欢迎您访问地板网
手机浏览中华地板网
当前位置: 地板网 >看资讯 >辛巴地板吴俊专访:内销不是暂时性地规避风险

辛巴地板吴俊专访:内销不是暂时性地规避风险

2010-01-29 15:44:12 责任编辑: 谢小华 浏览数:

辛巴地板吴俊:内销不是暂时性地规避风险 习惯了“一条腿”走路的吴俊,现在用“两条腿”走路实属无奈。虽然有点烦,但也痛并快乐着。 “做了10年的地板出口,习惯了做贴牌那种简单的商业模式。”然而,天有不测风云,2008年金融危机的到来,让很多地板出口企业不得不转向内销,以求通过开发国内市场,来躲避外需不足带来的市场风险。 “单脚变双腿”的经营策略成为2009年中国地板行业一道新的风景。 显然,辛巴地板也是这风景中的..

辛巴地板吴俊专访:内销不是暂时性地规避风险

江苏辛巴地板有限公司董事长 吴俊

  习惯了“一条腿”走路的吴俊,现在用“两条腿”走路实属无奈。虽然有点烦,但也痛并快乐着。“做了10年的地板出口,习惯了做贴牌那种简单的商业模式。”然而,天有不测风云,2008年金融危机的到来,让很多地板出口企业不得不转向内销,以求通过开发国内市场,来躲避外需不足带来的市场风险。

  “单脚变双腿”的经营策略成为2009年中国地板行业一道新的风景。显然,辛巴地板也是这风景中的一景,而辛巴地板董事长吴俊,目前正在加紧练习如何“两条腿”走路,目的也是为了让辛巴地板风景这边独好。

  内销不是暂时性地规避风险

  从1999年开始做出口算起,辛巴地板做出口已有10年。“10年来,辛巴地板通过外贸出口积累了很多经验,其中包括管理、质量、服务等等。”吴俊认为,这10年中,他从地板出口生意中获益良多,这为他开拓国内市场打下了比较好的基础。然而,开拓国内市场比起已经很顺手的出口业务来,要困难很多!

  吴俊也深刻地认识到这一点,他说:“做出口相对简单很多,我们只要接单子,然后抓好产品质量,保证交货期,有个合适的价格基本就算完事了。至于后期的销售、服务等问题就是品牌商的事情,我们只是把OEM做好就行。在国内则有很大的不同,不仅要管理好生产、抓好质量,后期的销售、营销、渠道都得自己来,要花很大的精力来做这些事情。另外,原来是接单定量生产,不存在库存问题,现在则是先生产再销售,有一定的库存压力。”

  虽然,内销给吴俊带来了一些麻烦,但吴俊却并不把内销作为他暂时规避风险的一种手段。“以前做惯了出口,通过这次金融危机,我发现,其实内销的前景很大,虽然前期总会有些困难,但是我十分看好,信心很足。”

  此外,让吴俊颇为得意的一点就是,做出口的企业,一般对产品的质量都要求比较高,其生产标准都是参照欧洲和美国的标准。因此,引用吴俊举的一个例子,就可以理解他为什么得意了。“甲醛释放量检测来说,国内只要不超过0.5mg每升就达标了,如果是出口的话,必须达到0.03mg才可以。”

  地板企业不做品牌就会死掉

  “2009年,我最大的收获就是,地板企业一定要做品牌,不做品牌企业就不会稳定发展,就会死掉。”带着金丝边眼镜,略有些腼腆,同时也有些学者气质的吴俊,面对记者的这个提问,痛快地说出了2009年这个“激荡”年份里最大的收获。

  中国地板行业发展至今,站起来倒下去的品牌无数,冷酷的市场对所有的企业都很无情,无所眷顾。

  很明显,吴俊很清楚地看到了这一点,但他坚定地认为,只有做品牌才能活下去。“做出口,给别人做贴牌,是没有品牌的。你做得再好,也没有人知道。通过2009年的学习,我认识到,要想两条腿走路,就要做品牌,只要品牌做起来了,日子才会好过。”

  显然,吴俊的这种认识和信念不是无本之木。随后,他就向记者透露了辛巴地板2009年的一些“秘密”数据,2009年辛巴地板出口和内销的比例基本持平,各占50%。当初预计国内销售要达到1亿元的目标,虽然没有完成,但是8000万的表现,也足以让吴俊感到满意。

