汇丽地板陈治华：国际资本巨鳄看重民族品牌价值

采访嘉宾：汇丽地板副总经理 陈治华

　　【主持人】：陈总，您好。感谢您接受我们的采访。地板行业有一种说法，“精品地板 上海制造”。汇丽作为老牌的上海地板的制造企业，您如何看待这一说法？

　　【陈治华】：中国的强化地板始于汇丽。汇丽作为中国建筑行业的一个传奇，这点让所有汇丽人深感自豪。汇丽创建于上海，在上海发扬光大，到今天为止我想告诉广大网友的一个事实，就是汇丽地板从1995年正式在上海投产以来，到今年连续十几年在我们上海占有率都是第一名，深受我们上海消费者的喜欢，这里面必定有他喜欢的原因。能做到这么多年持续占有市场的第一名，它背后凝聚了我们汇丽人的心血。包括我们对产品品质的严格要求，对服务等每个细节的注重，包括对我们消费者的关爱，了解我们消费者。而且汇丽地板与时俱进，随着我们每一年新的产品出现，新的花色出现，符合我们的消费者不断更新或者提升的消费品位。精品地位是上海地板同行共同的心声和愿望。在全国地板行业竞争已经达到白热化阶段，在前几年我们看到地板竞争出现概念战、价格战，出现很多我们说一种低水平的重复的竞争。我们上海地板同行也是深刻地反思这个事情：如何在全国地板行业当中脱颖而出，保留我们地位不发生变化？后来我们想上海本身就是海派文化，海派文化某种程度上就是精致文化，我们上海地板叫做“精品地板 上海制造”，这样一个理念带到全国各地，带给消费者实际上是一种放心，实际上是一种品质、品牌的保障。既是弘扬上海地板的品质，更多是对消费者的负责。

　　【主持人】：很多企业反映“上海市场不好做”，上海市场不如其他一级城市，甚至不如某些二、三级城市，汇丽一直领军上海强化地板市场？能谈一下成功之处在哪里吗？

　　【陈治华】：说起这个话题还是比较复杂的，因为我是代表三林方进入汇丽的，进入汇丽之前也在思索这个问题，为什么汇丽在上海地板行业是一个长青树呢？后来我们想有几个原因，第一个原因是这个品牌是我们本地土生土长的品牌，上海消费者还是偏爱我们本地的品牌，这种品牌的忠诚度是我们最大的基础。第二个来讲，是因为我们汇丽地板从创立到今天一直非常注重我们产品的性价比，比如说我们不仅仅保证我们的产品优良的品质，更注重了符合上海人选择的价位。在这种情况下，必然成为上海地板消费的首选。第三个原因是我们汇丽地板在上海独有的网络渠道带来的。我们的网络渠道应该讲，在我们全国地板行业中间都是独一无二的，我们在上海是通过产品线总代理制，互相构成一种网状的销售结构，全面覆盖地板销售的八个渠道，形成牢不可破的销售网络。针对我们消费者可以选择的销售点，我们全部触及到。在这种情况下，消费者选择地板的时候，无论在什么时间、地点、渠道都可以看到我们汇丽。因为我跟消费者接触的面宽了，再加上品牌的影响力，再加上性价比的选择性，必然我们在上海成为占有率第一的品牌，我觉得就变成一种必然。

　　【主持人】：陈总，您刚才也提到汇丽地板是由三林集团投资控股的。据我了解，三林在华投资的企业不只汇丽一家，您认为三林集团最看重汇丽的是什么？

　　【陈治华】：如果要是讲到这个问题，首先是回顾一下三林公司。我们这里讲的三林是双木林，就是树林的林。三林集团本身是全世界华商的一个传奇。我们曾经这样讲，如果把胡雪岩放在今天，他在三林创始人林少良先生面前也会黯然失色，他被喻为当今社会的现代的红顶商人，为什么这么讲？因为林老先生是福建福晶人，在一九三几年的时候为了躲避战火来到印度尼西亚。经过艰苦的创业，建立起富可敌国的商业王国，他的高峰值的时候，在97年已经成为全球华人首富，他一家公司的销售额占了整个印度尼西亚国民生产总值的四分之一，可以说在全世界也是比较罕见的经济规模。在98年的时候，林老先生遭受到人生最大的两个挫折，一个是亚洲金融风暴，一个是印度尼西亚政局的动荡，对林老先生的生意造成比较大的伤害，但是来到了今天，2009年，11年过去了，三林集团又逐渐恢复了当年霸主地位，逐渐了恢复当年的风采。三林作为知名的华裔华商办的一个企业，他作为一个非常富有爱国心的华侨，他来回馈我们祖国大陆，是我们老一辈华侨高尚品质的具体体现。

