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  • 地板经销商与互联网家装企业强强联手 还需规避风险

    http://www.chinafloor.cn/  2017-1-6 9:05:37  中华地板网
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  • 中华地板网】互联网时代,互联网家装俨然成为了“香饽饽”。作为一站式装修服务机构,互联网家装企业唯有与家居建材经销商强强联手,方能实现互利共赢。而今,互联网家装日渐崛起,越来越多的地板经销商开始与互联网家装企业合作,这不失为一种好的销售渠道,但地板经销商还需防范风险。

     

    地板经销商与互联网家装企业强强联手 还需规避风险

    地板经销商与互联网家装企业强强联手 还需规避风险(图片来源网络)

     

    引流和服务是重点 谨防形象被拉低

     

    经销商在与互联网家装公司进行合作时,首先想到的是这个平台能带来多少客流量,如果平台的客流量很低,不能为经销商创造利益,也很难让经销商与平台之间达成合作。

     

    虽然互联网家装走的是线上的渠道,但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店,而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司,有样品,有品牌等,消费者来体验时能看到实实在在的产品,而这个样品基本都由经销商免费提供,在利润足够大时,经销商自然会愿意提供更多的样品,反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账,比如一些在当地拥有较高知名度,较强品牌影响力的经销商,通过自身的品牌魅力就能为店面引流,则不会过多的考虑与这样的平台合作。

     

    一位不愿透露姓名的地板经销商直言,他的品牌在当地已经有很高的知名度,也一直被认为是高端品牌的代表,他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作,原因很简单,怕把自己的品牌拉低,到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象,且没有实体店的沉淀,万一产生了售后的问题,就会存在几方扯皮的现象,也会给消费者造成困扰,所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。

     

    销售率、货款结算效率需重点考察

     

    有的家装公司规模小,出货量少,再加之没有自己的仓库,地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比,互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放,这是优势,但是作为经销商,首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言,款项结算周期长,没办法直接给家装公司授信产品。

     

    互联网家装企业的产品供应链不完善,就会导致产品品类不丰富,产品结构参差不齐。业内人士表示,互联网家装公司现有产品都比较单一,合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌,“本身家装公司给出的整装套餐价就很低,按照经销商代理的品牌砖单价计算,利润压缩太厉害。”

     

    与互联网家装企业合作虽有一定风险,但地板经销商如果事先进行考察,就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客,而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的,在等客上门已行不通的当下,地板经销商主动出击寻找客源很有必要。

     

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