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深耕概念或强强联合 地板品牌的大家居之路

2017-07-24 14:28:08 http://www.chinafloor.cn/ 作者: 张彬彬 浏览数:16729 手机访问 中华地板网

都说地板企业跨界来做全屋定制,要面临生产线的更新换代和终端信息化的建立,可以说是困难重重。以南浔为首的地板企业群,虽然在整木定制领域有所长,但产能与服务半径是硬伤。而作为建材中发展较为成熟的地板行业,其中不乏生成规模大、品牌价值高的优秀企业。在全屋定制的大浪潮下,这些优秀的地板企业应该如何转型升级成功淘金?

中华地板网】都说地板企业跨界来做全屋定制,要面临生产线的更新换代和终端信息化的建立,可以说是困难重重。以南浔为首的地板企业群,虽然在整木定制领域有所长,但产能与服务半径是硬伤。而作为建材中发展较为成熟的地板行业,其中不乏生成规模大、品牌价值高的优秀企业。在全屋定制的大浪潮下,这些优秀的地板企业应该如何转型升级成功淘金?

兔宝宝 从墙面到装饰 深化地板概念

墙面装饰主要分为涂料、集成墙面、墙纸及木饰材料,各地区根据环境、喜好的不同,需求也不相同。兔宝宝已于近期将集成墙面也导入到产品体系中。从2016年年终报可以看出,装饰板材类在营收占比中超过七成,推出集成墙面,与兔宝宝木饰装修风格的协同性更高,加上集成墙面的价格与传统的涂料相差不大,但环保及个性化程度更高,市场前景看好。

除了集成墙面,兔宝宝还提出了全屋地面定制理念。所谓全屋地面定制,主要是为客户提供全套的地面解决方案,包括设计、产品、铺装、服务等。除了主业地板外,还会涉及到地砖、天然石材、地毯,甚至3D打印等,将根据客户的家庭情况、职业情况、个人爱好、户型面积等给予客户定制化的地面系统解决方案。全屋地面定制理念跳出了地板定制的特定圈子,将更多地面材料融入到定制中来。

地板企业 整木定制 全屋定制 兔宝宝地板 德尔地板

兔宝宝板材一站式销售新模式

7月初,兔宝宝全屋定制新品已经上线,依托板材优势,兔宝宝正实现从材料供应商转型成为一站式家装方案的提供者和解决者。此外,兔宝宝将继续开展家装公司业务、精装修工程业务、家具企业业务,强强联手。由此可见,兔宝宝在新产品体系拓展、深化地板定制概念及与家装公司加强联盟合作三大方向,向大家居又进了一步。

德尔未来 收购跨界 直接有效

相比兔宝宝在自身优势上建立的含蓄大家居方向,德尔未来收购百得胜智能家居有限公司,使其成为自身全资子公司这一战略,使得大家居布局一览无遗。2015年度至今,德尔致力于家居产业战略转型升级,整合家居产业资源,打造家居生态产业链。2016年2月、3月,德尔分步购买了苏州百得胜智能家居有限公司100%股权;2016年11月,百得胜投资设立苏州韩居实木定制家居有限公司,借助于定制家居行业大风口下的下一个小风口,在定制行业的板木品类上,提前占位与卡位,在板木品类上,利用百得胜成熟的B2B2C商业模式,将实木门板与百得胜的澳洲实木柜体结合,开设百得胜实木馆专卖店,与百得胜现有板式产品销售并驾齐驱,形成新的业务增长点。通过针对定制家居产业一系列投资运作,逐步完善全屋空间定制,整合家居研发、销售网络、安装服务、大数据分析体系等家居产业资源,实现资源高效整合,满足消费者差异化需求。

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百得胜皮纹移门(英伦白)方格秀白3D板(场景)

据了解,为适应市场需求,百得胜将加大在一、二线城市专卖店的布局,预计至2017年年底百得胜专卖店可增加到1000-1200家左右。直接收购成熟的定制家居企业拓展大家居道路可谓是最简单直接的方式,但这背后需要强大的实力支撑。从德尔收购百得胜后的年报可以看出,定制衣柜领域营收出现了45%以上的增长,地板品类反而出现了下降。根据一季报显示,相比去年同期定制家居营收仍保持了高增长率,德尔用收购的方式走上了大家居道路前景十分看好。

除兔宝宝和德尔以外,大亚圣象人造板的产能为160多万立方,黑龙江木业已停产并计提资产减值损失。目前公司地板的产能为4700万平方,大家居项目目前在推进中。菲林格尔在多年橱柜生产并无明显营收增长的背景下,仍陆续推出了菲林定制家居产品。两家成功的老牌地板企业大家居道路却并不平坦,有业内人士指出,地板与大家居经营是两个套路,如若不能抛下地板成功经验,用全新的思维方式和热情投入到大家居战略中来,受挫是难以避免的,地板转战大家居任重道远。

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