　　据我知道，他们给福建福晶林老先生的老家，光捐资不下10个亿。包括我们北京的奥运会，包括我们上海的世博会林老先生以个人的名义捐了大量的钱款。三林作为非常低调的公司，这类事情今天我来告诉广大网友，如果我不讲，可以说非常非常多的网友是不知道这件事情的。他们非常低调。三林集团准确来讲是2004年开始大规模进入到中国，进入到中国以后，他们首先是收购了中远集团下面的中远置业，到2006年完全控股中远置业，更名为万业企业，现在在A股上市，市值非常好。汇丽是1973年创立的企业，是上海本土的一家民族品牌，汇丽在97年、98年的时候，经营上出现了一些困难。之后我们引进中远，中远置业成为当时汇丽的控股方，那么三林对中远置业的控股意味着对汇丽的控股，实际上是整个渊源是源于此。

　　那么汇丽有怎样的价值能让三林这样一个国际资本巨鳄来看的上呢？我觉得第一是源于汇丽的品牌价值。汇丽曾经是中国建材行业的最耀眼的民族品牌，它是第一个获得****的，第一个获得国家免检的，受到党和＊＊＊＊＊多次接见的，汇丽的身上凝聚了我们中国在改革开放以来企业家的一种企业家精神。我觉得这个品牌的价值到今天为止依然熠熠生辉，这是三林方最看中的。另外，汇丽96年就上市了。我们是汇丽B股，上市企业的价值也是资本方所看上的。第三点来说，三林是一个多元化企业，它投资领域横跨几十个行业，其中不乏也有建材行业，三林收购汇丽一个最重要的原因是把汇丽打造成为它在未来建材行业的布局平台。

　　以三林集团在全球的影响力，与汇丽这样的专业性相结合，我觉得结合点是非常明显的，无论从效益方面来说，或者是品牌方面来说，在未来的竞争格局中间，它都有一定的强有力的竞争力。我想这就是三林对待汇丽的看法具体体现。

　　【主持人】：由于原材料进一步涨价，引发的利润率降低，同时地板产品越来越同质化，这些成为地板行业发展的瓶颈，汇丽对此是如何应对的？

　　【陈治华】：地板行业在我们建筑材料中间，标准化程度是非常高的。做地板生意相对于我们其他的建筑行业，比如说涂料、木门、橱柜相对好做一些。因为这个产品适于做大众流通，适宜标准化，安装方面也比其他产品相对方便。大家对于地板行业给予的希望是很高的，希望在这个行业做大做强，但我们用心梳理一下这个行业，我们会发现全国大大小小一千多个生产地板的厂家，真真正正形成全国性的品牌倒不多，可能连10%都没有。

　　这里面的原因是什么呢？一方面高度竞争，一方面太雷同。因为太雷同，我们进行了概念战、价格战，尤其是价格战。有人这样说，在地板行业中间没有秘密。你的整个生产体系，你的成本，在这个圈里面都是透明的、公开的，大家都非常清楚。剩下就是你的品牌附加值。

　　汇丽在这种格局当中，如何脱颖而出呢？牢牢把握几个要点。第一个要点就是咬定品质这个宗旨不放松，不管未来我们进入到什么样的竞争局面，我们品质是永远的立足之本，在任何时候，我们都要高于国家标准，这是我们坚持之道。第二坚持你品牌运作不放松，对于汇丽地板最有价值的就是汇丽两个字，这是几代汇丽人心血所凝聚成的品牌，是最有价值的，我们在品牌方面会加大投入。第三个方面就是在服务方面，三分地板七分铺装。消费者体验一方面是在专卖店，更重要是从订货、送货、签单等等，消费者是否都是愉悦的体验，是否愉快的接受汇丽的服务，这是在每一个细节都要做到的，服务也是我们汇丽在上海致胜的法宝之一。第四要做到生产、研发、供应等一系列配套环节。第五最重要就是汇丽要不断的强化我们的人才、人员培训，并且不断的吸收更多优秀的人才加盟汇丽。只有更强的人，更优秀的人加入到汇丽，和汇丽现有优秀的员工聚合在一起，有理念和想法，把消费者利益放在至高无上的地位，汇丽地板会在高度同质化的时代依然保持竞争力。

