誉丰地板李宏刚：数风流人物 还看誉丰！

　　细数历史，我国地板行业已历经数十载，有太多的品牌崛起与没落。誉丰地板作为上海著名地板品牌却仍然屹立于行业，处于行业领先地位，是怎样高素质的＊＊＊引领誉丰地板从无到有，从有到实，从实到赢?今天记者有幸对上海誉丰地板副总裁李宏刚先生进行专访，探究誉丰地板的过去，现在与未来。

　　记者：李总曾提出一句口号就是：精品地板,上海制造。不知道您是在什么样的情况下提出这句口号的?

　　李总：2002年，我和一些上海的地板企业筹备成立了上海市建材行业协会地板专业委员会，目的是为了提升上海企业的企业意识与品牌号召力。当时上海周边的地板基地往往在牺牲品质及质量的情况下以价格便宜抢占市场份额。而上海,海纳百川,是个兼收并蓄的城市,不仅将中西文化有力结合,更融入了中国民族文化及地域性文化之美,不受陈规拘束,敢于探索创新,精致而富有内涵.上海对于造精品有着得天独厚的优势,技术创新、人才汇聚、渠道建设和品牌宣传都各具特色, 当年我们集合了上海最优秀的20家地板企业，打出了“精品地板，上海制造”的口号。同时，也为上海精品地板的英文缩写“SEF”注册了证明商标，企业的产品必须经过协会专家严格的程序检测认证，方能授权此商标的使用。这样高优质的地板产品进入市场，给予消费者放心的保障。提出这个概念,是希望能通过龙头企业的带头作用,将上海地板的品牌效应不断扩大,影响力不断增强……”

　　记者：您进入地板行业已经10多年了，可以说是和地板行业一起成长起来的，能给我们谈谈这10多年来地板行业发生了怎样的变化吗?

　　李总：这10年来，中国地板从群雄割据到品牌化的发展模式，一些发展迅速的企业如圣象、大自然等已成为上市企业。产品方面也从传统以实木地板、强化木地板为主，逐渐出现多层实木地板、三层实木地板、仿古地板、生态地板等等种类齐全的地板。同时，地板的颜色与花色逐步朝个性化方向发展，满足了不同层次消费者的需求。

　　记者：从您进入地板行业以来，与地板行业共同走过了近十年的风雨历程，不少企业的在朝多元化方向发展，不知道您对此有什么样的看法呢?

　　李总：从纵向角度来说，地板企业10年发展从生产单一产品到终端零售的整个全产业链，并且逐渐延伸至从原材料供应、成品生产。渠道方面也逐渐完善，最大的企业在全国有3000多家专卖店。在企业纵向发展方面有许多成功案例，如圣象地板从密度板到制造地板、销售地板。

　　在积累了终端营销的许多资源以及专卖店系统优势的情况下，有些企业开始考虑横向发展。目前，有多家企业尝试以地板为龙头，向木门、楼梯等木制品方向发展。目前，众多企业处于不断摸索阶段，我认为这是很好的尝试，如果有企业能够走出这样一个发展过程，那么未来的路，将会越来越好走。

　　记者：如今物价上涨，地板原材料价格也有不同程度的上浮，作为一个知名品牌，誉丰地板与其他品牌相比有什么优势呢?

　　李总：对誉丰来讲，企业的定位是朝实木地板、实木复合地板、强化地板、仿古地板等集合全品类地板发展方向发展。目前，誉丰具有强大原材料资源优势，与中粮集团合作共同开发非洲木材资源，从原木锯切开始到成品都是誉丰全权制造。在东北，誉丰也有三个原木加工工厂，具有当地原木资源优势。同时最近誉丰在安徽六安征地1000亩建造HDF高密度纤维板及强化木地板基地，并且入选安徽省“863”重点项目。

　　其次，在营销方面，誉丰始终坚持“三驾马车，并驾齐驱”。誉丰工程与中海、绿地等知名房产为战略合作伙伴;誉丰超市与百安居、好美家等签订了全国连锁店长久销售合同，多年蝉联百安居销售冠军;发展12年来，誉丰荣获过****、“中国木地板行业十大品牌”、“上海名牌”等多项荣誉，在消费者心目中形成良好的口碑及信誉。在品牌文化传播方面，誉丰地板成为电视连续剧《孔子》官方唯一战略合作伙伴，与《孔子》一起传播中国传统文化。所以，誉丰在资源制造、营销渠道及品牌传播三方面与其他品牌相比，还是具有一定强势的。

　　记者：现在消费市场发生了很大的变化，80后逐渐成为社会的中坚力量，他们的消费观也随着他们的成长发生着变化，不知道誉丰地板在产品研发方面是怎样迎合这些消费群体的呢?