  除此之外,吴俊今年还在北京和上海建立了两个分公司。而渠道方面,有关的专卖店、旗舰店加起来也有了60家。

  尽管渠道方面吴俊已经小有成绩,但是对于辛巴地板进驻大型建材超市这一策略,还是颇让人有些费解。习惯了在家居卖场购买建材的中国消费者,对于建材超市历来都不是很感冒。吴俊的这一举动,显然“别有用心”。

  “进驻大型建材超市,对于目前的辛巴地板来说,应该是一种风险较低的经营策略。超市有现成的渠道,进驻超市之后,可以通过这一终端很好地展示品牌。从运营上来讲,也可以通过这种尝试,积累我们在资金运作、渠道建设等方面的经验。”吴俊分析对记者分析到。

  人的问题才是最难搞的问题

  从完全的出口型企业转变到出口与内销兼顾型的企业,这其中必然会遇到不少的麻烦和问题。只不过,有些在意料之中,有些在意料之外。

  吴俊坦言,拓展国内市场,很多事情都要重头开始。首先,从内部,就要更新管理模式,原来做出口的时候,客户下单需要我们生产的地板种类一般情况下都比较单一,现在则不同,国内消费者的需求和国外消费者的需求有明显的差异。

  “国外消费者多青睐强化地板和三层实木地板,而国内的消费者就更多元化,所以为了更好开拓市场,我们丰富了产品种类。目前的产品就涵盖了强化地板、多层实木地板、三层实木地板、实木地板等种类。随着产品种类的丰富,一些问题也就凸显出来了,种类越多,工人操作时发生的失误也就越多,不像原来单一品种那么简单了。这就紧迫地要求我们更新现有的管理模式,加大对工人的管理和培训,以避免更多的问题发生。”吴俊分析到。

  生产管理的问题对于有着丰富经验的吴俊来说倒不是什么要命的问题,营销推广和渠道建设才是他现在有些头疼的问题。

  虽然出口让吴俊积累了丰富的经验,但是对于纷繁复杂的国内市场,该从何处下手,如何将辛巴地板这个品牌一炮打响,着实让他有点烦。此时的吴俊也不得不承认,人才是目前最难搞的问题。

  “刚刚开始总会有些困难,一步一步来,往后走一定能够好起来。我们现在也正在网络业内的一些职业经理人,通过借助他们的经验和资源来开拓国内市场。今年,我们在渠道建设上的目标是让辛巴地板的专卖店达到100家,到2012年达到200家。”吴俊自信满满地表示。

  记者手记-解惑40岁

  生于1970年的吴俊,今年正好已到不惑之年。带一副眼镜,操一口带有江浙地区方言的普通话,再加上略带些书卷气息,初见其面,不认识的人,定会误以为他是搞研究的学者。其实这个在商场上拼杀多年的吴总,骨子里还挺猛的。

  采访中,对于企业的转型所遇到的问题,吴俊毫不遮掩。但同时,他对未来也充满了信心。他放言,给他3到5年时间,可以让辛巴地板成为位列市场前列的知名品牌。

  说归说,那些摆在企业转型面前的现实问题也让吴俊偶尔会有些疑惑。如何转型?如何在品牌林立的国内地板市场杀出一条血路?如何让辛巴地板成为同类型企业的一个成功样本,40岁的吴俊需要解惑的地方还有很多。

             转自搜房网

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年地板行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《地板行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 湖北襄阳 车女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 曹先生 17分钟前领取了加盟方案
  • 广西贵港 陈先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 河北保定 姚女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 湖南郴州 牧先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 陕西渭南 狄先生 26分钟前领取了加盟方案
  • 山东东营 陈先生 6分钟前领取了加盟方案
  • 湖北黄冈 莫女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 钱女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 吉林四平 车先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 山东淄博 全先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 河北唐山 苏先生 13分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 聂先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 石女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 伍女士 15分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-19广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-19福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-19江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-19黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 久盛地板张恩玖专访:2007年在路上的日子
阅读下文 >> 标王地板专访:做品牌要“耐得住寂寞,经得起诱惑”

本文地址:https://www.chinafloor.cn/news/detail_newsID-74323.htm

转载本站原创文章请注明来源: 地板网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(地板网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 地板网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
地板网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
地板网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向地板网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2004-2024 www.chinafloor.cn All Rights Reserved 地板网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-1

x
  • 湖北襄阳 130****5630
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 130****9127
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西贵港 130****7535
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北保定 137****7093
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南郴州 132****8409
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西渭南 139****7172
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东东营 136****6288
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北黄冈 132****5246
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 135****7044
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 吉林四平 136****9256
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x