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以保护经销商利润为前提 地板电商该如何定价?

2017-01-11 15:35:13 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 张伟 浏览数:10441 手机访问 中华地板网

【中华地板网】随着互联网的普及,电子商务的概念也受到了家居建材行业的广泛关注。但对于地板行业来说,大部分企业的产品销售还是依赖于传统经销商,因此,地板企业在“触电”的过程中,还需以保护经销商利润为前提。那么,地板企业要采取怎样的定价模式才能防止线上线下冲突?或许可以借鉴一下其他行业。 以保护经销商利润为前提 地板电商该如何定价?(图片来源网络) 网店定最高价 有些企业想先占个坑,并不指望网店能卖出去多..

中华地板网】随着互联网的普及,电子商务的概念也受到了家居建材行业的广泛关注。但对于地板行业来说,大部分企业的产品销售还是依赖于传统经销商,因此,地板企业在“触电”的过程中,还需以保护经销商利润为前提。那么,地板企业要采取怎样的定价模式才能防止线上线下冲突?或许可以借鉴一下其他行业。

以保护经销商利润为前提 地板电商该如何定价?

以保护经销商利润为前提 地板电商该如何定价?(图片来源网络)

网店定最高价

 

有些企业想先占个坑,并不指望网店能卖出去多少产品,主要是刷个存在感,至少消费者搜索时能看到自己的品牌。于是把网店的商品定了一个最高价,其他任何渠道的实际销售价格一般都不会超过这个价。比如说做相机的尼康,天猫旗舰店的价格至少比正常渠道高了10%-20%,销量也很是惨淡。这种策略一方面保护了经销商的利益,不和经销商抢客户,另一方面也提供了一种标准价格,更有利于消费者在“更便宜”的渠道积极购买,有些不明所以的消费者会以为自己占了便宜。

这样做当然也是有副作用的,那就是网店几乎赚不到钱,算上人工、广告等开支,往往是亏损的。但地板企业也可以换个角度看问题,把网店本身当做一种广告,那么这种投入应当算是战略投资,而不是一种负担了。

线上线下价格一致

 

有的企业并不打算赔本赚吆喝,而是线上线下都想赚钱,为了防止渠道的倾斜,采取了统一价格的方式。比如很多服装品牌,他们的官网和天猫、京东旗舰店均可以下单,这些网店和线下实体店的价格完全一致,折扣促销活动也会同步进行。这样就完成了广撒网多捞鱼的渠道设计,不会出现一个“价格洼地”导致其他渠道没有生意。

这种定价模式需要对渠道有较强的掌控力,这样才能维持稳定统一的价格,促销活动也能及时同步。电商普遍价格低廉,消费者更加重视性价比,这样做需要有强大的品牌做支撑,才能维持高溢价,对于同质化严重,渠道掌控力也并不是很强的地板企业,似乎不太适用。

网店特供产品

 

有一种模式,既维持了低价的竞争力,也不影响经销商利润,这种模式就是网店特供产品。为了防止和经销商产生冲突,品牌网店销售的是只在网店出售的款式,消费者无从比较价格,也就不存在和经销商抢生意的问题了。在白酒和家电行业这种做法很常见,华为手机也采取了这样的策略,用“荣耀”这个子品牌作为互联网品牌,主打性价比,与小米手机等直接竞争,而华为主品牌主打商务,保持了高溢价,这种用子品牌运作的方式地板企业也是可以借鉴的。

地板企业做电商,防止线上线下冲突,采取差异化的定价模式以保证线下经销商的利益是一种可行的方式。但从长远发展来讲,加强线上线下融合,将线下经销商一同纳入电商运作体系中来,才能真正实现两全其美。

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