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  • 盘点|行业趋势下 传统地板企业“触电”的三种模式

    http://www.chinafloor.cn/  2017-1-4 12:09:11  中华地板网
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  • 中华地板网】在电商大面积冲击传统渠道的今天,消费者购物方式的转变,为迎合时代潮流,越来越多的传统地板企业开始向电商渠道靠拢,然而,线上线下的价格无法统一,始终是横在地板企业心理的一道坎。经过长时间的尝试和摸索,地板电商慢慢形成了以下三种模式,地板企业或可借鉴一二。

     

    盘点|行业趋势下 传统地板企业“触电”的三种模式

    盘点|行业趋势下 传统地板企业“触电”的三种模式(图片来源网络)

     

    双品牌运作

     

    顾名思义,双品牌运作就是采用两个品牌来运作,即线上与线下分别采用两个不同的品牌。它的优势是可以很好地解决传统地板企业原有线下代理商价格与线上冲突的问题,劣势是对线上运作团队的要求相对较高。由于线上品牌是新品牌,没有任何市场基础和知名度,相当于重新运作一个品牌,这就要求线上运作团队具有非常强的品牌推广和运作能力,资金的投入也相对要大很多,否则很难在激烈的线上竞争中脱颖而出。

     

    产品差异化运作

     

    即线上与线下实行产品差异化运作,比如分别进行不同款式、不同系列或不同品类运作。线上有的产品,线下没有,线下销售的产品,线上找不到。这样可以有效区分线上与线下产品,解决产品价格冲突问题。但这种模式要求企业具有较强的产品研发和生产能力,有足够支撑线上与线下两条路的产品。这种模式也是目前使用最多的一种模式。

     

    统一零售价运作

     

    这种模式是将线上与线下的零售价格全部统一标注。它更倾向于将电商或者将线上销售作为一种补充和工具,不注重线上实际成交和销售。这种模式的优势在于,可以方便代理商将消费者引流到线下实体店内,促进线下销售;它的弊端在于线上价格没有优势,线上成交量极低。

     

    互联网时代,地板行业必将迎来全新的竞争格局,向电商渠道靠拢,已经成为了地板企业变革的必经之路。当前,地板电商发展仍处探索阶段,以上三种模式或能对没有思路的地板企业起到一定的启发作用。

     

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