2012年中国地板行业12大发展预测

　　这将会是怎样的一年？2012年被许多人视为“世界末日”。现在，它正缓缓驶来。尽管很多专家称，世界末日的说法没有根据。但仍有许多人，对“诺亚方舟”和船票有着浓厚的兴趣。

　　不过，这些都与地板行业无关。只要世界尚未到末日，行业和企业就必须寻找突破和突围之道。在面临了极为复杂的宏观经济环境的挑战后，至少目前来看，即将到来的这一年并不会比2011年更加轻松。面对2012年，我们能为未知的竞争准备些什么？

　　有没有诺亚方舟和船票并不重要，重要是行业这艘大船和企业这艘小船如何在惊涛骇浪中化险为夷。因为在这条船上，每一个地板企业都绝不仅仅是乘客，因此，找到正确的航向、掌好企业的舵就显得尤为迫切。以下关于2012年中国地板业的预测，希望每一个企业，能成为船上的主人，主导行业的正确航行。

　　商业地产持续调控，保障房受关注

 

　　众所周知，地板行业和房产行业的关联性是非常高的，房产限购，房屋销售量下降，必然会影响到房地产下游的地板市场。房地产的价格对地板市场没有影响，但是房产销量对地板产业是有影响的。从一线城市限购到二三线城市限购，房屋成交量已经明显下降，而地板市场也出现了严重的萎缩现象。而这种现象在2012年势必将持续一段时间，对于地板企业来说，来自上游的压力仍将是地板企业面临的最大的压力。

　　国家十二五规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖面积达到20%左右，其中2011年要开工建设1000万套。这些数字让很多地板企业看到了希冀，企业无论是瞄准3600万套保障房的数字刺激，还是由此开展的针对保障房配套建设所调整的产品线，都为我们对于未来几年，国内地板行业新兴市场的开拓提供了可靠的发展依据。

　　渠道竞争空前激烈

 

　　渠道历来是企业发展之关键，更是以品牌建设为核心企业发展的重中之重，对于地板企业来说，代理商依然是保证其占有市场份额的关键因素，而在当前的市场环境下，代理商容易对市场产生消极情绪，甚至会考虑退出市场。

　　2011年底，地板企业如火如荼的召开经销商会议，对经销商的给予了更大的扶持力度，可以说从来没有像现在这样，经销商们在各个地板厂家那里“不约而同”地受到礼遇。可以预见，2012年地板企业的渠道建设重心应该是维系当前已占有的市场为先，其次考虑的才是开拓市场。在这段期间，对于准代理商来说，他们可能将获得来自企业非常大的支持，而对于企业来说，如何把握新代理商和老代理商之间支持力度的平衡将是维系企业同经销商关系的关键。

　　一线城市竞争趋于胶着

 

　　由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望情绪严重，北京、上海、广州、深圳、杭州为中心的一线市场的地板市场容量下降较快，2011年以来地板企业普遍在一线城市遭遇销量与利润下滑。同时由于一线城市消费观念相对成熟，对于地板企业来说，一线城市是必须要维持的，所以一线城市市场的竞争将在一段时期处于胶着状态。

　　这意味着，新进入行业者已经很难在这些市场找到生存空间，除非具备极强的实力和显著差异化的核心优势。但很遗憾，目前这样的企业寥寥无几。近几年不惜代价进入一线城市的“新兵”不少，但大多都是为了企业形象或是融资需要，而并非是要在一线城市实现盈利。所以，如果不是出于上述原因，企业不要盲目再进军一线城市，因为一线城市的竞争过于残酷，很可能会赔了夫人再折兵，而这完全没有必要。

　　二三线线城市给地板企业带来机遇

 

　　二三线城市早在几年前就受到了很多地板企业的关注。但几年前，一线城市的厮杀尚处于胶着状态，很多企业高调挥师二三线城市，更多是出于战略上的布局。但随着一线城市的市场格局基本清晰，企业竞争的重心将会迅速转移到三四线城市。这也是中国地板行业的下一个黄金机遇。

　　能够在二三线城市加快渠道布局的地板强势企业，也最可能成为我国地板行业未来发展的主导力量。

　　可以预见的是，随着更多的企业在一线城市腾出手来，从2012年开始乃至未来几年，二三线城市的市场竞争将会愈演愈烈，本土地板企业也会遭遇更大的生存压力。

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　　双反催生国内地板产业变局

 

