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2014年中国地板行业互联网招商指数分析报告

2015-01-10 13:45:10 责任编辑: 谢小华 浏览数:

  【中华地板网】虽然地板行业已经历经了三十来年的发展,但在整体行业环境日趋残酷的竞争市场中,品牌开拓显得愈加艰难,作为占领市场重要“武器”的品牌招商加盟,则成为企业每年发展的重头戏!在刚刚过去的2014年,中华地板网依托权威的互联网招商调研统计数据,正式发布《2014年中国地板行业互联网招商指数分析报告》,总结2014年地板行业的招商形势与代理商需求变化,在分析当下招商行情之余,也为来年企业的招商战略布局指...

2014年中国地板行业互联网招商指数分析报告

  虽然地板行业已经历经了三十来年的发展,但在整体行业环境日趋残酷的竞争市场中,品牌开拓显得愈加艰难,作为占领市场重要“武器”的品牌招商加盟,则成为企业每年发展的重头戏!在刚刚过去的2014年,中华地板网(https://www.chinafloor.cn/)依托权威的互联网招商调研统计数据,正式发布《2014年中国地板行业互联网招商指数分析报告》,总结2014年地板行业的招商形势与代理商需求变化,在分析当下招商行情之余,也为来年企业的招商战略布局指明方向!


  2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析图

  据中华地板网招商部统计,2014年共有14387人通过互联网报名寻求地板品牌代理,同比去年下降了2.7%;但是2014年精准代理商人数却同比去年有所上涨,达到9127人,占据总比的63.4%。精准代理商人数的增长正反映了地板行业市场仍有前景可期,如何做好招商战略布局和实施有效的加盟政策,将成为企业来年发展的关键!

  一线城市基本饱和,品牌招商开始下县下乡


  2014地板意向代理商城市分布情况统计图

  随着行业发展的日趋成熟,一线城市的品牌招商加盟已经达到相对饱和的程度,其中在2014年地板意向代理商的城市分布中,一线城市仅占3%。地板行业提了好几年的“渠道下沉”战略,已经愈演愈烈,从图中也可以看出,一二三线城市以外的其他地级城市占比最高,达到58%

  据中华地板网招商部工作人员透露,在2013还有大部分二三线城市的代理商咨询加盟情况,但2014年地板企业的招商区域却明显集中在三、四线,乃至县城或乡镇区域,包括江苏盐城、江西九江、河南商丘、湖北襄阳、山东临沂等都是相对比较火爆的区域。由此对于地板企业来说,不论是当前消费水平的提高,还是差异化市场的开辟,将渠道延伸至三四线城市,不失为一计良策,这也将成为未来地板行业重点瓜分的区域市场。

  东部代理意向最强,西部正在崛起


  2014各地区意向代理商地板代理档次分析图

  众所周知,由于东部沿海地区经济相对较发达,一直是各类商家、行业发展的必争之地。这一区域的各行业代理商在财力、市场开拓等方面都具有得天独厚的优势,因此代理意向也最强。

  然而,从图中也可以看到,与往年呈现空白的形势不同,西部地区自今年以来发展格外耀眼,地板代理商的代理意向已经远远超过了东北三省。随着发展局势的稳定,经济的稳步增长,越来越多的地板品牌看到了“西进”的市场,这也将成为地板企业招商的重点发展区域。在笔者看来,与其一窝蜂地扎堆在东部市场,捡食别人的“残羹冷炙”,倒不如“西进”开垦出属于自己的天地。

  店面面积与投资资金双重缩水


  2014地板意向代理商店面面积筹备统计图

 


  2014意向地板代理商前期投资金额分析图

  受整个家居建材行业低迷市场的影响,代理商在加盟投资时都显得愈加的理性。不论是代理商店面面积筹备还是前期投资金额方面,都呈现出“双重缩水”的局面

  其中,在意向代理商店面面积筹备情况中可以看到,店面面积在100平米以上的代理商人数占比很少,只有28%;反而面积在50平米以下的代理商占据了总比的一半;另外,从代理商前期投资金额分析图中也可以清楚看到,2014年地板意向代理商投入资金少于10万的占据了总人数的大半江山,高达89%!

  对此,中华地板网招商部工作人员解释,一方面在竞争激烈,经营利润降低的地板市场上,越来越多的代理商都不会选择太大的店面;比较大的店面除少量知名品牌做专卖店以外,一般也都是做分销。另一方面,地板行业除了高端品牌对资金有一定要求以外,准入门槛相对较低,代理商迫于当前的行情,也不会一开始就投入过多资金。在这一形势下,无疑加大了大部分地板品牌来年招商的压力,除了提升自身品牌实力以外,地板企业还需加大对于代理商的扶持政策,以争取到更优秀的代理商加盟。

  产品格局新变化,地热地板逐渐升温

 


  2014年地板意向代理商选择的地板产品类型分析图

  其中选择强化类的地板意向代理商占比46%,选择实木复合类的则占比44%。但是与2013年比起来,2014年代理商在选择地板产品类型时,却出现一些新的变化。

  首先,实木类地板代理大幅下降;2013年选择实木类的代理商人数占比26%,今年锐减24个百分点,占比仅2%。在环保技术不断革新的环境下,纯实木地板主打的环保优势相对不再明显,高昂的价格也难以适应县级市场,成为趋势下降的主要原因;其次,功能性地板市场开始萌生,与去年相比,地热地板作为新的品类得到代理商们的关注,虽然仅占比1%,但是却反映出当下地板市场新的走势,未来技术过硬的功能性产品前途将不可限量。

  2014年代理商加盟最关心什么?

 


  2014地板意向代理商最关注问题盘点图

  在中华地板网招商部对在线地板意向代理商的问卷调查中得知,代理商加盟品牌最关注的还是能否盈利与赚钱,而在未来经营还没有得到完全保障之时,对于自身的投入是最为关心的。除此之外,企业对于店面面积的要求、企业扶持力度和企业实力等方面也成为代理商关注的重点,这也与今年代理商的实力分析相呼应。

  所谓知己知彼,方能百战不殆。地板企业只有充分抓住了代理商的关注“痛点”,才能有针对性地进行有效招商,在只会越发激烈的终端渠道竞争中,成功建立一套属于自己的渠道终端体系!

  总结:行业发展越成熟,对于企业的要求也就只会越来越高。不论招商环境如何变换,地板企业在讲究方针战略的同时,还是要勤修内功,才能在2015年的地板市场渠道布局上,占据一席之地!

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