低价冲量或将弱化 2017地板电商有新玩法

2016年12月，阿里研究院发布了一份《未来商业新常态——2016年双11深度洞察》报告。报告指出，中国商品流通借力互联网跨越式地走出了“中国特色”，新零售应运而生。报告向大家展示了未来电商发展的新趋势，也为地板企业电商运营提供了新的思路。

低价冲量或将弱化 2017地板电商有新玩法（图片来源网络）

零售娱乐化，变单向输出为双向互动

网红直播成为各大品牌、平台宠爱的营销方式，以双11期间为例，官方直播和红人直播场数超过6万场，超过600个国际大牌参与官方直播。天猫双11狂欢夜晚会充分调动现场与电视机前消费者的参与感，实现粉丝全场跨屏互动总数达到74亿次。这种模式一方面扭转了传统单向信息输出存在的枯燥、乏味、被动的劣势，另一方面也迎合了网民和年轻消费者热衷分享互动的需求，以单纯推送产品代言广告升级为双向互动。

虚实结合，降低门店高库存风险

事实上，通过对接阿里大数据，借助中台、分单、千牛店掌柜等技术方案帮助，国内外数千零售商及品牌商近10万门店以移动端为载体实现了电子化运营。消费者在天猫旗舰店购买商品，商家以最近门店配送，最快两小时上门，地板企业可通过阿里全渠道库存共享资源、菜鸟物流的小批量柔性补货方案，保持门店合理库存水平，有效降低高库存风险。

牵手电商平台发布新品，快速又高效

以往大部分品牌选择自行举办新品发布会，如今越来越多的品牌牵手电商平台发布新品，2016年借助互联网平台或者互联网企业发布新品的数量快速增加，产品种类不断提升，合作方式持续扩散。根据阿里研究院提供的数据显示，传统新品发布需要经历2星期的样品投放、4星期的调查、8星期的数据分析，而网络新品发布仅需1星期。覆盖人群广、传播速度快、样本反馈及时充分、个性化定制元素凸显等，都是其优势所在。

消费升级，高端环保势不可挡

阿里研究院从沉淀的数据中还为品牌展示了电商消费趋势变化，消费升级融入在一笔笔交易中，高端化、智能化、绿色环保类产品受到网民青睐就是最直接的表现。所以单纯依赖低价冲量，以单一爆款吸引流量，在后期电商发展中将逐步弱化。阿里研究院数据表明，双11期间1万以上消费群占比高达58.1%，该人群中85后占比为59.5%。消费结构来看，传统必需、次必需消费向可选类转型，且高端产品占比达到了27.8%。

当前，地板电商仍处探索阶段，大多数企业都是采取低价手段来获得销量，在不久的将来，这种方式或将行不通。过去6年，中国网上零售经历爆发式增长，用户消费习惯逐渐形成，零售平台逐渐规范，地板企业需要采取新方式、新途径、新思维，方能更好的迎接机遇和挑战。