肖灯银:湖北万树集团有限公司董事长、总裁

　　专访人物： 肖灯银

　　人物背景： 肖灯银，男，1968年3月出生，＊＊党员，硕士在读，现为湖北万树集团有限公司董事长、总裁。

　　专访内容：

　　肖灯银1995年从原单位下岗，3000元起家创业。经过八年多顽强打拼，现已拥有荆州市森鑫人造板有限公司、富宫装饰材料有限公司、森泰装璜有限公司、万树林业发展有限公司、武汉万树木业有限公司五家全资子公司，公司成为集人造板生产、速生林基地、科研开发及其制品深加工为一体、总资产达2.4亿元的省级林业产业化先进企业、全省最大的民营森工企业，吸纳并安置600多名下岗职工，是荆州市的"再就业基地"。先后被评为第三届"全国杰出青年兴业领头人"、第五届"湖北省优秀青年企业家"、第三届"荆州市十大杰出青年"。

　　1996年，肖灯银筹办了一个家俱销售门市部，开始了他的创业之路。经过一段时间的经营和资金积累后，办起了一个小家俱厂，自产自销。一次偶然的机会，他在广州见到一种新型贴面板，他想：用这种材料作家俱，豪华气派，肯定十分畅销。经过进一步的市场调查后，他又发现，这种贴面板的基材板是由内地返往广州去的。突发的灵感告诉他：这里面蕴藏着商机，如果自己办一个饰面板加工厂，这样不但可以降低饰面板的成本，其中的盈利空间就又大了。说干就干，两个月后，荆州市第一家饰面板加工厂诞生了。

　　在生活的道路上，没有永远充满阳光和鲜花绽放的日子，创业的道路更是步步艰辛。为了筹集购买机器的五万无资金缺口，他曾先后四次登门求一位合资者，向他借款，设备终于买回来了。但是，智者千虑，必有一失。他没有想到产品销路问题却给了他当头一棒。他的合伙人紧张了，要求坚决撤资。撤资的结果，导致这个新开张的企业流动资金严重不足，无法再进行正常生产。流动资金短缺、产品无法销售，象一把利剑无情地刺割着他。他万分焦虑，甚至想要逃避现实，放弃这一个烫手的山芋，跑到深山老林中躲避起来……

　　但是，躲避不是解决问题的办法，人必须要有自信心。只要自己看准了方向，并沿着这一方向执着追求，勤于实践，就一定会到达胜利的彼岸。经过冷静的思考之后，肖灯银又重新抬起头，全身心的投入到对新产品的宣传推广工作中。

　　记得有一次，天空乌云密布，下着大雨。为了筹齐一车原材料的货款，保住工厂对供应单位的信誉，肖灯银骑着一辆摩托车，冒雨赶往数公里外一个熟人家里去借钱。回到工厂，全身早已湿透了。当他模样狼狈地将原材料全款交给供货人时，供货方被感动了，不断夸他守信用，讲信誉。从此，这个供货单位不再要求现款交易，常常先发来原材料，过一段时间后再结帐。这样一来，工厂的流动资金宽松了。他的企业有了能坚持下去的转机。然而，流动资金得到缓解并不能替代销售市场的打开，因为当时大多数家俱厂都不具备做这种板材家俱的技术。为了推广这项新技术，扩大工厂生产的饰面板的销路，他废寝忘食、四处奔波，到各个家俱厂手把手地教工人生产板式家俱。一次，肖灯银拖了三十张饰面板给宜昌的一个家俱厂，收工的时候已经是深夜。由于第二天必须赶到公安县的另一个家俱厂去指导技术，因此他谢绝了宜昌老板的真心挽留。隆冬的深夜，寒风刺骨，雪花飞舞。他顶风冒雪，顽强地驶上了高速公路。汽车驶到枝江地段时，突然，车身一歪，汽车后车厢撞到了高速公路的护栏上，他捏了一把冷汗，幸好没有翻车，总算从鬼门关里逃了出来。此时，风雪越来越大，他们只好推着车子缓慢向前行进。这样的风雪夜，人们早就进入了梦乡，而他们却无助地在冰天雪地里艰难地跋涉着，饥寒交迫，心力交瘁。没有人，没有车，只有茫茫的一条路……

　　世上没有走不过的路，只有走不完的路。摔倒，爬起来;再摔倒，再爬起来。他咬紧牙关，用早已冻僵的手指揉揉酸楚、困倦的眼睛，对自己暗暗的叮嘱：“决不能倒下，市场一定会打开的，我的工厂一定会兴旺起来的!”

