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  • 规划和实践脱节 地板终端市场转型仍显滞后

    http://www.chinafloor.cn/  2017-1-5 9:49:29  中华地板网
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  • 中华地板网】大环境不景气,地板市场消费疲软,为摆脱当下销售低迷的态势,地板企业纷纷进行结构调整,通过转型寻求发展出路。然而,地板企业的这一转变在终端市场却并未得到过多体现,规划和实践脱节,口号仍然只是口号,这已经成为了地板市场的通病。

     

    规划和实践脱节 地板终端市场转型仍显滞后

    规划和实践脱节 地板终端市场转型仍显滞后(图片来源网络)

     

    转型升级只是虚晃架势

     

    随着中国经济疲软以及房地产行业低迷对地板行业的冲击,置身地板终端市场的地板代理商们的生意,或多或少都受到了不小的影响。在行业不断催生的新危机下,地板代理商如何觅得新经营思路,如何在一样的市场中走出不一样的路成为地板代理商不得不思考的命题。于是转型、改变、升级等转换经营思路的词汇被经销商们屡屡提及,营造出整个地板市场积极需求发展出路,谋求突破的氛围。但抛开虚晃架势的口号,地板终端市场方方面面的转型程度究竟如何,各大建材市场的表现和身在其中的经销商们的态度最能说明问题。

     

    终端市场经营思路滞后

     

    记者在走访时,遇到一个多品牌经营的总代理经销商,旗下有多个分销商客户,却对资源共享,信息化发展极为排斥。他怕分销商通过资源共享渠道,知道过于透明化的价格后,打乱他原本的价格体系,影响销量发展。这种狭隘的经营方式,让他不愿向外做规模扩张。并主动扼杀一切可能引起改变的因素,经营方式极度僵化。

     

    而除了这种拒绝改变的情况,很多店面拘泥形式,不知变通的现象也很严重。在市场上,有很多形象高端的知名品牌店面,这些店面大多都设有店长,但店长并没有决策权,很多事情都要向老板请示。店长主观能动性的不足,导致这些品牌产品的销售机动性和对问题的解决处理效率大打折扣。影响销售的同时,也对消费者体验和配套服务造成了不可逆的冲击。

     

    经销商不愿做出改变,就算是建材市场不断升级,经营环境不断改善都无法拯救。如今随着行业环境的进步,地板终端出现了很多新型建材市场。虽然换了经营环境,经销商却依然依靠以前的老客户维护生意,并不注重开发新客户,不仅没有进取心,还对新事物非常抵抗,经营思路更是严重滞后。

     

    虽然说转型和改变并不一定能确保经销商的生意就会做的更好,但市场环境已经改变,地板经销商需要不断探索新的经营方法,积极接受新的宣传思路、管理运营方式和发展战略,适时地做出改变,才能获得更多的发展机会。

     

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