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与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”

2017-02-11 11:09:16 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

【中华地板网】当前的地板市场,促销仍然是企业拉动销售业绩的主要手段,不止让消费者对促销产生了依赖症,也使得自身利润越来越薄。不可否认,促销在地板市场形成与壮大过程中的功绩不可忽视,但在现代消费理念下,过度促销已经成为了阻碍地板行业发展的“毒瘤”。 与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”(图片来源网络) 过度促销成地板市场营销通病 过度促销实际上已经成为地板营销中的一个通病。很多企业在市场运作中..

与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”

当前的地板市场,促销仍然是企业拉动销售业绩的主要手段,不止让消费者对促销产生了依赖症,也使得自身利润越来越薄。不可否认,促销在地板市场形成与壮大过程中的功绩不可忽视,但在现代消费理念下,过度促销已经成为了阻碍地板行业发展的“毒瘤”。

与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”(图片来源网络)

过度促销成地板市场营销通病

 

过度促销实际上已经成为地板营销中的一个通病。很多企业在市场运作中过度依赖促销手段,如降价、买赠、广告,通过资源的投入,刺激消费者的购买,而忽视营销的战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立。更有甚者,把促销活动看成是取悦消费者的手段,不断通过打折、降价、买赠来吸引消费者购买。面对市场竞争和销售压力时,唯一的办法就是通过促销活动来解决问题,形成了对促销的严重依赖症。

促销中的攀比成为常态,厂家与厂家之间攀比,商家与商家之间的攀比。你买200送100,我就买200送200;你打5折,我就打4折。结果是促销活动付出的经历和成本,远不能从促销活动中得到回报。

同时,促销的同质化消蚀掉厂商有限的资源。在没有长远、完整的促销战略情况下,促销形式往往过于在意轰动效应或与众不同,而忽视了促销活动的本意和目标。或者是促销活动太随意,想什么时候促销就什么时候促销,想怎么促销就怎么促销。既没有促销的规划,也没有促销的章法。浪费的是企业有限的资源,这也是地板行业利润薄如纸的重要原因之一。

过度促销与现代消费理念相悖

 

为何要说过度促销是市场营销的毒瘤呢?这在于过度促销是营销的陈旧观念,与现代消费理念相悖。现代消费理念是以用户真实需求为导向,以需求为中心,以服务满足用户。而过度促销者则是,以典型的产品为导向的营销,围绕的是销售,关心的是销量。

一方面,把促销活动价格化。最令人唾弃的是,将产品零售价人为定高,然后常年搞折扣、买赠活动,其实算下来与正常定价基本一致。这种利用消费者不了解价格情况,留出了促消费的空间,实际上是虚标价格。不仅会造成价格混乱,还会恶化竞争环境。另一方面,过度促销养成了消费者对促销的严重依赖,不打折扣就不去买,买后又怕降价吃亏。恰恰是这样的循环往复,既强化了厂商的促销行为,又绑架了消费者的购物行为。

此外,企业的误区往往在于策略的同质化。除了与竞争对手用同样的手法,争夺相同的用户群体外,没有形成自己的策略优势。可见同质化是过度促销的表象,追求极端的销售业绩才是本质,如此也将促销活动沦为鸡肋。

过度促销,在地板企业中司空见惯。一方面是地板已经是充分竞争的成熟产业,在地板市场成长过程中,厂商已经习惯于以促销玩转市场,惯性思维使然极为顽固;另一方面是厂商为了完成工作而展开促销。可见,有些促销并不是市场的需要,而是企业管理者的率性而为。而这种率性而为,却很有可能会毁了自己的锦绣前程。

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