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辞旧迎新 2016地板终端市场发生了哪些变化?

2017-02-01 14:19:46 责任编辑: 夏红 浏览数:

【中华地板网】2016年,经济下行压力持续加重,地板市场发展虽面临前端的挑战,却也在渠道建设以及营销手段创新方面有了质的飞跃。过去的一年里,地板企业洞察市场流行趋势,并逐渐摒弃了以往传统的经营思路,无论是在店面升级还是电商服务方面,都取得了不少的成绩。 辞旧迎新 2016地板终端市场发生了哪些变化?(图片来源网络) 店面升级,提升品牌形象 市场行情冷清,商户之间的竞争也更加激烈。为了提升品牌形象,装修店面已...

辞旧迎新 2016地板终端市场发生了哪些变化?

2016年,经济下行压力持续加重,地板市场发展虽面临前端的挑战,却也在渠道建设以及营销手段创新方面有了质的飞跃。过去的一年里,地板企业洞察市场流行趋势,并逐渐摒弃了以往传统的经营思路,无论是在店面升级还是电商服务方面,都取得了不少的成绩。

辞旧迎新 2016地板终端市场发生了哪些变化?(图片来源网络)

店面升级,提升品牌形象

 

市场行情冷清,商户之间的竞争也更加激烈。为了提升品牌形象,装修店面已经成为地板经销商首要的关注点。据统计,地板市场上不少店面今年都进行了店面升级,定位为高端精品店,更新换代产品,以打造更精致的零售专卖店。

促销频繁,品牌竞争加剧

 

受市场行情的影响,各品牌竞争也逐步加剧,促销活动已经成为地板商家常见的营销手段,从“无促不销”到“促也难销”, 在“3·15”、“五一”、“双十一”等大型促销节点,地板经销商依然不愿放过任何活动机会,轮番上演价格大战。

联盟活动模式亟待创新

 

往年市场上,地板店面常与卫浴、门窗等店面合作,进行打折和抽奖,相互带客户,从而提高销量,这样的模式能整合客户资源,相对来说有一定的效果。而联盟活动在市场上之所以受宠,主要是因为采用了抱团的方式,相比其他活动模式更有优势,单独一个店面做活动,成本很高效果却不明显,联盟活动能聚合资源,增加进店的客流量,成单率也更大。但随着市场竞争的加剧,消费者对类似的活动产生抵触心理,联盟活动也逐渐呈现疲软状态,活动模式亟待创新。

电商模式有所创新突破

 

地板电商模式在今年双十一有所突破,一些地板品牌采用线上线下结合的营销方式,销量也有很大提升。据了解,一些地板品牌在双十一和天猫商城联合做活动,给消费者提供厂家直供价,购买的消费者在网上旗舰店可以享受优惠,经销商更多的是做服务。

注重售后,精细化服务提升

 

如今消费者买产品已经不单单是买产品,更多的也是在买服务。地板品牌除了拼价格、拼手段,各商户也开始拼服务,经销商不断完善服务团队,走品牌服务路线,并追求更高品质的精细化服务,逐步践行“5S”服务,即免费量尺、免费设计、免费送货、免费补货、免费退货。

2017年,行业洗牌将逐步加剧,地板市场又将迎来一场风雨变幻,未来,地板行业会走向何方?终端市场还会出现怎样的变化?我们拭目以待。

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