　　李总：80后越发注重装修风格的个性化，所以个性化需求成为主流。对于誉丰地板的产品研发方面，我们在地板制造稳定性方面已具有强烈优势。现在重点是做木地板的“表面”文章，即木材的颜色、木纹纸的花色方面的研究与调整，使地板颜色更丰富，更能满足80后消费者对地板的需求。

　　记者：装修旺季即将到来，不知道誉丰地板是否有惊喜带给我们消费者呢?

　　李总：誉丰在全国专卖店系统中，会在节假日举行定期的大型促销活动，给消费者带去真正的实惠。同时也会举行工厂团购活动，让消费者抵达誉丰工厂，既体验誉丰生产制造的雄厚实力，也可获得实惠低价的产品。最近誉丰还在推行一种新型促销方式——总裁签售活动，即工厂组织最优秀的产品运至各区域专卖店，为当地消费者服务，获得最惠利的产品。

　　记者：2011年誉丰地板在上海、湖南、湖北等地举办了多场团购活动，可谓是全线大捷，您能跟我们分享一下誉丰地板团购的成功秘诀吗?

　　李总：其实团购成功的秘诀就是我们真正地让利给消费者。一方面，我们会提供给消费者一个最优惠的工厂直销价格。这是消费者平时在专卖店无法享受到的，只有到工厂团购现场才能买到如此低价。另一方面，团购现场设立幸运抽奖活动，奖品力度巨大。对消费者来说，既能体验工厂低价，又能获得抽奖额外赠送，能真实的感受到誉丰地板的实惠。

　　记者：2011年是一个比较特殊的年份，有人说，2011年是房地产黄金十年走向白银十年的转折点，在国家宏观调控良性运作的政策背景下，一方面市场经济的推力仍然存在，一方面，市场对于企业自身的产品更新与品牌升级的需求更为期待。誉丰地板作为中国实木地板的领袖级品牌，在未来会有怎样的市场表现?

　　李总：2011年确实比较特殊，房产市场在国家宏观调控下，影响比较巨大。对于地板行业的影响就是购买房产的人少了，装修房子的人更少了。对于誉丰来说，确实是一个重要的转折点。面对整个市场环境，誉丰会加大产品促销的力度，这就需要我们强大的团队与经销商的大力支持，强强合作的状态下在全国举行更多的大型促销活动，给予消费者让利的同时，将更多客户牢牢锁定在誉丰品牌下面。我相信经过一年的市场运作，誉丰会有比较明显的变化。

　　记者：誉丰品牌战略升级并发布新的VI系统，广告语也有新的改变，请问是怎么将誉丰品牌文化赋予“可以感触的品位生活”这个概念的，您认为什么样的产品才能体现传达这个内涵?

　　李总：誉丰今年新发布的VI系统以及新的广告语以来在不断变化。目前从整个行业来看，“精品地板，上海制造”在行业的影响力逐渐在弱化，即在上海还没有一家地板企业能够真正代表上海最优势的产品制造及营销概念来走向市场。今年，我们誉丰地板打造的新VI系统就是建立在上海品牌文化内涵的基础上。

　　我们知道在上海有更多的小资族群，不断传递有品位的生活概念。而地板作为铺地材料，是一种可以令消费者接触感知的生活态度的表现。誉丰在产品的生产工艺、油漆工艺等技术上做了改善与提高，希望能够迎合年轻消费群消费观念的改变，并且能够真正代表上海精品制造理念的产品，以及“可以感触的品位生活”概念带到全国，传播给全国的消费者。

　　记者：强者越强，誉丰一直以“三驾马车，并驾齐驱”来突破营销旧观念，2011年面对市场的变化采取了哪些措施来加强誉丰的品牌竞争力?

　　李总：一是广告投入方面，我们誉丰在沪宁、沪杭高速都竖起了高炮广告，来提升誉丰的高度及影响力。二是基于新的VI系统，希望能提高消费者对上海精品文化精品地板的认知。同时，依靠我们强大的终端促销力度，让消费者真正感受誉丰地板的产品优势以及誉丰品牌文化的魅力。

　　回顾与誉丰李总的对话，就像与一位智者进行了历史的总结、现如今的思考以及对未来的展望。其中，无时无刻不包含着李总严谨务实的作风，让记者深深被李总的人格魅力所感动。面对未来的中国地板市场，誉丰地板及誉丰团队都已高瞻远瞩，做好了充分的准备。正如古语说道：俱往矣!数风流人物，还看今朝!

　　记者：感谢李总接受中华地板网此次专访。