　　【主持人】：您刚才谈到研发，我们知道汇丽新推出了一款地板，是浮雕面的智能地暖地板，能给我们谈谈这一举措的意义吗？

　　【陈治华】：实际上在用暖方面，南方北方没有太明显的界限。“南方不允许用暖气，北方到了冬天可以集中供暖”，这是我们业界一直有兴趣讨论的话题。为什么南方，尤其是黄淮地区为什么不能做集中供暖呢？尤其在目前大家都在大谈特谈环境、低碳经济、和谐社会的同时，为什么我们不能采取集中供暖的方式呢？这是我们业界所关心、关注，所有兴趣讨论的话题。但对于我们地板厂商来讲，我们能做到什么？我们能做到急消费者所急，当然这也是市场的商机。作为以盈利为目的的企业来讲，既要肩负社会的价值、社会的责任，同时也要发现、看到这个商机，在09年，2010年呈现快速增长的态势。所以我们也在09年快速进入到这样一个领域。当然汇丽不是第一个做地暖地板的，当然我相信也不会是最后一个做的。这个子行业，肯定还会进入到竞争比较激烈的时代。我们汇丽推出的这个产品，第一个方面增加我们产品的卖点，多增加一个产品的系列，给企业带来新的经济增长点。第二个方面也是让我们汇丽尤其是在我们上海地区，有一个非常符合我们现代人消费的一种产品，其实这也就是我刚才讲的与时俱进的具体体现。现在装修房间，过去一直是北方装地暖蔚然成风，几乎家家都要装地暖，变成风气、风潮，我们上海从07~09年逐渐演变的趋势，也逐渐成为一种趋势。我们今天接受我们采访的时候，户外温度已经达到零下一度，有很多家庭，特别是有老人和小孩的家庭，他们在冬天的日子比较难过。我们知道上海是没有暖气的，要取暖一般意义上是用空调或者取暖器。无论空调还是取暖机，他输送的热量是干燥的，人们待时间长会感觉非常不舒服。但是你不开又感觉非常的寒冷，所以我们处于尴尬的境地。而这种情况在上海可以说是长期存在。我们现在来做地暖地板解决上述的窘境，从地面辐射出让人体非常温暖的地板产品。

　　我们是希望看到这样一幅美景，无论是老人也好，年轻人也好，还是小孩也好，进了屋就跟北方一样，把厚重的衣服脱掉，甚至把他的袜子也脱掉，光着脚丫子在木地板上做他想做的任何事情。而且感觉非常温暖和舒服，人感觉很自然，整个家里呈现温馨的氛围，这是我们非常希望的。我们汇丽这次推出地暖地板就是为了达到把这个梦想变成真是的具体举措。我觉得对于我们汇丽本身来讲，也是一个产品创新的具体体现。

　　【主持人】：哥本哈根气侯大会引发家居行业对环保问题的进一步探讨，由于木材资源日益紧张，您认为地板行业、木制品行业发展的方向是什么？

　　【陈治华】：环保不是说因为哥本哈根会议才被提起，环保一直是全世界，政府也好，还是老百姓也好，都关注的焦点。而且现在环保尤其是在我们上海市，我觉得真的已经是深入人心，而率先拥护和支持环保的我感觉是我们的年轻人。他们特别接受目前这样的理念，我们全世界是一种和谐生存的状态。木材作为世界上最重要的保护地球的资源来说，在十几年前被大肆的破坏，我想中国要承担一部分责任，但不应该由中国自己来承担，这是世界性质的。所以在今天，我借这个机会倡导我们搜房网友尽可能的去购买强化地板和多层实木地板。我并不是说实木地板不好，实木地板很好，非常好，但有很多的弊端，容易开裂、变形、生虫等。从环保角度，森林资源越来越匮乏的同时，有一种经济循环在目前已经出现了，什么呢？就是速生林，快速生长的森林，速生林8~12年就可以砍伐，砍伐后新的树木就会茁壮成长。速生林是做强化复合地板最主要的原材料，也就是说如果从产品线上来讲，最环保的产品就是强化复合地板。我们大量的应用强化复合地板，无论从价格来讲，从环保来讲，都是对国家的贡献。前一段时间消费者关注强化地板的问题就是甲醛释放量。

　　为什么会有甲醛释放量？是因为我们强化地板中间使用大量含有甲醛的胶水，在生产过程中不可避免带来甲醛的释放量，给消费者带来很多的困扰。

　　但我今天可以负责任的告诉所有网友，到现在为止绝大部分的厂家已经从根本上解决了甲醛释放量的问题。因为国家的标准已经做了强制性的规定，如果你不能达标，就不能进行上市销售，你上市销售就必然受到处罚，这个处罚非常严厉，甚至严厉到让你退市，让你这个品牌从市场上消失，所以没有任何一个有品牌的厂家会铤而走险，降低成本让广大消费者遭受不应该承担的损失。我想强化地板行业中甲醛释放量这个大家最关心的焦点问题已经得到了消除，现在消费者完全可以放心购买符合国家标准的产品。我觉得应该更放心地去消费强化地板。这就是我们每一个人对于我们这次全球的哥本哈根会议最好的支持，也是对国家循环经济，对国家的气侯环境最大的贡献。

　　　　　　　　　　转自：搜房网