有底了。我觉得随着时间的推移和应用的广泛,OSB板被大家接受的时间会越来越短,它的知名度会越来越高的。开放式厂房接受消费者检验。

  【主持人】:北新地板现在推出一项零距离参观工厂的这样一个活动,我想问一下卢总对这次活动是怎么看的,为什么要推出这样的活动?

  【卢金山】:应该说北新是一个开放型的企业,我认为是与国际接轨的,例如我们曾参观过的宝马汽车生产线就是开放式的,消费者通过参观生产线对产品多了了解,同时信誉度和购买信心也会增加。我认为是一个有效的销售模式,但是这种模式不是每一个企业都能做的,它必须具备这种规模,必须有可视性的企业形象。

第二点,消费者对市场里面的产品信任度在不断地下降,由于地板看似很简单的一个东西,实际它的工艺很复杂。大家想想如果一个木头的东西,我们要把它变为一个能够用的东西,它的变形应该是很多的。而且树木生长在山前山后,坡上坡下、阴面阳面,会有不同的性质,你要给它综合在一起用,就容易会有问题产生。很多的消费者不了解,但是他希望买东西买得踏实,所以我们把市场和工厂零距离,所谓零距离就是让消费者看得见、摸得着。还能感受得到第一是企业的规模,这个规模到底是什么规模。如果出现了问题以后,能不能赔得起我,这个说得通俗一点的,你没有这个实力、没有这个规模,你是一个小的经销商,出了问题你都赔不起我。另外,看看企业的管理是不是到位,那么我们企业称为5S管理。大家可以在下班后摸一下我们的设备是没有灰尘的。我们做到日清日洁,每天生产完了都要打扫,保证设备的这种洁净、环境的洁净。像淋漆工艺,如果你工厂卫生不好,它淋出的效果就不好,这是一个最简单的道理。那么反过来讲,就是你的企业的管理无论哪一个细节做不到,它都会影响你产品的质量,企业的管理水平到底怎么样,我们让消费者去直观的感觉一下。另一方面是你这个企业的设备,如果没有好的工具,你是做不出好的产品来的。你没有好的材料,你也做不出好的产品。那么做饭也是,如果你买的都是剩余的蔬菜,做出来的菜保证新鲜不了,可口不了。那么消费者所关心的是什么,是你用的材料到底是真的假的,是好的是坏的,我们材料也在厂区堆放着,你也可以看到。消费者看到好的材料了,又看到了好的设备了,我想消费者就更加放心了。另一方面我们生产出的产品、研发的产品,也在这个工厂陈列着,也便于消费者更多、更广泛地来选择。毕竟我们在专卖店里边展示的产品不那么全面,在工厂里边展示就更多一点,使消费者对产品,对工厂,对企业有一个更深的了解。同时我们把企业文化和历史,也通过厂内的展示厅介绍给大家。大家了解北新地板的历史,了解企业的历史,了解工厂的设备,了解了你企业使用的材料,这样使消费者心里边就特别踏实。因为我们是一个诚信企业,所以我们所做的事都是透明的,是能够让大家看得见的。这样我觉得是对消费者一个负责任的态度,所以我提倡让消费者到开放式的工厂去参观、去指导、去选择他们所钟爱的产品。

  【主持人】:想要去参观工厂的消费者大多数都是有需求的,那么在参观的同时,我们是不是也给大家有一个优惠活动呢?

  【卢金山】:有,这次我们的活动内容非常丰富,除了常规的特价团购活动外,我们还安排了抽奖和竞拍活动。只要是参加了我们这次体验活动的顾客,每人到场都会有一份礼品赠送。填写了我们问卷的客户,还可以凭问卷编号进行抽奖,奖品非常的优厚,我们为没有来得及填问卷的客户还准备了现场幸运大奖。而且为了回馈广大消费者对北新的厚爱,我们还安排了2款热销地板进行特价拍卖,起拍价仅一元,希望大家踊跃参加。

  【主持人】:同时还跟我们搜房消费券有合作对吧?

  【卢金山】:对,还和咱们搜房网有一个消费券的合作,还能打一定的折扣。

  【主持人】:折扣还是比较低的。接下来我想问一下您,未来北新地板的发展目标和计划大概是什么样的?

  【卢金山】:第一就是从市场上来讲,我们要覆盖北方市场。第二个目标就是我们要不断推出适合市场、适合消费者需要的产品。创新是北新一贯的追求,我们在创新上、在研发上,我们一直是致力于不断地去发展。第三个目标就是,我们北新要打造精装修楼盘地板供应商的品牌。第四个为了保证这三个目标的实现,北新要推出优质服务。提倡优质服务的理念,不能光停留在字面上。所谓优质服务大家都在谈,我们要搞好售后服务、搞好优质服务等等这些,但是我理解的是四个内涵,第一个优质服务要求服务出品质来,您从北新选择了地板以后,我通过我的服务,让顾客感觉到又增光了、又增值了。第二个我们要服务出质量了,就是不论是精装修地板还是家装地板,通过我们的地板要提高你这个楼房本身的形象和附加值,提高楼房的品质质量。第三个服务我觉得要服务出效率来,这是我们的特色。我们的优质服务对终端消费和对这个地产商来讲,我们的服务不是给人们增加一种费用,而是通过我们的优质服务来减少他们的费用、增加他们的效率。我们在方方面面为他们计算好,到底用多少地板、用什么样的地板,能符合你这个楼盘,符合你家的需求,在这个损耗上我们会降到我们的最低点。第四个我们要服务出口碑来,我们的服务要大家说好,才叫真正的服务。最后一点我觉得要服务出友谊来,通过我们的服务能和大家成为朋友,通过我们的服务您对北新有更加深的认识和了解。我所以讲叫四个服务,服务出品质、服务出质量、服务出效率、服务出形象和友谊来,这就是我们在明年,我们应当达到这四个方面,一个是要覆盖北方市场,第二不断推出适合市场和消费者需求的产品,第三要打造精装修楼盘地板供应商的品牌,第四要推出我们北新的特色服务。

  【主持人】:那么覆盖北方市场大概是以什么样的概念?

  【卢金山】:就是长江以北。

  【主持人】:会增加多少门店?

  【卢金山】:门店可能我们会增加到35个左右,我指的是形象店。

  【主持人】:这还不包括经销商。

  【卢金山】:对。

  【主持人】:如果包括经销商的话,大概会有多少?

  【卢金山】:可能我们增加到二级市场都有,我们目标是150家店左右。

  【主持人】:谢谢您,我觉得跟卢总聊了这么长时间以后,首先我们知道北新地板是系出名门,有着优良的传统,同时也具备着创新的精神。北新地板采用欧松板,是非常环保的产品,我希望关注这个产品的消费者,能够积极地参加我们的活动,去亲身体验北新地板的新产品,谢谢卢总。

  【卢金山】:谢谢。

           转自:搜房网

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