　　他创业阶段的第一步就这样在风风雨雨之中，在艰难坎坷之中迈了过来，企业取得了一定的成效。经过这次成功的起步后，企业的生产规模扩大了，经济实力增强了。而此时，一个新的考验又摆在了他的面前。1997年，他上北京调查装饰材料时，看中了商场展示的强化木地板。他想，这个洋产品既然能被我国消费市场接受，肯定会出现一段红红火火的日子。如果能尽早消化洋产品，就肯定可以领先于国内市场，取得先机。但是，在当时，国内还没有生产强化木地板的设备，如果进口一套生产设备，没有3000万元搞不成，这对当时的他来说，是一个天文数字。有没有别的办法呢?能不能用生产实木地板的设备来改做强化木地板呢?经过反复调查考证，他坚决的敲下了“干”的定音锤。

　　但是，即使是这样的设备也需要170多万元，加上流动资金，至少也得投入250万元。他再次彷徨了，如果将这几年积累的资金全部投下去而收不到效果的话，他又将会一无所有。当时，亲朋好友个个劝他：好好的当一个百万富翁算了，花那么多钱去投资一个新项目，风险太太，现在经济环境并不好，有钱的人哪个不稳着走，你何必去冒这个险呢?是“小富则安”呢，还是大胆的锐意进取?他反反复复思考着，度过几个难眠之夜。决断是痛苦的，可人生能有几回搏，市场风险永远伴随在事业成功的过程中。即使面临天大的困难，也要勇往直前。

　　当时，他并没有名牌衣裤，也没有豪华住宅，更没有一辆好车。但是在他想通道理以后，倾其所有，购置了新设备。通过一段时间的反复改造、试验，终于生产出市场上极为畅销的新型地板。一年后，因为这个行业效益好，全国无数厂家蜂涌而上，竞争更加激烈。为了应对这种局面，在两年的时间里，他又先后将所赚利润，全部投入到设备的技术更新改造中。现在，企业已有能力根据客户的不同需求，进行对应的设计生产。从产品生产规模的迅速扩大到产品质量的稳步提高，企业在激烈的市场竞争中牢牢地站稳了脚跟，产品在全国的覆盖率达到90%。2000年，企业生产规模已达7000万，实现销售回款4000万元，同时还向国家上缴了几百万元利税，解决了200多名下岗职工的再就业问题。

　　在成长中不断学习，在学习中不断进步。经过一次次困难的考验和洗礼，他逐渐走向成熟。2001年，他又看中了一个产品――人造板，这是一个非常具有发展潜力的环保产品。想上这个项目吗?年产5万立方米的国产设备生产线，包括其它投入，总体算算要得5000多万元资金。太吓人了!但是一旦投入生产，可创产值1.1个亿，预计年利税3200万元，又可以解决更多人的就业问题。这是一个大有可为的项目。此时他的亲朋好友又聚积到他的身边，有的甚至流着泪劝他：不能这样冒险!你是千万富翁了，一辈子够吃喝可享受了。这么大的项目稍有闪失可以置你于死地，那时你背上筹资的沉重债务，往那儿跑啊!可是，他不能停滞下来，应该挺直了腰杆，奋斗不息。就在人们等待、观望他如何发展的时候，他又日以继夜、废寝忘食地投入到新的创业征程。在不到半年的时间里，一座气派的崭新厂房就屹立了起来。目前，新厂虽然还在安装设备，但去参观过的人无不惊讶：怎么刚听说此事，就真的冒出一个工厂。肖灯银自豪的告诉他们，明年就能顺利投产。

　　从古到今，挑战无处不在。时代的洪流，把我们青年一代推上了浪尖。只有勇敢地迎接挑战，奋斗不息，才能真正扬起人生的风帆!