　　5月美国商务部再次宣布征收反倾销关税，初步决定对自中国进口的总值逾1亿美元木地板征收反倾销税，税率最高达近83%。最终在10月13日凌晨，对中国设定了多层实木地板58.84%的反倾销税率。国木材与木制品流通协会地板专业委员会常务副会长高志华评估说：“这次反倾销税涉及100多家企业，影响非常大。”

　　最新消息，2011年圣诞前夕，一则来自美国联邦巡回上诉法院（CAFC）的判决，从根本上确认了美国商务部（DOC）对中国出口企业进行反倾销和反补贴调查“不合法”。在国际贸易摩擦中取得了非常有代表性的胜利，但对于出口企业来说依然面临很大的困难，有关专家指出，在未来的9到12个月内，中国出口企业仍将面临一个反倾销的高峰。随着近些年来的贸易摩擦，欧美制造产业都已经得到了足够的保护，而出口型企业再次进入欧美市场必将面临本地企业强大的竞争，这些年中，相当多的地板企业面对国际贸易保护政策无奈退出了国际市场，转而内销，这使得国内地板市场竞争更加激烈，正在催生中国地板产业的变局。

　　低成本时代一去不返

 

　　一个“涨”字刺激着中国上上下下所有人的神经。从2008年下半年到2011年底，不仅仅是消费者面对着不断上涨的物价感觉到收入的缩水和生活成本的迅速上升，地板企业的各项成本也在大幅提升。

　　首当其冲的就是原材料的上涨，木材和物流成本一涨再涨，而地板企业在不好的市场大环境下却不敢轻易涨价，直接导致了企业利润的下滑，其次是人力成本，人力成本正在以年20%~30%的平均速度递增，对于地板行业是个极大的考验，因为这意味着3年左右的时间，员工的工资将翻一番，人力成本的整体支出还将远超过这一数字。

　　而且，这一现象不可逆转。对中国企业来说，靠低成本来竞争的时代已经渐行渐远，几年前，行业还在大力提倡压缩成本、减少支出，但从2012年起，企业更应该考虑的已经不是节流，而是多开源，去适应一个高成本竞争时代的到来。否则，就很可能倒在成本飙升的路上。

　　行业多元化发展模式持续推进

 

　　单一业态在区域市场上占有率已经愈发难有竞争优势，多业态的密集布点、全面覆盖可以增强一个企业在区域市场上的竞争能力。现在的市场，多元化经营已经越来越普遍。由于经营成本大幅上涨、消费升级等因素，中国更多的地板企业将开拓多元经营业务，以更好地抵御市场风险。

　　企业在进行建材行业多元化时，重要的是要建立一套系统的评估业务相关性的指标体系。相关性主要来源于以下几个方面： 知识分享、资源分享、增强的谈判能力、价值链整合能力;并在客户、竞争对手、成本结构、渠道、重要技能等方面表现出来。

　　2012年多元化将持续推进。而且，谁在这方面的能力强，谁就有可能夺得未来竞争的主导权。

　　电子商务，地板企业的新机遇

 

　　电子商务是未来的发展趋势，亦是目前最受关注的一个新兴渠道，据了解，已经有生活家地板、圣象地板、高牌地板、康辉地板、美丽岛地板、惠尔地板等许多一线地板品牌纷纷试水电子商务渠道。电子商务在2012年仍然会是业界的热点。

　　虽然，建材电子商务平台的搭建给消费者带来了更多便捷，但要想建材电子商务这种商业模式在短时间内形成气候，还有一定难度。目前，建材行业价格不够透明，产品品质良莠不齐。实施网络销售，产品的展示、配送、安装和售后服务等方面都需要保障，加上建材产品单笔订单的交易额比较大，当前的国内消费者还很难接受大额度的网上支付。

　　地板企业面对电子商务应该充分了解电子商务带来的益处及弊端，结合自身现状找出最合理的解决方法。电子商务渠道重在打响品牌知名度。网销不同于实体店的交易买卖，消费者不能切实的感受商品，如何让消费者信服，品牌知名度就是消费者判断的关键。

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　　地板下乡两重天 加快企业产业链升级

 

　　地板下乡启动时日已久，消费者从期待变为观望和犹豫。各大地板品牌也没有了最开始的一腔热血和誓师的豪迈。其实农村市场也并非完全空白，一些国内一线品牌已经将“触角”蔓延至农村地区了。只不过这些地板企业挑选的是一些面积大、人口多、消费力强的乡镇。一部分地板企业目前仍处于观望状态或还在市场调研，不敢轻易试水。另外一部分地板企业目前全国省市级经销网点都未全部铺满，无力涉及农村市场。

　　如今，中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移三四级城市。随着国家对农村市场重视程度的不断加强，农村消费者对建材产品需求的逐年提高以及农村市场的不断完善，农村市场对木地板产品的需求量可谓庞大，农村地区也已逐渐成为建材行业的重点发展方向。而地板行业，面对如此广阔的农村市场，应提前预热，做足准备，进行地板产业链升级，走出一条低碳环保开辟农村市场之路。

　　地板企业微博营销时代到来

 

　　从2009年国内微博诞生到2010年和2011年的爆发性发展，微博已经成为全民最为关注的网络交流平台。随着微博的火热，也催生了一种新的营销方式，就是微博营销。

　　业内人士比喻到：粉丝超过一百，你就像是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就是本杂志;超过十万，你就是一份都市报……超过一亿，你就是CCTV了! 微博也同样受到地板企业的追捧和重视。众多的地板企业，都开通了微博，且都拥有上万的粉丝。随着企业对微博的认知以及微博渗透力的进一步加强，2012年或将迎来地板行业的微博营销时代。

　　企业利用更新自己的微博传播企业、产品的信息，可以树立良好的企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，对企业来说，微博的价值不仅仅在于传递企业品牌信息，还有一个值得关注的就是企业能利用微博这个平台，在与用户互动过程中免费获得用户的评价及市场动向。

　　但是，目前企业的微博很大一部分停留在仅发布打折活动信息的基础上，在微博最重要的互动性上，几乎没有体现。这是值得企业去下一番功夫琢磨的，毕竟，如何发展更多粉丝并牢牢粘住，才是微博营销成功的关键所在。

　　2012年，地板企业的上市之路

 

　　2011年被认为是地板企业的“上市”年。几年前安信等品牌引进风投，升达、新绿洲上市，大自然地板今年也以“中国地板”的名义在香港成功上市，随后德尔家居正式在深圳证券交易所挂牌上市。对于企业来说，融资上市是把企业做大的捷径。上市给企业带来的优势首先是资金方面。地板是一个相对来说集中程度较低的行业，资金对于地板企业来说是不可缺少的推动力量，上市之后，企业可以利用筹得的资金进行更加正规和大力度的研发及产品线扩张，进行多元化发展。除此之外，在面临全球资源紧张、原料成本上涨压力的情况下，上市地板企业在资源方面将会拥有更大的优势。对于企业来说，上市并不单纯是为了筹集资金，更多的是出于资源储备、产业扩张方面的考虑。可以预见，2012年，地板企业上市的积极性将会越来越强。

　　建材卖场或逐步郊区化

 

　　租金上涨和各项运营成本的增加，将使不少建材大卖场改变发展策略。很多建材卖场的扩张战略已从一线大城市转变为向二线城市以及一线城市的郊区进军。

　　目前，在城市商业中心区开设大卖场的成本已经越来越高。而城区对车辆的管制也越来越严格。因此，中国建材市场，也将沿袭发达国家这一业态的发展转变，逐渐向一线城市郊区转移，取而代之的将是利润较高的购物中心、奢侈品牌专卖店以及其他一些极具特色的小门店。事实上，这一迹象已经有所体现。当然，大建材卖场业态在二、三、四线城市的中心商圈仍然有较强的生命力和较长的生命周期，郊区化的步伐，首先将从一线城市跨出。

　　总结：事实上，没有人会预料到这一年究竟会发生什么。但惟一能确定的是，2012年及此后的每一年，都会有少数地板企业被市场淘汰。市场加速向少数企业集中是没有悬念的。但是，没人能知道，究竟谁能笑到最后。

 

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